通信企业进军安防行业 掘金路逐步展开

       近几年全球经济发展变缓，即使是发展大户的中国，去年的增长率也已破十，许多行业的发展前景不甚明朗。而在不景气的大环境中，安防的发展态势却似愈发凶猛，2011年安博会的壮观情景便可见一斑。除了一些一直从事安防行业的企业外，许多其他行业的企业也开始关注这一方市场。而网络、高清时代中安防行业对于传输方面的井喷需求，以及物联网的兴起，大安防时代在推动安防与IT的融合、拓展面向行业应用的综合监控解决方案上，通信公司具备其自身优势，为通信企业进军安防行业打开了一道大门。

寻求行业切入途径

       即便是当安防跨入网络时代，与通信行业同样需要网络支持，但两者其实并没有太多的交集，产品技术应用、客户需求特性等等都大相径庭。如何寻求切入安防行业的途径是摆在通信企业面前的首要问题。

       所谓大树之下好乘凉。武汉邮电科学研究院为国务院国有资产管理委员会直属的通信企业。2011年，武汉邮电科学研究院烽火科技集团(以下简称烽火科技)整合院内相关资源，以武汉虹信通信技术有限责任公司网络技术事业部为基础，成立了武汉烽火众智数字技术有限责任公司(简称：烽火众智)。烽火科技集团以成立子公司的形式正式涉足安防行业。依托于烽火科技集团的平台以及央企背景，烽火众智以武汉平安城市项目为基础，推广建设城市级范围的全高清及统一平台，项目建设也已由公安部完成验收工作，从而深入安防行业。

       对于没有强有力后方支持的通信企业来说，收购安防企业则不失为跨入安防行业的另一途径，广东高新兴通信股份有限公司上市后逐渐着手收购安防企业，如收购重庆讯美进入金融安防领域，并投资成立高凯视打造HDcctv系列产品等等。通过资本手段加快完成其在安防行业的布局，重点在电信、公安、金融、交通、铁路、水利等行业打造视频物联网应用，以行业应用作为公司业务发展重点。

整合多方资源，打造专业团队

       通信公司跨行业进入安防行业后，在较为薄弱的基础，要与其他安防专业公司分庭抗礼甚至后来居上，则需要在公司的资源配置、人力资源上作调整，打造企业的一个核心研发团队，毕竟技术与人才是公司的发展之本。

       烽火众智利用烽火科技集团在数据通信技术、智能化应用技术等方面的资源优势，以及和清华大学公共安全研究院、中国安全生产科学研究院多年的战略合作关系，完成其在技术上的转换、储备，并发展了一个以研发人员为主的专业团队，现今约400人的团队中，50%是研发人员，50%的研发人员中60%是研究生学历。烽火众智利用其央企的资源优势打造了一支安防行业的专业队伍。

       而作为在电信运营商运维监控领域运作十五年的企业，高新兴具备一定的安防基因，在研发体系建设方面，高新兴选择了整合其各下属公司资源，打造集团化的研发团队。通过广州、重庆、杭州、上海四大研发基地来共同打造视频物联网开发环境，各有分工与协同，研发类人才累计达到500多人，并进一步继续优化利用研发资源。同时成立相应的事业部，各事业部既进行资源共享又保障各行业事业部运转的相对独立性，并在公司业务发展重点之外，进一步拓展在水利、教育、司法等行业的应用。

利用自身平台，布置营销网络

       打好了基础，巩固了后方，紧接着的则是销售渠道、营销网络的铺设。面对不一样的客户群体，由通信企业转型而来的安防企业，必须重新架设新的渠道网络，架设之时必须同时考虑到如何利用企业原有的资源及如何与安防行业的行业特性相吻合。

       烽火众智依附于烽火科技集团的对内平台，将全国分为7个区域，并在全国已经布置了十几省的渠道网络，今年年底完成全国布局。并通过集团对外平台武汉烽火国际技术有限责任公司，同时布展国外渠道网络。

       高新兴则是应用其多年来与三大电信运营商建立的紧密合作关系，把握电信运营商积极转型为综合信息服务提供商的机遇，与之共同推进平安城市、智慧城市等重大项目，实现资源互补;同时，公司也充分发挥现有直销网络的资源优势，积极构建渠道销售网络，形成覆盖全国31个省市的直销、分销网络和一百多个地市的服务网络。

安防行业利好，企业进入掘金期

       以视频监控为主的安防行业正处于一个态势良好的发展环境中。随着人们生活水平提高，对安全的需求不断增加，安防已经逐渐成为人们生活所息息相关的一个环节。未来随着平安城市、城市智能交通、环保管理、校园监控、社区家庭等细分行业建设进入高峰期，对视频监控的需求将大幅增长，安防行业进入快速增长期。同时电信运营商推动的无线城市、全球眼/千里眼/神眼、各种物联网应用、3G手机视频监控等业务，也将更进一步拉动需求的增长并加速建设进程，亦给具备通信背景的安防企业提供广阔的发展前景。

       “未来5年我们计划从目前3亿的营业额增长滚动到30-50亿的规模，以技术、产品的研发和应用为基础，目前会强调资本运作方式。相对于传统的央企我们有自身的特点，烽火众智可以说是在纯粹的市场竞争环境中成长起来的，具备完整的管理体系、资本运作和研发能力。”烽火众智市场营销中心总经理杨裕欢表示。

       高新兴总裁侯玉清在谈及企业发展时介绍道：“前段时间高新兴与中国移动通信集团广东分公司合作中标的阳江平安城市项目采用全高清、大联网方案，是高新兴在安防行业的全方位锻炼。未来视频物联网产业定位不断推动行业应用发展，高新兴将把视频物联网作为打通工业化和信息化“任督二脉”的利器，促进产业升级转型，为智慧城市建设提供综合解决方案和服务。”

       整体来看安防产业规模应大于通信产业，但当前国内还没有一家过百亿销售规模的安防类企业，中低端竞争白热化，未来安防行业的投资并购还将持续升温。整个安防行业将从以往单一的产品竞争逐步演变为方案竞争、整体交付与服务能力的竞争，甚至资本的竞争。

       安防行业的产品标准、行业标准也会逐渐规范化，未来安防行业从网络化、集成化、集中化，进而过渡到统一运营服务、智能化改造升级等面向未来的新型模式。最终会出现几家大型的安防为主导的巨型企业，专业化分工将逐渐细化，部分缺乏技术实力、方案创新能力的小型安防企业面临挑战。而这一过程某些程度上类似于当年通信行业的兴起阶段，具备通信背景的企业进入安防行业，带入其成熟的运作模式，或将加快安防的行业过渡进程，同时利于安防的行业发展与其企业的自身发展。