新三捷总经理高喜官畅谈公司现状与发展策略

       高总经营的新三捷公司坐落在美丽的福建福州，成立于1998年。10多年来，一直致力于高精密光学元件及光纤光学元件的研发、设计及生产，现拥有厂房7000多平方米，员工 300多人，其中专业工程师约占15%。主营产品包括C-lens、五角棱镜、高精度棱镜、小透镜、分光片、偏振光学元件及光纤元件(包括融石英支架玻璃套管和玻璃毛细管)等，同时，也蒸镀各类增透膜、高反膜及部分反射膜。 

       在新三捷的主营产品中，约50%的产品为光通讯产品，传统光学产品占35%左右。C-lens和五角棱镜占其销售产品的大部分。其中，C-lens占一半以上的份额，占整个国内市场约30%市场份额。 

       高总认为，一个企业成功的秘诀在于信誉、服务、品质、交期和价格等几个方面，“优质的服务、合理的价格、优良的品质、准时的供货是我们在竞争中取胜的四大法宝。销售模式很重要，沃尔玛、国美等可以做大做强，其良好的销售模式占很大的功劳。” 

       对新三捷而言，金融危机使一季度销售受到影响，但最近销售额已呈现上升势头，3月份增长尤其迅速。高总对今后公司销售额的增长保持积极乐观的态度。高总表示，今年上半年光器件市场表现良好，但是竞争仍然很激烈，一些企业在竞争中已被淘汰。 

       对于新三捷的下一步市场目标，高总透露，新三捷镀膜方面已有4台镀膜设备，其中两台是德国进口莱宝机，可满足各种镀膜的需求。其质量体系也严格按照ISO9001的要求建立，并在2003年底顺利通过了SGS公司的ISO9001:2000认证，是全球客户可以信赖的供应商。目前相关机器已进入调试阶段，下一步准备做镀膜来料加工业务，传统光学镀膜也可以做到；同时，公司正在加大研发投入力度及研发储备，以适应不同市场阶段的发展要求。 

       此外，新三捷已将眼光投向欧美市场，并希望通过参加展会等方式扩大其在欧美市场的销售业绩。高总表示，非常希望与讯石合作销售其产品，利用讯石公司这个成熟且有影响力的平台，扩大信息资源，开拓市场业务。 

       在公司人员管理方面，高总表示，新三捷拥有一年以上工龄的员工以较稳定，他希望能引入竞争机制，在公司内部逐步实行小型式股份制改革，通过员工参股形式充分调动其积极性，留住优秀人才，与公司共同成长发展，这也是高总始终坚持的用人之道。高总坦言，他们的技术团队仍需加强，也希望有意向为新三捷贡献技术力量的优秀人才能与其联系。 

       访问结束时，高总与讯石公司都表示，希望能在光通讯领域携手并肩发展。

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