[图]专访海信光电总经理孙小波先生

    青岛海信光电一直以其背景实力雄厚，建厂时间短、业绩增长速度快而为业界所关注，在本次光博会上青岛海信光电携GPON模块盛装出展。在光博会上，讯石记者专访了海信光电总经理孙小波先生。

                   2004年光博会海信光电展台                                                      2005年光博会海信光电展台      

                                                                                                        2006年光博会海信光电展台

从展台看变化

    孙总评价这次海信光电的展台说：“海信光电参展光博会的展台占地越来越大，场面也大了。”生意好做了，展台也大了，孙总这句话里透露着这样的信息。据孙总介绍，近年来，海信光电立足高端光电产品的开发取得了进展，尤其是在国内销售方面有了很大的进步。

    目前海信光电仍然以海外市场为主，海外市场占80%份额。海信光电在本次光博会上重点展出了GPON系统中局端设备上使用的OLT模块，目前能够提供合格产品的厂家很少。海信光电依托合资公司美国LIGENT公司在GPON的技术领先，在成本的控制和质量保障上都有优势。孙总提到本次海信光电的展台以橙色为主，张扬着无限的青春和活力，也表明着公司对PON系列模块的坚定信心。

国内发展虽受限 但PON产品前景广阔

    目前海信光电的光通讯产品主要市场还是在国外，是有其原因的。孙总分析说，海信光电是与美国LIGENT公司合资的，有着国外背景。无论是领导还是团队更多的是外国人， “国内人脉关系还不够，还需要历史的支撑和磨合，才能更进一步地开拓国内市场”。孙总也表示，希望海信光电通过不断发展缩短与国内大型光通讯企业的距离，在GPON产品线上，海信光电还是有其优势的，其GPON OLT模块目前实际出货量全球第一，已被多家知名通信设备厂商选用，并成功应用于北美三大运营商近期部署的GPON系统中，但在国内仍然采取跟进的态度。

    合资公司也是有其好处的，海信光电在北美推行FTTH器件的成功经验也可以运用到国内市场，从而达到双赢。在开拓国内市场方面，孙总也特别强调不走同质化路线，像飞通 、飞博创等器件厂商产品有量大的优势，国内市场竞争激烈，海信应该另辟道路。“产能不够不代表质量控制力不够”孙总强调其产品综合竞争能力，并确定在国内市场实行重点产品重点推荐的策略。孙总预测未来几年PON将超过ADSL用户，最终就剩下EPON对抗GPON。论及PON产品发展趋势，孙总认为BPON基本不会大规模运用，GPON将成为主流，EPON主要还是日本市场。

光通讯业处于稳定发展阶段

    在谈及光通讯业是否再现辉煌时，孙总认为光通讯发展高峰时代已经过去，现在泡沫挤出，处于稳定发展时期。在以后的发展中，新成立的公司将逐渐减少，更多的是企业间的合并和收购，要经历一个洗牌过程。孙总也承认目前光通讯器件市场的恶性竞争和价格战带来的压力，“杀价都杀绿了眼，有些厂商甚至在合同中承诺每个季度降价多少，有些器件价格都降到底了”孙总打趣说道。不过，国内光通讯发展还是有很多机遇的。孙总给我们介绍了近5年来，国外光收发模块的制造生产都在往中国移植，中国有很多成本优势，中国光通讯市场发展还是有春天的。

走精品路线

    本次展会，海信光电力推PON产品，而去年孙总宣称海信要打造宽产品线，这是不是改变了策略呢？孙总阐述宽产品线的路线海信光电是不会放弃的，公司在小型化封装产品上做得很全，这些都有成长的机会。而且目前这些产品线是越做越好。“产品专一化是条死路，关键还是走精品路线”，海信光电依托美国合资公司GPON技术优势，要在技术方面打造精品，这就是海信光电的路线。

光博会感受：

    孙总觉得参加光博会企业有一个很好的“作秀”机会，可以宣传公司的企业文化和理念。除了发展新客户，同行间还可以互相交流。了解竞争对手的产品和供应情况这似乎也成为了参展光博会的一大主题。

青岛海信光博会看台

    本次光博会海信展出的主要产品有BPON/EPON/GPON系列OLT/ONU/TRIPLEXER全系列模块等，所有这些产品均符合美国和欧洲的产品安全及电磁兼容标准的要求, 同时满足欧盟RoHS的规定。

    在GPON系统中局端设备上使用的OLT模块是极具挑战性的，目前能够提供合格产品的厂家很少，由于合资公司美国LIGENT公司在GPON的技术领先，海信光电具备低成本制造和完备的质量控制能力。

    公司在2005年第二季度成功地推出了0－70°C的LTB3475 ，第四季度升级成－40－＋85°C并带隔离器的LTB3477。

    海信光电GPON OLT模块在技术路线上采用了业内最先进的带RESET信号的OLT光模块技术方案，其温度特性、恢复时间、过载饱和等指标均优于其它公司产品，海信光电GPON OLT模块目前实际出货量全球第一，已被多家知名通信设备厂商选用，并成功应用于北美三大运营商近期部署的GPON系统中，海信光电GPON OLT各项技术指标均优于ITU-T G.984.2的规定，并通过了GR468可靠性测试。

    青岛海信光电科技股份有限公司是由海信集团、 美国Ligent International, Inc.等公司共同投资成立的中外合资股份有限公司，开发并生产用于通信系统和网络的光电器件、模块、子系统和系统。