中国电信：CDMA产业链最困难时期已过去

        今天，新技术已将通信业带入移动互联网时代。从全球来看，3G业务已进入快速发展期，2010年末全球3G移动用户约9亿户，预计2012年达到17亿户，年复合增长率38%占比达到17%，进入爆发式增长阶段。
 
　　而在中国通信市场，3G处于爆发增长的预备阶段，2009年是我国的3G元年，2010年底3G占比达到5.5%，目前，中国3G用户稳步增长，占总用户比例升至7.5%。截止4月末，3G移动用户数已超过6000万，进入爆发增长的预备阶段，3G终端呈现翻倍增长，市场月销量占比已超过30%，预计2011年EVDO终端销量达2900万台，增长率190%。 

　　CDMA向好 

　　就中国电信而言，3G已成为中国电信移动增长的主要驱动力。2011年，中国电信移动用户规模快速增长，移动用户规模突破1亿户，4月末移动用户份额已经达到11.4%；中国电信移动用户结构持续优化，5月末，3G用户规模达到1967万户，占移动用户的19%；中国电信移动用户质量持续优化，移动用户MOU超过300分钟，同比保持稳定，高端移动用户(ARPU80元以上)同比增长26%。 

　　从网络质量和业务内容来看，天翼3G网络不断完善，天翼3G业务日益丰富。截至2010年末，3G网络覆盖至全国342个城市，2055个县和79%的乡镇；中国电信大力推进WiFi网络协同发展，2010年底全国WiFiAP数量达到30万；业务方面则涵盖互联网和运营商的主要创新业务，快速形成差异化服务和竞争力。 

　　从产业链角度来看，中国电信CDMA终端产业日益繁荣，可持续发展能力不断提高。数据显示，截至2011年4月，EVDO终端款式达到283款，天翼3G手机在售品种数量领先；CDMA终端产业链上游各类合作伙伴数量超过280家，社会渠道网点数量近8万家，CDMA1X和EVDO手机价格竞争力提升，1季度天翼3G手机平均价格仅为1378元。CDMA终端的多元化为消费者提供了更多的选择，中国电信近期大力发展中档手机，CDMA终端整体结构改善，中档手机占比2008年末为12.4%，从2010年4季度开始连续两个季度超过30%，CDMA手机月销量中3G手机占比已超过50%。此外，中档机、智能机成为天翼3G手机主流。 

　　保持年增长3000万 

　　下一步，中国电信将深化企业战略转型，将继续坚持聚焦客户的信息化创新战略，在智能管道方面，要做到用户感知良好、业务开通灵活、运营管理方便。在打造综合平台方面，要利用云计算等新技术，提供标准化、模块化、集成化的运营环境；逐步建成开放的基础类、业务类平台。在发展内容应用方面，要遵循移动互联网运营规律，开展专业化运营(基地产品)；合作提供差异化产品和服务。 

　　未来三年，中国电信移动业务规模将保持3000万/年以上的增长。根据我们的规划，2014年末天翼用户规模接近2亿户，未来三年新增市场3G用户超过70%；另外，发展方式也将由规模发展转向创新发展，由话音经营转向信息经营，为用户提供更多、更好的应用。 

　　宽带建设也是中国电信下一步发展的重中之重，中国电信将持续实施“宽带中国·光网城市”战略，提升移动互联网经营水平。光网城市战略对中国电信有着重大意义。首先，融合接入打造移动互联网基础，可实现有线、3G、WiFi立体互补，无缝覆盖。到2013年，中国电信将为南方城市普遍提供20M接入，FTTH覆盖8000万户。另外，融合提升移动互联网运营能力，宽带和移动网的融合应用，手机、PC、平板电脑、TV等多终端享受高质量移动互联网服务，并可持续提升移动和3G用户规模。另外，宽带和移动网融合空间巨大：宽带、固话用户中分别有超过70%、80%的移动融合潜力，预计2012年底，宽带用户达1亿，带宽实现跨越式提升，形成8-20M主流客户群。
 
　　由多转精 

　　我们预测全年销售CDMA终端6000万台，6月中旬已超过2500万台，CDMA产业链困难时期已过去。今天，中国电信3G市场规模已经过亿，3G终端性价比具备足够市场竞争力；上下游群策群力，共同促进CDMA手机繁荣；上游厂家不断研发、跟踪新技术，降低芯片成本；终端厂商研究并投放最新、最优的手机；渠道及零售商开放、合作，形成良好的循环机制。 

　　因此，中国电信将乘胜追击，以智能机为核心，实现终端由多转精。智能机最能反映移动互联网的特征趋势，功能相同的操作系统缩小了智能机之间的差别，也延长了智能机产品的生命周期，在解决CDMA品种匮乏后，要进一步推动终端品种由多转精。业界公认的是，单款手机的规模决定了终端性价比及市场竞争力，中国电信2011年5月3G终端TOP5销量占总销量比为35%，较去年同期提高7个百分点。 

　　要实现这个目标，中国电信将进一步以开放心态，深化产业链合作，坚持开放合作模式、开放操作系统、开放销售政策。另外，还将继续坚持社会化策略，提升社会渠道积极性。终端采购社会化水平力争达到80%以上；终端销售社会化力争达到60%以上，达到：高端手机和低端2G手机基本放开、中档手机通过集采树立标杆，带动社会化、围绕渗透率、铺货率、上柜率和销售率，切实提升CDMA终端各类渠道销售规模。
 
　　无论是设计、制造、销售还是售后服务，中国的CDMA产业链最困难的时期已经过去，一派欣欣向荣的画卷正在铺开。我们需共同努力，为消费者创造美好的未来！(本文根据王晓初在2011年天翼3G互联网手机交易会暨CDMA产业论坛上的演讲整理，有删节，标题为编者所加，未经本人确认。)