亿天龙总经理李学恭：产品质量得到认可 宣传推广亟待加强

(讯石光通讯咨询网消息)5月15日，讯石信息咨询（深圳）有限公司项目经理王峰、孙晓杰一行来到深圳市亿天龙科技发展有限公司。这是一家专业从事通讯测试仪器仪表研发、生产、销售的公司，前来接待我们的是亿天龙公司董事长郑维嘉、总经理李学恭等人。 


        公司规模不大 但产品实用丰富 

        亿天龙公司规模不大，人员不多，2001年成立之初专门从事代理光通讯仪表、光纤熔接机、光网络测量等仪器的贸易活动。直至2003年9月，公司经营层意识到只有研发出，自主知识产权的产品，公司才有可能持续发展。因此，公司全面受让了澳洲W&L Development公司Ausbest品牌所有产品技术的所有权，并以Ausbest商标向全球开展销售业务。 

       目前，亿天龙主营的产品种类较多，具有自主产权的产品主要为两大类：一类是光纤端面检查和清洁，具有代表性的FVO-600A系列光纤端面视频显微镜和EDV-136型光纤端面电动清洁器，这两个配套产品经常被用户统一采购，它主要用于LC或SC高速收发模块严格检验的最后一道工序，武汉华工正源光子、成都飞博创、优博创、深圳飞通、翔通光电等均是其长期用户。 

       亿天龙公司经营的OPM-900系列光功率计、ELS-230系列标准激光光源及光器件损耗检验用的OPL-520光万用表，这一系列仪表具有很多与众不同的特点，除了测量速度快、精度高、一致性好、故障率低等必备的优势，在操作方面也非常人性化、简单方便、耐用，也是光模块器件厂的上乘选择。目前深圳市恒宝通等多家公司已选购多套用于生产测试。 

        从闭门造车 到获得专利 

        亿天龙的李总专注光通讯仪器仪表的经营已有二十余载，2003年下半年开始专心为亿天龙公司研制产品，他说：“研发的路很艰难、很坎坷，我们亿天龙走过许多弯路、错路，但是始终没有放弃，因为心中有一个信念，相信总有守得云开见日出的一天。” 

      李总特别讲到了光纤清洁器的研发过程。原来，用在光纤清洁杆上的清洁材料，曾前后更换过至少6类，这还不包括每一类型中间的小分类。 

      李总打听到麂皮的清洁效果好，于是走遍祖国大江南北寻找麂皮，结果发现根本找不到这种材料；后又找到一种更好的动物皮，只可惜这种皮质用在光纤清洁杆上具有很大的不稳定性，束手无策的他只好委托在黑龙江一家化工研究所工作的朋友帮忙，最后在大家的努力下，终于研制出一种独特的化纤类材料，解决了令人头疼的材料问题，并申请获得了相关国家专利。这种材料就是现在用在其光纤清洁杆上的“一个不起眼的小白点”，但却是整个产品核心中的核心。就在5月13日，亿天龙刚刚通过了ISO质量认证。 

        自主研发的光纤端面清洁器外表普通 但性价比高 远销海外 

        李总从公司的展柜里拿出了几款主营的光纤清洁器，为我们做对比试验。令人惊讶的是，亿天龙公司自己研发生产的光纤清洁器，其清洁效果确实不错。李总笑说：“这样一个小小的清洁杆，经过的工序多达30余道。从外观来看，我们研发的产品不美观，不如代理的几款产品漂亮，但是清洁效果是摆在眼前不会说谎的，清洁材料不会掉渣，不会伤害端面。有95%的清洁效果均能达到99.5%。” 

      市面上几种主要的光纤清洁产品主要是依靠非接触的吹气和吸气完成清洁，而亿天龙的产品靠的是在一定压力下的高速度（80次/秒）、3秒内多次（240次以上）的擦除来完成清洁。由于光纤端面较硬，亿天龙的清洁材料较软，在高速旋转擦除过程中，通过一定的压力将灰尘挤压到清洁材料中。一根清洁杆可清洁20次左右，最高的能到达100次。 

       目前，其光纤清洁器的清洁头月出货量近10万只，主要销售对象是模块制造厂商，配线架制造厂商等。另外，除了产品的清洁效果好外，价格也是吸引客户的一个因素。据了解，亿天龙的光纤清洁器价格只是海外品牌的30%左右，产品现已远销英国、美国、瑞典、日本、意大利、马来西亚、泰国、中国台湾、加拿大等国家和地区。对于公司前景，李总表示充满希望与期待。 

        推广不力 加大宣传是关键 

        对于亿天龙的推广工作，李总坦率的说：“最初，公司研发的产品极端的不成熟，有许多多问题需要不断改进，2004年下半年公司解决了显微镜中存在的不足，随后，最大的改进工程就放在清洁材料的选用问题上了，直到2008年才最终确定了最佳的清洁材料。期间也得到了不少客户的大力支持，在与客户对产品的反复调换调试过程中，做到了今天产品的完美的质量保障。现在，产品质量已完全得到广大客户认可，但因目前的主要销售渠道仍局限于公司网站。而同类产品中，国外同类产品的影响力已经显现，亿天龙的产品入市较晚。因此，加大产品宣传推广力度、提升产品知名度是当务之急。” 

       对此，讯石公司王经理表示，非常有信心看到亿天龙这样一个有潜力的公司发展壮大，也希望与亿天龙携手共同发展。双方当场达成了会员服务合作意向，并表示希望有机会长期深入的合作。 


编者按：亿天龙公司自主研发的光纤端面清洁器，无论从清洁效果，还是清洁操作过程都远高于国内外同类产品，很多器件产品在出货前都需要做光纤头端面清洁处理，这将直接影响到产品质量的检测结果，讯石也希望广大器件商多多支持国产实用型产品。