浙江汉维：专于通信细分市场 把工作做到极致

  近日，讯石大家庭又增一员，讯石在此热烈欢迎浙江汉维通信器材有限公司加入会员。 浙江汉维通信器材有限公司成立于2001年10月，是集研发、制造、施工和服务为一体的综合性企业，专业从事通信光缆、通信电缆、宽带数据电缆和特种光电线缆、无源光器件产品生产制造的国家级高新企业。现已形成年产通信光缆300万芯公里，宽带数据电缆50万箱，通信电缆30万对公里、电线电缆10万公里，特种光电缆1万公里的成熟生产线。12月4日，讯石前往浙江汉维位于深圳光明新区的工厂对汉维总工程师应志忠和深圳负责人方飞华进行了专访。

  (左二方总、左三应总)

  据应总和方总介绍，企业是01年开始改制，改制完成后的前几年保持低速平稳的发展状态。08年以前，公司主营有四大类产品：光缆、通信电缆、无源光器件、锂电池。浙江汉维集团的定位是走通信细分市场，主要做差异化的产品。以前的主要市场在北京，2008年汉维通信迎来了一次重大的发展机遇，08年奥运会的安防建设工程需要用到了大量的光缆，汉维通信敏锐的把握住这一重要时机，在大好的市场环境与企业的不懈努力下逐渐将企业发展壮大。目前我们的主要的国内销售团队覆盖华北、华东、华南、西南四大区域，除了销售团队今年我们又在深圳设立了工厂，工人人数大约在50人左右，引进国内外最先进自动化的生产设备。汉维通信的两大海外市场德国和非洲已设有办事机构，今年在深圳开设工厂也是为了布局海外市场和对深圳地区大量的无源器件企业进行配套。

  (深圳工厂实拍)

  目前汉维通信深圳工厂主要生产室内光缆、综合布线缆、特种光电缆和室外光缆等产品，包括定制型的特殊室内光缆主要供欧洲市场。另外，在迅猛发展的大数据中心市场中，汉维通信也有部分万兆的数据中心的定制缆产品，室外光缆的产品新增电力用非金属光缆和特种光电复合缆。

  在综合布线的领域，汉维集团每年有6000-7000万元的营收，但还是专注在通信细分市场，客户主要分布在安防、政府、教育等领域。从数据显示虽然体量不大，但也是企业付出了很多努力下取得的成绩。汉维通信所用的铜光混合的综合布线方案有成本低、施工快、安全性有保障的优点。而且以后的带宽容量可扩容。全光网络固然是一个趋势，但是要实现全光网络是一个漫长的过程，所以汉维通信致力于综合布线领域，集成方案服务提供商。

  在新产品开发方面，这两年比较好的两款产品，第一是特种光电复合缆：针对智能电网、通信机房、安防布控、轨道交通。第二个是阻燃光电缆，与一些知名原材料厂进行合作。由于现在的智能交通，楼宇建设及国家消防安全的严格要求下我们也特别重视，目前国内现有的阻燃标准没办法支撑通信的需求。所以，我们的产品也做出相应升级，目的为满足特殊的阻燃需求。汉维通信将进一步开发高阻燃产品、MPO缆、气吹微缆和全干式光电复合缆等产品。

  (深圳工厂实拍)

  汉维通信的企业亮点有两点：产品的开发和服务保障的快捷。目前公司的经营状况保持营收20%-30%的稳定增长。公司的三年规划当中，其一就是进行融资上市，其二是扩大产能，其三开发新产品，企业将重点完善产品链。

  据应总介绍，目前汉维通信有两个技术中心，还有一个博士后工作站，是国家级技术高新企业。在通信细分产品的研发中，汉维有20多位研发人员。产品方面，汉维集团的产品型号规格有2000多个，包括订制化的产品，基本满足了市场的产品要求。

  对于汉维来说不以订单大小来区分服务，即便是小额订单汉维也非常重视。方总认为能把小事做到极致对公司来说也是一种成功。汉维更多关注与客户之间的相处以及用户体验，在这种理念下赢得了客户的一致好评，并与客户一直保持很紧密的合作关系。汉维不仅是一个单纯的光电线缆公司，虽然通信细分市场利润颇丰，但是相对成本很高，需要投入大量的人力完成产品研发和售后跟踪服务。所以汉维通信目前的销售人员有两百多人，遍布全国31个省份，专注服务于当地的安防布控、智能电网、系统工程商、轨道交通、广电等各大行业。

  早期，汉维通信并没有进入运营商的市场，主要的服务对象是中小型企业。汉维在光纤的通信细分市场里比较领先的，即使在细分市场，汉维也能做到超200万芯的光纤。所以面对庞大的客户群体汉维所要求的办事效率是在保证质量的前提下速度第一、客户至上。

  未来两年，汉维希望有一个快速的发展，向三大运营商靠齐，发展大的专网客户。现在汉维已经入围8家省级的广电，专网订单占到了较大的销售额。中国铁搭也已经入围专网建设。在上游材料方面，汉维也做了相应的布局，如2018年各项目进行顺利，汉维将推进光纤拉丝产业链建设。

  即将开启的2018年是汉维集团产业战略规划的关键之年，也是实施创新发展和产业转型升级的开掘之年，更是持续巩固良好经营局面的重要之年，同时是实现公司全面深化改革和上市准备的攻坚克难之年。此次的采访让我们深刻的了解到了汉维集团是以注重细节、保证品质、客户至上为宗旨，以建立信任合作为基础的企业，让我们共同期待汉维集团2018年的腾飞!