亨通鲍继聪：以优质产品服务运营商

    在2008北京国际通信展上，亨通集团携旗下光纤预制棒、光纤光缆、通信电缆、铁路信号电缆、电力通信光缆、光器件及FTTx等众多新产品、新技术和综合线缆解决方案精彩亮相，成为展会上受关注的亮点。

　　在产品种类日益丰富的同时，亨通集团在今后的业务拓展上有何计划?在扎根国内市场的同时，又如何走向海外?国内运营商的重组对集团的业务又将产生怎样的影响?江苏亨通线缆科技有限公司副总经理鲍继聪在展会期间接受了本报记者的专访，对以上问题进行了详细阐述。

　　扎根国内市场

　　鲍继聪表示，“亨通是专注于线缆研发的综合性企业，光缆是所有线缆产品中的一个重要组成部分。此外，亨通的产品还包括线缆的配套产品，比如连接器、野战光缆等。这些产品多年来在电信运营商、电力通信、国防、油田等诸多领域的国家一级干线以及省市重点工程中得到了广泛的应用。”

鲍继聪表示，亨通会继续与运营商密切合作，为他们提供优质服务。

　　目前，亨通的通信电缆销量连续17年位居国内首位，光纤光缆的销量近几个月已经上升到国内第二位，整体具有较强的实力。此外，亨通还拥有多项自主知识产权产品，超大芯数光纤带光缆、综合引入光缆、室内布线软光缆、光纤复合架空地线(OPGW)、ADSS光缆等新产品为亨通赢得了诸多荣誉和口碑。

　　亨通集团是国内线缆行业首先进入中国企业500的企业。在不久前举行的“2008中国企业500强发布暨中国大企业高峰会”上，亨通集团再次入围中国企业500强，这是其自2004年以来连续第五年入选，充分证明了亨通在国内线缆行业领域的综合实力。

　　稳步走向海外

　　鲍继聪表示，“亨通的目标是将自身打造为世界知名品牌，成为国际优秀企业。要实现这个目标，只有面向全球市场，走向海外，才能真正成为一家百年老店。与此同时，海外市场也正在成为公司一个新的利润增长点，亨通在海外设立了7个办事处，包括巴西，南非，印度等地。目前，集团的海外市场份额每年都在提高，我们的目标是要让国内和国外市场实现平衡。”

　　他透露，“亨通的海外市场战略是先进入非洲和东南亚等发展中市场，然后再进入欧美市场。”亨通在开拓海外市场的时候，有两种模式。第一种是公司直接开拓海外市场，第二种是为其他设备制造企业提供配套服务，一同“走出去”。公司与中兴、华为和上海贝尔都展开了这方面的合作。设备商在洽谈海外项目的时候，亨通就派人全程参与，提供技术支持和跟踪服务，涉及招投标等各个环节，彼此成为一个紧密的共同体。”

通信产业网执行主编王冀（左）与鲍继聪深入交流光纤光缆热点话题

　　当然，走向海外的路途也不会一帆风顺。近期金融风暴席卷全球，对中国企业“走出去”带来了不利影响。

　　对此，鲍继聪表示，亨通开拓海外市场会进行事前、事中和事后的风险控制。此外，开拓海外市场的另一个问题是人民币升值，自汇改以来，人民币的升值幅度最高达到了17%，对国内产品的海外出口造成了较大压力。“公司对此采取的办法是锁定汇率，降低升值的不利影响。”

　　“海外市场的情况不一而同，需要的产品也参差不齐，一些国家还给市场设立了较高的进入门槛，”鲍继聪说，“在金融风暴席卷全球的情况下，任何企业都要面对严峻的经济环境，以及一些不可控的风险，亨通会密切关注国际宏观形式的变化，积极主动地采取应对策略。”

　　加快研发，服务运营商

　　“目前，亨通与国内的主要运营商都有合作，为他们提供单项或综合性的线缆解决方案，”鲍继聪表示，“亨通在行业内处于领先位置，会继续与运营商密切合作，为他们提供优质服务。”

　　对于电信重组的影响，鲍继聪透露，“公司在半年前就召开过专门会议，讨论如何应对电信重组。重组主要是对人们的心理预期产生了影响，但运营商的重组结果及其今后的运作中都将表明，光纤光缆市场需求依然存在，亨通也会密切关注重组，做好相应准备。”

　　在研发方面，亨通所有的研发都是根据市场需求而定，真正满足客户所需，尽最大可能为客户创造更多的价值。今后，亨通将继续开拓运营商市场，同时向不同行业和领域拓展。“我们线缆产品的目标是‘全、特、精’，要深入满足运营商需求，并为中兴、华为等制造商提供满足需要的产品，”鲍继聪说。

　　他最后强调，“亨通今后将不断丰富产品种类，扩展市场的深度和广度，同时不断加大海外市场的开拓力度，密切跟踪国内外市场的变化，用综合实力不断拓展两个市场的空间、提升两个市场的份额。”