亿天龙：致力做光纤端面清洁专家

（讯石光通讯咨询网消息）6月17日下午，讯石信息咨询（深圳）有限公司董事长石明先生一行，来到深圳市亿天龙科技发展有限公司，与亿天龙董事长郑维嘉、总经理李学恭等人共同探讨了公司的运营现状、市场战略、产品推广、光纤端面的市场前景等问题。同时，亿天龙希望进一步加强与讯石的合作。

       企业成功转型  从产品代理到自主研发

       从公司成立之初到2003年，亿天龙主要从事国外产品的代理，代理的产品包括：光通讯仪表、光纤熔接机、光网络测量等仪器。在当时的环境下，代理业务为亿天龙带来了不错的市场收益，但随着代理业务竞争的不断加剧，公司领导层敏锐意识到只有进行业务转型，研发出具有自主知识产权的产品，公司才能不断发展壮大。

      在2003年9月，公司取得了澳洲W&L Development pty,ltd 公司AusBest品牌所有产品技术的所有权，同时，公司自主开发了光网络测试方面的诸多仪表，并以AusBest商标向全球开展销售业务。目前，公司自主研发的产品不断增多，为光网络的维护提供了良好的解决方案。

      市场前景广阔  具体把握仍需努力

      亿天龙作为生产光纤端面检查仪和清洁器等产品的企业，主要客户就是光器件商。一般情况下，厂商在出货前，必然会对光器件的端面进行检查和清洁，这就形成了光纤端面检查与清洁的市场需求。

      目前，在运营商大力建设3G网络，加快推进FTTX建设的推动下，国内光器件市场需求旺盛，光器件商的出货量保持增长。因此，光器件市场的快速增长，必将带动光纤端面检查与清洁的市场需求，从而将给亿天龙等企业带来大量的市场机会。

       虽然光纤端面检查与清洁具有广阔的市场发展前景，但由于市场需求多种多样，各种要求纷繁复杂，这就给亿天龙进行产品设计与研发带来了较大的难题。如何对市场需求进行分析，如何设计出满足客户各样需求的产品，对于这些问题，亿天龙还存在较大的改进空间。

       注重产品质量 打造企业品牌

       产品质量是市场推广的基础，也是企业生存发展的保证，只有生产出具有良好质量的产品，才能赢得客户的信赖和市场的肯定。亿天龙生产的产品，不但具有测量速度快、精度高、一致性好、故障率低等优势，而且具有良好的产品质量，这主要得益于亿天龙实行严格的质量控制。

    目前，亿天龙生产的FVO-600A系列光纤端面视频显微镜、OPM-900系列光功率计、EDV-136型光纤端面电动清洁器等产品，凭借着过硬的产品质量，赢得了客户的青睐。华工正源光子、恒宝通和翔通光电等器件商都已成为了亿天龙的稳定客户，亿天龙的品牌影响力正在不断的加强。

       全面拓展业务 大力开拓市场

       虽然亿天龙的产品具有品质优良、操作简便和价格实惠等优点，但公司在市场推广方面还存在很大的改进空间。对此，石总认为要进行有效的市场推广，必须解决好以下几个问题：

       首先，要进行详细的市场调查分析，对客户需求、市场走向和竞争对手状况等问题进行认真的分析，找出自身的优势和劣势，并进行不断的改进；其次，要做好市场决策，制订好市场计划，然后将计划细分到每个业务员的销售任务上；最后，要通过送样品，刊登广告和参加展会等方式进行市场推广。对于石总的这些看法，亿天龙的郑总和李总都表示认同，并认为对公司的市场推广和经营发展有所帮助。

       我们衷心希望亿天龙能通过有效的市场推广，扩大产品销售额，提高市场占有率，并在发展中不断壮大；同时，也希望亿天龙通过讯石的平台，认识更多的客户，推广更多的产品，增强公司品牌的影响力，以实现做光纤端面清洁专家的目标。

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