思科CEO钱伯斯谈思科2006财年第一季度业绩

CEO John Chambers和CFO Dennis Powell畅谈
思科2006财年第一季度业绩

    思科刚刚发布了2006财年第一季度的业绩报告。思科总裁兼CEO John Chambers和 CFO 兼高级副总裁Dennis Powell就思科的经营业绩和业务前景发表了下列看法。

您怎样看待刚刚过去的这个季度？
     John Chambers: 思科在第一季度取得了扎实的业绩。我们在四个细分客户市场，核心和高新技术，以及五个关键的地区市场之间持续保持着平衡的发展。我们在其中大部分市场的表现都相当稳健。让我们感到特别高兴的有三点：首先，我们在美国和亚太地区的业务取得了显著的增长；其次，我们的产品系列表现出强劲的优势；第三，商业市场的加速发展――它已经成为我们增长最快的一个客户市场。”

     我们的销售额比去年同期增长了将近10%，并与去年第四季度持平。产品订单数比去年同期增加了12%到13%。我们坚信，随着网络信息技术的进一步发展，思科将在市场中继续保持独特的优势。

您认为思科在这个季度的表现有哪些亮点？
    John Chambers: 我很高兴我们能够继续在不同的地区、细分市场、架构革新和产品系列之间取得持续的平衡发展。从地区的角度来说，主要有两个亮点：首先，我们在美国的所有三个细分市场中都取得了持续的发展和平衡，超过15%的订单增长率高于2005财年的任何一个季度；第二点值得注意的是我们在亚太市场的发展和平衡，我们在该地区的年同期增长率将近30%。印度和中国市场的表现尤为出色――印度市场的年同期增长率约为70%，而中国市场则将近30%。这是两年来我们在中国市场获得的订单总数最高的一个季度；另外，我们新设的新兴市场运营机构也以将近30%的订单年同期增长率迎来了一个很好的开端。

    我们在商业市场取得了出色的成绩，年同期增长率接近25%。正如我们在上个季度所指出的，尽管该市场目前只占我们的总产品业务的大约25%，但是它将成为我们未来五年中发展最快的细分市场。

     我们在不同的产品系列之间也取得了很好的平衡。在这个季度，核心交换产品的订单的年同期增长率略高于10%，而我们的核心路由业务比去年同期增长了大约10%。高新技术的总订单增长率约为15%，其中存储业务以将近70%的增长率名列第一；安全和网络家庭业务的增长率略高于20%；无线业务约为15%；光网业务比去年同期下降了将近40%；而企业IP通信业务增长了大约35%。高新技术的总销售额大约比去年同期增长了25%。

思科通过什么战略来发现新的技术和发展机遇？
J    ohn Chambers: 在2006财年，我们将依照我们的总体企业发展战略，在五个关键的领域投入额外的资源和时间，以发现新的增长点和竞争优势。这五个领域包括商业市场，更大的销售覆盖范围，高新技术和新兴技术，改进的支持模式，以及新兴地区市场。

    正如Charlie Giancarlo在今天的电话会议中所指出的，我们在发现新的技术机遇方面所采用的战略是将机遇划分为高新技术或者新兴技术。高新技术指的是具有下列特点的机遇：与我们的主要业务接近；可以为思科带来不低于10亿美元的销售额；思科可以在该领域获得第一或者第二的市场份额；具有明确的、可持续的竞争优势；符合我们的长期技术架构目标。思科已经确定了六个高新技术领域。它们体现了思科对于利用市场转型领先竞争对手和抓住发展机遇促进业务增长的高度重视。这六项技术分别是：安全、无线、企业IP通信、存储、光网和家庭网络。我们打算在今年年底之前宣布两项新的高新技术。

    除了宣布新的高新技术以外，我们还会在一个新市场的形成初期（这时尚难以预测整个市场的最终规模和思科业务的发展空间）推出“新兴技术”。新兴技术指的是这样的新技术领域：思科认为它极具潜力，可能会发展成为正式的高新技术，但是仍然存在一定的市场风险，尚不能为思科带来不低于10亿美元的营业额。新兴技术是思科根据客户兴趣和对潜在市场的早期风险，利用有限的资源（主要是工程资源）支持新的想法、产品、业务模式和市场的一种机制。

    在过去六个月中，思科首次公布了两项新兴技术：用于支持应用互操作性的应用导向网络（AON）；用于支持无线互操作性的IP互操作和协作系统（IPICS）。我们在这两个技术领域都得到了客户的高度关注。

您如何看待思科在市场竞争中所处的地位?
    John Chambers: 思科的长期产品架构战略正在发挥积极的作用。我们注意到，越来越多的客户――尤其是很多大型企业――开始采用一种集成化的架构。这种架构开始会较松散，但很快会紧密地整合我们的路由、交换、安全、无线、IP电话、家庭、数据中心产品。它将帮助我们的客户更加有效地扩展他们的IT业务。我们将会再接再厉，发扬追求创新的企业文化，通过整合内部开发、收购和合作，满足客户不断发展的需求并加强我们的核心竞争优势。

    尽管我们面临着为数众多的、灵活高效的小型公司的激烈竞争，但是我们仍然认为整合将成为行业发展的主流，它将包括技术和业务架构的整合。我们认为，技术架构应当将OSI 堆栈的1-7层先松散，再紧密地整合到一起。可以看到，我们在核心和高新技术产品架构方面正是这样做的。

-------------光纤新闻网

    可能最重要的是，企业还必须通过正确的远景目标/战略、领先的产品架构，以及出色的服务和支持赢得客户的信心。我们认为，我们在继续赢得客户的关注、重视和投资方面拥有非常独特的优势。