中兴欧洲CTO：将继续大国大T战略 待LTE回暖市场

         2012年全年处于亏损的中兴，仍旧将扭亏希望寄托在了4G建设上。中兴通讯欧洲区CTO朱晓冬在MWC期间对话凤凰科技时表示，2013年中兴将继续大国大T策略，进行精细化运营，深耕欧洲市场，但他也认为2013对中兴来说仍然是比较困难的一年，“明后年运营商加大4G投入以后，才能有明显起色”。

继续大国大T策略

        今年1月20日，中兴发布2012年年度业绩预告称，2012年全年归属于上市公司股东的净利润同比下降221.35%-240.77%，亏损为25亿元至29亿元。中兴称，亏损归因于前期低毛利合同集中确认、国内部分系统合同签约及部分国际项目工程进度延迟等几大因素。

       这是中兴去年第三季度首次出现上市以来季度亏损后，再次发布亏损业绩。

       中兴近两年大规模实行“大国大T”策略（即市场上主要把握大的国家、大运营商客户），采取相对激进的市场策略，力求尽快进入全球设备商前三名，有分析认为这是导致中兴大幅亏损的主要原因。

       朱晓冬回应称，中兴施行“大国大T”策略并没有错，但现在要提高资源利用率。“我们原来对欧洲市场不了解，例如对人工费用考虑不周，资金核算也不细致”，他认为“成本掌控的失误”是导致中兴上述策略凑效难的主要原因。

       “原来属于撒网性质，现在主要在原有基础上精细化耕耘，提高效率，产生正的利润”，他表示。

       从2012年三季度开始，中兴内部拟定战略性结构调整的系列举措，在市场和产品经营进一步聚焦，并加强现金流管理。

       中兴称，2012年度，销售收款较上年有一定增长，预计将实现经营活动现金净流入，同时持续实施的成本费用管控、新增订单毛利提高和投资收益取得一定效果，预计2013年一季度实现盈利。

欧洲市场有待LTE铺开

       年初，中兴组织架构进行调整，原欧美大区被划分为北美、欧洲两个独立区域市场，由于美国设备领域壁垒森严，中兴在北美主要以终端销售为主，而欧洲市场则采取终端、系统、政企业务三管齐下的方式，协同发展。

      但欧盟“过渡追求公平”，除了国家之间的贸易保护主义，“政府觉得内部竞争不够激烈，可能会重新引入运营商”，朱晓冬称，游戏规则的不同，让中兴在欧洲市场拓展难度不小。

       2011年，中兴海外市场营收467.58亿元，占集团整体营业收入的54.21%，系统设备进入欧洲TOP10运营商中的9家。2012年，受欧债危机等因素影响，欧洲运营商投资下滑，朱晓冬没有透露中兴在欧洲市场的具体营收情况，他表示“仍维持在上年的水平”。

      而2013年，虽然“低利率的合同已经消化得差不多”，但朱晓冬认为“仍会是中兴比较困难的一年”，随着LTE建设展开、原有网络扩容、光纤铺设，运营商投资力度加大，“等到明后年会变好”。

希望TD-LTE份额超30%

     本次MWC展会期间中国移动在GTI峰会上公布“双百”战略，计划采购TD-LTE终端100万台，在100个城市建设TD-LTE基站20万个。给所有寒冬中的设备商看到回暖希望。

      但峰会现场，演讲嘉宾全都为爱立信、诺西、高通、诺基亚、三星等国际面孔。中兴TDD规划系统部市场总监梁明对此解读为，国际厂商需要向中移动示好，以提高自己的TD-LTE市场份额。

       去年8月，中国移动启动内地首次TD-LTE设备招标，含2万个基站，约5.2万载扇，用于13个城市扩大TD-LTE规模试验网络。最终，中兴、华为、阿朗、爱立信、诺西、大唐、普天、烽火、新邮通等9家厂商中标，中兴、华为所占比例将近50%，国际厂商爱立信份额仅10%，诺西所获份额更低。

       开局落后、一期建设时国产商技术优势明显，让国际厂商感觉到要加紧步伐，梁明称。

       他介绍中兴在TD-SCDMA建设中所占份额为34%，“某一市场的成功，能拉动其他市场进入的可能”，中兴希望在本轮TD-LTE市场中能占到同样份额的比例，逐步扭转亏损局面。