网通南方打响市场“挺进战”

    网通进军南方的战略，就是由宽带接入到传统固话，由企业级用户到普通用户的一个渐进式渗透过程。
    这几天，原网通上海分公司的部分员工正忙着搬家，将他们的办公室从文新大厦搬到了位于张江的南方网通总部，同时，网通在上海也正式对固话放号。
    介入固话
    细心的用户不难发现，现在在上海拨打网通客服热线1003，多了固话服务这项内容。而记者从网通的客服热线了解到，网通现在已经在位于上海中心地带的办公楼开展固话业务，并且有一栋“恒生半岛”的居民楼的普通用户也列在了网通固话覆盖的范围内。
    据网通客服人员介绍，网通的市话所利用的网络还是上海电信的主干道，到楼宇旁边则由网通接入。因此，现在上海有网通市话资源的地区很少，只在办公楼里开放，而且这些办公楼仅限于市中心地带，浦东还未涉及到。而小区居民楼的固话开放，目前只有一个叫“恒生半岛”的楼盘才有网通市话。目前，网通市话的基本通话费与上海电信的标准一致，并没有优惠，不过，安装费却只收100元，比电信便宜了30元，普通用户可以通过拨16900上网。
    很明显，网通在固话业务上并没有大举进攻普通用户市场，而是先从其有牢固基础的企业级用户“下手”。如果企业和办公楼宇有需要，可以直接和网通谈合作。而对于普通用户的服务，由于上海目前没有网通的营业厅，所以还只限于通过服务热线登记，而不能像电信用户一样到遍布全市各角落的营业厅办理。不过，今年年底，网通将会在徐家汇开设他们在上海的第一个营业厅。
    网通对南方固话市场的渗透趋势越来越明显。上海电信也感觉了沉重的压力，开始了一系列保卫措施。在市话方面，上海电信不仅开始推广预付费业务，满足外来人口需要，而且还积极发展代理商，让他们主动出击，吸引大客户。
    战略转型
    从企业用户到普通用户，从宽带业务渗透到固话市场，完成北方网通、南方网通、网通国际“三驾马车”的布局，这一切都表明，解脱了束缚的网通要在南方市场大展拳脚了。
    当初电信南北分拆的宗旨，就是打破垄断，鼓励竞争，让用户得到实惠。拆分之后，两家公司的主要精力都放在了公司内部融合和重组上，而中国电信这一年以来主要以海外上市作为了重点。
    在原先的小网通与北方电信合并成网通集团之前，网通在上海的业务以商业楼宇的宽带接入为主。尽管旗下也有IP电话等非企业业务，但企业级市场一直被上海网通视为利润来源的重头。因此，网通以前在南方的业务主要以宽带和企业级用户为主。
    现在网通大力加强固话范围的覆盖，在巩固宽带接入以及IP业务的同时，拓展南方的产业链。由此不难看出，网通进军南方的战略就是，由宽带接入到传统固话，由企业级用户到普通用户的一个渐进式渗透过程。
    以上海为切入口
    电信拆分之后，网通在南方建了16个分公司。现在，南方的16个分公司加上原南方21个省的业务，组成了南方网通，而南方网通的总部设在了上海。长期研究电信市场的易观咨询公司总经理杨彬表示，上海是网通深入挺进南方的必争之地，网通选择把南方总部放在上海是个明智之举。
    网通在上海发展固话，它的网络很大程度上都要依赖于上海电信的主干道，如果电信卡死这个关口，不让网通接入，那网通再怎么努力发展客户也是无济于事。但好在，当全国其他地方的电信市场之争出现诸多问题之时，上海的电信市场是规范度最高的，上海的电信业总是有条不紊地按规矩办事，不会出现不正当竞争的现象。
    在这样的外部环境下，互联互通的问题就比较容易解决，网通充分信任上海电信市场的规范度，与电信形成互联互通的局面并不难。另外一方面，中国电信想北上，网通要南下，电信和网通双方的关系是“竞争中的合作、合作中的竞争”，双方都有各自的筹码，所以网通有理由相信上海电信不会在互联互通的问题上为难他们。
    除此之外，易观咨询总经理杨彬认为，上海是中国资本市场最发达的城市，如果网通要走向国际市场，实现海外上市，选择上海也会给网通的资本运作带来更多方便。