中国联通尝试跟BAT进行合作 补充实体渠道的不足

    ICCSZ讯 5月9日下午消息 中国联通在深圳召开2016年年度股东大会。中国联通董事长王晓初、总经理陆益民以及CFO李福申出席此次会议。

　　王晓初指出，中国联通去年的业绩有点惨，是有原因的，在3G时代由于WCDMA有较大优势，所以比较好过，但是4G出来后，大家又回到了同一起跑线，优势就不复存在，中国联通在4G上犹豫了一下，最终造成了过去三年时间内的艰难。

　　在正式执掌中国联通之后，王晓初开始对联通进行大刀阔斧的改造。首先是聚焦，在运营商的全方位业务竞争中，中国联通的资金实力远比移动弱，所以聚焦东南沿海重心地区，尽量运用小资金发展大业务，提升资金利用率，这也是未来5G的发展思路。

　　其次是合作，之前运营商是各自为政，而且没有抓住移动互联网的痛点，现在中国联通尝试跟BAT进行合作，如通过与腾讯合作推广大小王卡，半年时间就已经增加了2000万用户，和阿里的合作也带来了300万用户。有了互联网合作伙伴合力，会补充实体渠道的不足。

　　第三是创新，现在移动电话已经比较饱和了，需要投入云计算和物联网等新的领域：物联网方面，成立了专门的物联网公司、车联网公司等;垂直市场方面，包括工业、城市交通、大型企业信息化的管理等，也在开拓培育市场。另外，联通还从1月份开始剔除了ICT设备走货收入，只算服务收入，有利于堵住虚假收入的漏洞。

　　在谈到2017年业绩增长时，中国联通认为，与中国移动拼实体渠道有点困难，所以要把IT系统建设好，与腾讯、阿里对接，可以更好地降低渠道成本，提升利润空间。“到目前为止，我们还没对渠道进行大规模调整，但是后续随着线上效果体现出来之后，我们可能减少渠道点，最终增加利润。”