分析：Juniper紧咬思科 收购网域策略转变

    ZDNet China 2月10日专稿 (记者Robert Lemos and Marguerite Reardon)：电信硬件厂商Juniper Networks决定跨入该公司完全陌生的领域：安全与低端企业市场。
　　Juniper周一宣布将以价值34亿美元的股票买下安全硬件厂商NetScreen，这种收购案虽然有助于Juniper取得网络保护技术，但这也使得Juniper进入了以往避而远之的领域，并面临思科的强大竞争压力。
　　进入安全领域
　　Juniper以往专注于大型电信厂商与互联网骨干供应商，而非商业营运所需的网络硬件。Juniper主管之前曾表示他们无意进入企业市场，因为这对该公司而言太过低端。但此次NetScreen收购之举已明显点出这种高端网络设备商的策略性转变。
　　“Juniper显然希望跳脱目前的单一角色，他们在路由领域非常强，但现在市场都把焦点放在安全上。”电信产业研究厂商RHK副总监MuayyadAl-Chalabi表示。
　　思科(Cisco)是网络设备市场--不论高端或低端--的头号大厂，Infonetics研究公司数据显示，思科在2003年路由设备市场中占了65%。相较之下，Juniper同时段只在这块31亿美元市场拿下19%市占率。
　　Juniper买下NetScreen之后则转往企业市场竞逐。NetScreen的业务是以VPN与防火墙为主，公司营收有75%来自企业销售。
 　“Juniper在电信路由市场上有实力跟思科做竞争，”Infonetics首席分析师JeffWilson表。“但若要与思科在企业市场上做竞争就需要有安全产品线，因此买下NetScreen可说是揭开下一波竞争的序幕而已。”
  　Juniper首席执行官ScottKriens过去经常批评思科产品线太广，涵盖企业与电信市场。他表示Juniper只会专注于电信客户的需求。
    如今策略180度转向，Kriens也准备好一番说词。
    “问题不在于网络是服务供应商或企业在使用，”Kriens在记者会上表示，“两者之间的区隔已经不在。”
    他表示未来终端客户会两者兼具，一部份使用自家建立的网络元素，一部份则使用电信厂商提供的服务。他也指出网络安全越来越受到重视，因此Juniper买下NetScreens后将有助于改善这些主题。
    合并趋势
    Juniper买下NetScreen也显示网络安全市场持续处于整合状态中。
    安全技术厂商赛门铁克(Symantec)去年秋天买下安全网络商SafeWeb，前一年还买下四家安全厂商。对手NetworkAssociates则在去年买下两家厂商，强化侦测入侵领域的专长。此外，防火墙厂商CheckPoint软件商则专注在提供更容易管理的整合性企业信息系统安全管理产品。
    此次并购也让Juniper进入SSL加密技术市场，SSL加密技术可让用户通过浏览器安全存取企业网络。NetScreen去年十月买下该领域的主要大厂Neoteris；思科则在11月份进入该市场，但新的VPN产品还在测试中。
    虽然分析师普遍看好Juniper此次收购，但两家公司的整合并不容易，Juniper目前员工数1600名，未来需要吸收大约900名NetScreen员工。
    “以Juniper过去的并购记录来看，成效并不是很好，”RHK的Al-Chalabi表示，“他们还有得忙。”