专访康宁光缆系统大中华区市场总监饶丹曙

       千家：首先恭喜贵公司荣获了“光纤布线突出贡献奖”，对于贵公司在08年取得的一些成绩饶总是否可以跟我们分享一下？

　　饶总：对康宁公司能够获得2008年“光纤布线突出贡献奖”，可以从三个方面的来理解。年初康宁公司参加智能建筑综合布线工作组，参与布线技术规范的开发项目。布线工作组立项的第一个工作重点就是全行业都非常关心的光纤布线。课题内容是研究通信行业光纤布线的技术及产品，并出版光纤布线技术白皮书。在这个项目中大家一致公认由康宁来担任这个光纤布线组的课题组长最为合适。康宁公司与行业内的专家一起，研究了大量的国内外标准和技术、产品，最终形成了建议标准， 并于08年8月份正式出版了光纤布线技术白皮书，并在全国进行巡回讲座，取得了成功；第二个在08年对行业具有深刻影响的活动，是我们大家都知道的光纤应用全国巡回挑战赛。为普及光纤在布线行业的应用知识和水平，我们进行了一系列技术交流和市场活动。不仅丰富了大家的光纤知识，带给行业全球最新的技术和产品的更新换代，同时，现场邀请了许多参与者，实际动手安装和测试光纤机械连接器，获得感性认知。全年的活动高潮迭起，比赛记录也被不断刷新。活动的内容及对行业的影响也获得大家的认可；第三个方面，通过我们与用户和集成商的深入沟通和交流，康宁公司的新的光纤布线理念、技术和产品也获得了充分的肯定和支持，08年我们实施了一系列光纤布线的典型项目，如FTTD光纤到桌面和FTTC光纤到工作区的应用，这些项目的成功，提高了整个行业对光纤布线的认知和工程水平。

　　千家：2008年，贵公司在苏州、上海、宁波、北京、大连、广州等城市举行光纤应用巡回挑战赛，取得了很好的反响，并且在上海举办的第九届国际建筑智能化峰会上进行总决赛，得到了行业的广泛关注，获得了非常好的效果，请问贵司推出这一巡回挑战赛的初衷以及为何会选择与国际建筑智能化峰会合作进行总决赛，饶总是否可以给我们介绍一下？

　　饶总：进行这一光纤巡回挑战赛，目的是引起行业对光纤布线的关注，并利用这一活动结合08年的技术热点，让行业了解到光纤布线是行业内发展最快的一个布线应用系列，是技术层面要求的一个独立的子系统；同时推动行业在光纤布线实际应用和施工方面的认识，让整个行业了解在光纤布线当中一些新的应用以及新的技术。我们知道，康宁公司于1970年发明了我们今天大规模使用的通信用光纤。在随后的工程应用中，康宁公司企业网事业部的工程师和技术专家不断在光纤应用和工程方面进行研究和技术开发，目的是使光纤的应用可以和铜缆一样易于施工和维护，为全光通信系统的演进做好工程和技术上的准备。目前，康宁公司的这些领先技术在项目上面已经大规模推广，工程设计和使用非常方便。从我们工程应用和本次巡回赛的结果上看，普通工程和技术人员经过一些简单基础的培训，就可以完成光纤线机械连接的工作，其性能经过测试，结果都非常理想， 为广大工程商和集成商解决了光纤布线的瓶颈。康宁公司最终选择在智能建筑峰会上进行总决赛，主要是看重千家网在整个行业上面的影响力和专业性。在智能建筑行业这个峰会已经举办九届，反馈和影响都非常好，我们与智能建筑峰会的合作是一个双赢的结果，通过这一活动能够推广光纤应用的技术和方案，另外也给峰会注入了新的内容，更加扩大了它在市场的影响力。

　　千家：对于2008年光纤应用巡回挑战赛，饶总认为是否达到了贵公司之前所设定的目标，在2009年，这一活动是否还会继续进行？

　　饶总：对光纤应用巡回挑战赛，我们做了一个总结：直接参与挑战赛的一共有1500多人，直接动手的有300多人，另外我们也通过各方面的媒体，比如千家网，公布我们参赛的日程和视频，我们相信还有很多人观看了这一视频，因此影响人群远远多于我们所统计的数据。从总体上来说各个行业，集成商、安装商的参与达到了我们之前设定的想法。我们通过这一挑战赛，对于我们很多的实际项目，比如光纤到桌面的项目产生了很大的影响，很多用户认识到将来的网络必然要依赖于可靠的光纤布线方案，特别是康宁公司在光纤到桌面的应用上已经有的很好的成熟解决方案。另外，在信息化建设方面，比如机房和数据中心，我们也给用户和设计方提供了针对性的方案。通过现场对光纤进行机械连接，解决了光纤到桌面、计算机机房光纤路由和实际施工方面的的难题，促进了现场连接器的应用，这一目标也达到了。行业影响力和行业推广的目标总体上也都非常理想。09年我们会继续进行巡回挑战赛的实际动手的活动。09年的主题不变，但方式做了一些调整，从08年的巡回挑战赛中我们发现实操能力培养应该从我们的基础教育这一环节开始。因此09年我们与智能建筑高教委员会合作举办“全国大学生实操大赛”。我们把这个“实操大赛”融入到我们“挑战赛”的环节。采取这一活动方式是因为我们认为对光纤应用动手能力的培养应该从高等教育开始，让更多的大学生能够掌握光纤布线应用的动手能力。另外也可以说结合09年国家应对现在经济危机的一个计划，培养更多的具有专业技能的大学生。国家在促进大学生就业做了很大的投入，康宁公司可以配合国家就业政策为社会做一些贡献。另外我们会更专注行业用户的推广，直接针对行业的用户，如教育、医疗和交通行业的用户直接跟他们进行这方面的交流，让行业用户了解康宁在光纤布线的领先技术，方案上面的优势，以及了解光纤的实际应用和实际施工方面新的技术和方案，降低在实际应用和投资方面的总成本。

　　千家：2009年最热门的话题莫过于“金融危机”，在珠三角地区有大量的工厂倒闭，给很多人的生活蒙上了阴影，请饶总谈谈金融危机给布线行业和贵公司带来了什么影响？

　　饶总：现在大家看到的都是一个比较负面的影响，在珠三角地区有大量的工厂倒闭，这些基本上都是出口型两头在外的企业，技术含量低，抗风险能力差。目前国家出台了产业调整的计划，这次金融危机是中国一个产业调整的好机会，包括十大振兴产业，主题是产业调整和产业技术进步。这些规划，与产业信息化的进程是相关联的，关系到信息化建设的投资建设和改造，要求其信息化建设与其技术提高相一致。做为提供基础网络通信的设备厂家，必须要有能力了解行业关注点。随着各行业对技术进步的要求，会更注重价值投资，既所采用的网络和布线方案是否能支持未来信息化技术的发展，是否可以降低整体的营运成本。企业将不是只看初期的设备投资，更关注IT基础设施生命周期的运营成本TCO。比如对机房或数据中心的建设，用户开始考虑其投资后的营运周期十五到二十年内，所采用的技术和方案能带来什么样的收益。所以企业会更关注TCO成本，会与能够提供最适合其方案的厂商合作。这就要求企业不能只做产品，还要能为客户解决问题提供整体方案。要求厂商能了解行业，了解客户需求，更要拥有不断研发的能力。康宁最核心的就是技术创新，比如康宁公司的几个重大发明，都是通过技术创新取得的。经济危机给具有创新能力的企业带来了更好的发展机遇，微软，GOOGLE等创新公司都认为现在是很好的发展机遇。

　　千家：2009年，贵公司在金融危机的大背景下，会以什么样的市场举措来把握这一机遇，得到更好的发展？

　　饶总：配合国家产业调整的规划，在中国市场引进我们在美国和欧洲已经成熟的产品方案，针对各个行业在产业调整方面的需求，完善本地化的行业技术方案。在传统布线的基础上，为国内用户带来绿色数据中心，数字化医疗，工业控制网络，智能交通等还没有完全为国内用户所了解的全系列产品和技术方案。康宁公司在这些解决方案上有丰富的产品线和许多实际的案例，我们现在的任务，就是要让市场能充分了解它们的价值。

　　千家：知名品牌比起一些新品牌会更多的关注行业以及客户的未来需要，在这方面会有更多的研究和投入，请饶总谈谈贵公司对这个行业里的未来需求有哪些方面的考虑？

　　饶总：康宁公司在08年已经看到了整个通信行业的一些新的变化，在08年初进行了组织结构的调整，成立了大中华区康宁通信事业集团，对通信产品和技术进行了整合。同时，针对企业通信的需求，成立了企业网事业部，专注为企业提供铜缆布线、光纤布线等产品和技术解决方案。另外，康宁公司还在上海成立了亚太区研发中心，整合其在光纤和光缆，连接器件等方面的优势，根据行业和用户的需求来开发产品。这是除美国、欧洲以外的第三个研发中心。康宁有一个核心理念“投资未来”，康宁并没有放慢投资脚步，上海光纤制造基地的扩产将会在3月底顺利完成。这是我们在美国以外的唯一一家光纤生产基地，也是国内最大的光纤制造企业之一。康宁公司今年也会推出新的产品应用，比如我们推出的针对企业网的ClearCurve- OM3/OM4多模光纤，其抗弯曲能力是普通光纤的十倍以上，可以满足我们在数据中心、机房布线和楼宇布线里面对于光纤转弯半径的要求。我们也会在国内进行相关的系列产品的开发，来满足目前对于技术进步，满足布线产品技术上的需求。