3Com承诺：渠道平滑过度融入新合资公司

     2003年9月27至28日，3Com公司以“励志拓新、共瞻鸿图”为主题，在成都召开了中国区2004财年合作伙伴大会，这是近几年3Com公司在中国召开的规模最大的合作伙伴大会。来自全国的3Com公司总代理、金银牌代理、分销商、以及系统集成商的200多名代表参加了这次盛会。本次大会围绕三大议题进行：一是宣布渠道策略和促销计划，二是推出3Com最新的Switch7700模块化局域网核心交换机，三是讨论如何实现向华为3Com合资公司的顺利过渡。3Com公司北亚区总裁邓元鋆出席了这次大会。他在欢迎致词中说：“在今年6月开始的3Com公司2004财年，3Com通过进一步增强企业级解决方案，承诺为企业用户继续提供具有长远投资价值、主流创新技术和独特整合性的网络解决方案，正在向企业级网络领袖的方向迈进。我们的主流产品，从支持XRN技术的40x0交换产品系列、核心交换机系列、堆叠式千兆和快速以太网交换机家族，到SMB和SOHO联网产品系列，从有线到无线产品系列，从数据解决方案到话音解决方案，还有独特的防火墙和插座式交换机产品，均得到市场的一致认可和欢迎。3Com公司未来将通过与华为的合资公司继续扩大在中国的投资，为中国用户提供产品和服务。3Com现有的主流产品，在合资公司未来的销售产品线中将依然作为主流产品、以大致相当的价格在中国市场销售，并由合资公司履行相关的服务承诺和支持，充分保证用户和渠道的利益。”
    作为渠道合作伙伴，最关心的是能否在与厂商的合作中获得足够的利润，同时，也关心厂商的渠道政策未来是否会改变。大会上，张建军先生承诺，3Com对渠道的支持政策不变，并通过一系列机制保证渠道合作伙伴能够获取丰厚的利润。随着包括Switch 7700和 Switch  4070在内的一系列增强型企业网络解决方案的推出，3Com在大型行业客户市场上的竞争力大为增强，公司在渠道组成方面也会有相应调整。我们正在征集更多的系统集成商（SI）加入3Com的合作伙伴队伍，以便更好地服务行业大客户。
     张建军还表示，在合资公司成立后，3Com现有的渠道会平滑过渡融入合资公司的渠道。他说：“所有3Com现有的渠道合作伙伴，都将自然过渡成为华为3Com公司的合作伙伴。合资公司将保持华为公司、3Com公司原来采用的两级渠道架构，保证3Com公司所有的渠道合作伙伴均能在新公司渠道体系中找到合适的定位和更广阔的发展空间，充分发挥渠道在行业市场与分销市场的业务优势。”张建军说：“很多合作伙伴与3Com公司已经有了七、八年的合作历史，双方之间有了很深的感情，建立了深厚的信任关系，我们希望这种和谐共赢的关系能长期存在下去。”
     同时，本次大会上，3Com公司宣布推出一款最新的Switch 7700模块化局域网核心交换机，这是一款企业级高端交换机产品，表明3Com在网络高端交换领域继续投入的决心。未来，这一产品的销售将平滑过渡到合资公司。
    3Com Switch  7700模块化局域网核心交换机采用灵活、可扩展的模块化机架，提供高性能、多层、千兆和快速的以太网交换及路由功能，集成化平台使其成为任何网络的理想核心。尤其是在3Com XRN(tm) 网络中，Switch 7700交换机能够把无单一故障点设计扩展至成千上万个用户。其所具有的弹性体系架构有利于为数据和话音整合应用提供商用网络的连续性，从而满足核心与园区环境的苛刻需求。Switch7700能够为网络数据提供最佳的优先队列，通过最佳性能的硬件发送话音和视频流所使用的特定组播流量，从而保证使重要流量的拥塞减至最低水平。
    对即将成立的华为3Com合资公司，张建军充满了信心：“我们的目的是要让渠道平滑过渡、产品平滑过渡、服务平滑过渡。”邓元鋆呼吁合作伙伴“把握机遇，创造未来”，他说：“合资公司为未来的网络市场创造了一个千载难逢的机会，将使中国的网络设备市场重新洗牌。希望我们的合作伙伴现在就能把握机会，积极行动起来，通过与3Com出色的合作业绩，为进入合资公司渠道大家庭打下坚实根基，共同创造美好的未来。”