瑞谷光网：跨入新三板 运筹帷幄谋发展

　　ICCSZ（编辑Greenia） 近日，伴随着朝阳的旭升，在讯石石总的带领下讯石一行人走进广东瑞谷光网通信股份有限公司（以下简称“瑞谷光网”），对瑞谷光网进行走访与交流，受到了瑞谷光网厉浩董事长、唐总以及卢总热情的接待。

卢总（左四）、石总、厉董、唐总（右二）

　　广东瑞谷光网通信有限公司成立于2010年9月，是一家专业从事光器组件研发、生产、经营、服务于一体的国家高新技术企业。瑞谷光网依托龙光电子集团优势及配套资源不论在技术上，还是在管理模式、资金上的支持，都使得瑞谷光网在光通讯市场中有了“底气”。

　　2016年5月，瑞谷光网在新三板挂牌，成功登陆国内资本市场，这是公司发展历程中的一个重要里程碑，也是一个新起点、新动力。唐总说到：“瑞谷将牢牢紧抓这一宝贵机遇，一如既往，继续努力，提升优势产品的持续开发和创新升级能力，继续实现业绩快速增长，最大限度地实现客户、员工、社会与股东的共赢！为地方经济和社会发展做出贡献。”

        从瑞谷光网近几年来的整个业绩数据上来看，石总也是寄予了相当的肯定。尤其是2014~2015年的数据上来看，增长了3倍。纵观瑞谷2016年上半年的营业额，形势也是一片大好。2016年上半年（1-6月份）销售额114,072,116.64元（含税），2015年上半年（1-6月份）销售额33,166,239.46元（含税），与去年同比增长243.94%。

　　瑞谷光网刚上市不久，针对公司目前面临的挑战，唐总提到了以下六点：重要客户资源的开拓；核心技术人才的引进；原材料价格波动防控；关键原材料供应；行业风险防控；高端产品制造技术攻坚。从市场、技术、成本、供应链以及品质方面对瑞谷进行了全方位系统的认知与分析。

　　光通讯市场分布广，行业纵横交叉，对比同行业的厂商，瑞谷光网的主要核心竞争力体现在哪儿？唐总说到：“具体分为三方面：一、智能制造；瑞谷光网引进日本三洋半导体封装自动化设备研发人才，且是在全国唯一拥有TO封装设备开发能力的团队。二、成本；自动化设备生产，以‘机器换人’节省人工成本，产品TO、插芯尾纤自制以及政府给予的政策扶持。三、新三板；根据新三板分层制度瑞谷光网基本上达到了新三板企业中的创新层企业标准。”

　　目前来讲，瑞谷光网的市场发展主要集中在国内，国外涉及相对较少，在自动化制造能力方面，瑞谷已居于行业首位。瑞谷光网本着“高效率、高品质、低成本”的优势获得了中兴的首肯，中兴成为瑞谷光网国内的第一大客户。唐总谈到“瑞谷光网的愿景是成为国内一流、国际领先的光通信器件供应商，未来会进一步开发国内外市场，承担企业应有的社会责任。”

　　瑞谷光网主要核心人员来自业内各大著名光电企业，在半导体激光器（LD）/探测器（PD）材料的结构设计和器件封装、半导体激光器等领域具有丰富的产品开发、生产和市场拓展经验。具备满足器件封装生产的无尘洁净厂房；具有半导体激光器、探测器、器件方面完整的技术和工艺平台；基于丰富的工艺平台公司为客户提供高品质的各种光纤通信光电器件及其它应用的半导体光电子器件等产品的优质服务。

　　现在光通讯市场冗杂，在瑞谷光网上半年的大好形式下，贵公司如何看待市场现状及未来前景？

　　历董答道：“虽然2016年上半年整个光通信经济市场受美国制裁的影响，对光通信企业也是一种考验和挑战，瑞谷2016年上半年市场销量虽然没有达到预期，但依然保持平稳向上的良好发展态势。上半年瑞谷销售额114,072,116.64元，比2015年同比上升243.94%。从这个数据增长中可以看出，光通讯目前的市场还是可观的。此外，在国家十三五政策的推动下，高速产品将会迎来爆发式增长。”

　　在交流中，石总提到，工作氛围和创新的重要性。并以Facebook独特的工作管理模式为例进行了阐述。在好的工作氛围中往往更能激发思维的扩散，碰撞出新奇的脑洞大开的想法。于瑞谷来说，石总也是寄予了厚望。并引用“鸡”与“蛋”的关系，来分析龙光电子与瑞谷之间的“深层关系”与管理方式。此外石总以4P理论（Product，Price，Place，Promotion）即产品，价格，渠道，促销为据，对目前的市场现状以过硬的产品质量，合理的价格、多元的销售渠道和有效的推广方案进行了分析与交流。石总提出“工作”与“研发”二者关系的重要性。特别强调产品选好、掌握市场核心技术二者对于公司生命力的所在。尤其是在研发、生产、品质三方面加强。“虚拟--实际”，市场的不确定性对公司的实际产品库存的影响。谈论间，针对库存石总提出了以下几点：一、公司的库存量不能超过2倍的生产周期。二、搞好与客户的关系，实时掌握市场最新动向；三、工程师集中精力解决研发生产中的问题；四、具有一定的医疗固定备存。并就这些方面与瑞谷光网进行了更深层的交流与探讨。

　　去年，国家提出了“工业 4.0”。据讯石了解，瑞谷在智能制造方面也非常重视，能否谈谈贵公司目前在智能制造方面取得的进展以及未来的规划？

　　“瑞谷于2015年整合了各自领域的专业人才，组建自动化研发团队，智能制造能力，行业居于首位。其中包含：一、自主研发设备TO56芯片共晶机预计比日本Four-Technos设备效率提升20%以上，技术达到世界领先水平。二、自主研发的全自动封帽机具有‘成本低、效率快、精度高’的优势。旋转多功能机械手技术全球首创。三、自主开发全自动激光发射耦合工艺；公司目前拥有三件式四维自动耦机设备七十余台，实现瑞谷智能制造“机器换人”。卢总说道：“未来将加大对智能制造研发项目的投入，扩大自动化研发团队的实力，打造具有自主知识产权的核心自动化设备。引领中国，走向世界。”

　　在谈话探讨的最后，厉董、唐总和卢总分别就市场、管理和技术方面的疑惑对石总提出了问题。首先，厉董提到：如何看待2016~2017年光通讯市场？石总回答：这些还是从光通讯的源头数据来看。以今年的KAPC市场情况为例，中国同比下降15%，欧洲下降10%，美国下降5%~10%。从细分市场划分来看，品质与技术相结合产生新的创新。而研发则是公司的重中之重，研发包含：客户需求、产品创新、设备以及未来研发四个部分。随着技术的应用扩大，硅光子更加接近，但是离真正的应用还是有点距离。

　　唐总说道：“国内同资化企业较多，想要拥有自己更多的特色该如何做？未来芯片的发展走势如何？”石总道：“合作，在策略上要寻找合作伙伴，实现资源的共享，促进共同的发展。其次，注重品质的保证，确保产品的质量。”卢总随后对技术研发工艺做出了提问：“瑞谷目前研发工艺上稍有薄弱，未来的发展方向怎么样看？”石总：“简单点，一、看大公司，通过市场调查来评估客户群，市场跟大老板想法的结合。二、寻找相关方面的技术人员，确保自己的人才库。三、明确市场方向，跟随市场潮流。”

　　在近三个小时的交流与探讨中，我们不仅看到了瑞谷蓬勃的发展态势，更是看到了瑞谷的卧薪尝胆，以及对未来发展的一种期冀。虚心求教，并致力于每一个细节，也感谢石总的耐心讲解。也希望跨入新三板的瑞谷有一个好的开端，蒸蒸日上。