阿朗密切与美运营商合作 保龙头地位

        据国外媒体报道，阿尔卡特-朗讯（以下简称“阿朗”）全球销售和营销主管罗伯特·沃瑞奇（Robert Vrij）周一表示，阿朗与AT&T、Verizon通讯等美国运营商长达10年的关系，应当能够帮助这家亏损的法国电信设备制造商躲开欧洲竞争对手对美国市场的蚕食。

        沃瑞奇表示，尽管阿朗在过去6年经历了失败的重组，但是通过去年12月签订数十亿欧元的贷款，与美国客户的关系得到了支撑。沃瑞奇在出席巴塞罗那举行的2013年全球移动大会（Mobile World Congress）时表示，“阿朗与美国运营商存在着很强的相互依赖，它们认为我们非常重要。它们并没有做如针毡，但是我们在获得了资本注入之后，它们对此非常兴奋。这不仅让它们颇感安慰，也帮助了我们。”

        受经济前景不佳及竞争加剧的影响，欧洲运营商已经削减了支出；电信设备制造商一直寻求在欧洲之外的市场获取增长。美国市场--占据阿朗去年营收的40%，该公司在欧洲市场的营收占总营收的26%--受运营商展开竞赛加速升级网络的推动，需求获得了提升，这也让运营商与设备制造商之间长期存在的关系变得至关重要。

紧密结合

        Verizon无线负责网络业务的副总裁尼古拉·帕尔默（Nicola Palmer）周一在参加全球移动大会时表示，“阿朗不仅是供应商，而且是真正的合作伙伴。为了在长期演进技术（LTE）网络中获得成功，运营商必须与供应商紧密结合在一起。我们已经取得了巨大的成功，我们将继续与它们紧密进行合作。” 她说，阿朗已经向Verizon无线提供了第二代、第三代和第四代移动技术。

        沃瑞奇表示，美国消费者依然渴望新产品，想要在自己的移动设备上看到视频内容。因为运营商正争相升级至更快速的网络，这对无线设备的需求起到了推动作用。

        阿朗预计，美国市场依旧将保持强劲。阿朗第四季度的营收同比增长14%，达到16亿欧元（约合21亿美元）。

竞争对手

       爱立信上月表示，该公司上一季度在北美的营收增长至170亿瑞典克朗（约合26亿美元）。北美运营商升级网络，以及中国竞争对手因政治障碍无法在美国市场扩张，令这家总部位于瑞典斯德哥尔摩的公司从中受益。美国国会情报委员会在去年10月以国家安全为由，建议本土运营商避免购买华为和中兴通讯的设备。

        沃瑞奇表示，诺基亚与西门子的合作公司诺基亚西门子，同样也把美国市场设为优先发展的市场。沃瑞奇说，“每个人都希望得到一部分市场。我们已经为美国消费者打造了数十年的网络。我们积累了他们网络的知识和文化。我们彻底的了解这些消费者，这些不是你一夜就能学到的。”

贝尔实验室

        阿朗还指望着诺贝尔奖获得者贝尔实验室研究设施的声誉，能够帮助公司赢得和保留客户。阿朗通过抵押3.9万项专利产品线--大多数从默里·希尔（Murray Hill）继承--去年从投资银行高盛和瑞士信贷手中获得了贷款资助。

       向消费者开放实验室，以及所谓的协作帮助了阿朗在亚洲的发展。阿朗在周一推出了一款微型移动天线，据说这款天线由该公司与中国最大的移移动运营商中国移动(微博)联合设计。

       阿朗亚太区总裁辛睿杰（Rajeev Singh-Molares）在接受采访时表示，该公司正在与中国移动在三座城市就此进行测试，预计该款设备将于第三季度在更多的城市开始进行扩张。辛睿杰说，“中国移动称它只是测试网络，但是它已经拥有20万个基站。它是一个标志性的项目。它将成为全球最大的4G网络。”

        阿朗预计，今年网络设备销售仍将会保持平稳。该公司正在对自身战略进行修复，并期待着复制在拉美获取无线合同订单的成功。沃瑞奇表示，拉美和亚洲市场当前非常破碎，每个国家都拥有超过3家运营商，而且华为等中国亚洲制造商在这些市场的表现非常激进。