华工正源：国产光器件任重道远 高性价比企业奠定优势

        “光器件作为光网络中重要环节，其性能、成本直接关系到产业链的可持续发展。国内光器件企业任重道远，要贴近市场、主动解决客户不断提升的各种需求，而不是被动地被‘拖着走’。”武汉华工正源光子技术有限公司（下称“华工正源”）副总经理白亚恒日前在接受C114专访时表示，华工正源一直以来就秉承着客户导向原则，致力于提供高性价比产品，这是公司“不变的方针”。

         同时他还透露，今年华工正源完成5.5亿元市场销售额“没有问题”，预计未来几年公司将加速发展，2012年有望突破10亿元大关。

        据了解，华工正源与华为、中兴、烽火以及阿尔卡特朗讯、诺基亚西门子、爱立信、思科等国内外主流设备商都有着长期的密切合作。

        客户导向 持续创新冲击高端市场

        成立于2001年3月的华工正源经历了国内光通信产业泡沫破灭、恢复、高速发展的各个时期，作为产业链上关键厂商，为推动本土光器件技术乃至整个产业的良性发展做出诸多贡献。在白亚恒看来，这一切的根本都在于公司紧跟客户、持续创新的发展策略。

        华工正源目前的主要光模块产品主要为传统电信领域的SFP、SFP+、XFP系列产品和用于FTTx的XPON系列产品，占销售比重最高的是中低端海量产品（传输、数据和2.5G PON产品）。

        作为网络中最基本的元器件材料，中低端海量产品起到基础架构作用，非常关键。白亚恒表示，华工正源一方面紧密跟随系统设备商客户的需求、了解他们承受的压力和对器件厂商的期望，在光通信产业发展大潮中“比大潮走得更快一点”；同时持续创新、冲击高端市场。

        他举例称，华工正源通过自主创新，在3G建设中率先配合中移动TD建设推出6G速率光模块，目前该系列产品在系统设备商中已得到规模应用，起到了积极的引导作用。

        随着国家FTTH、三网融合、云计算等各种应用概念普及，以及未来智能电网建设、广电网络改造，华工正源认为FTTx至少在3到5年内形势较为乐观。在下一代PON领域公司也对10G EPON/10G GPON/WPON核心技术进行了大量投入，现已开始送样、小批量生产。

       “FTTx产品相对占我们销售额较小，但未来几年中在产品结构中会增长非常快。”白亚恒强调称。

        垂直整合工艺打造高性价比优势

         在华工正源看来，提供高性价比产品是中国企业的一大优势，在光器件领域也同样如此。自成立以来公司就致力于在保证较高产品品质的同时在价格上也形成优势，为客户创造更大价值。

       “这不仅是行业对我们提出的要求，同时也给予了国内光器件企业展现自我价值的机会。”白亚恒坦言。

         据介绍，华工正源是国内为数不多具备从管芯到TO、到器件、到模块垂直整合和批量制造能力的光器件企业。原先光模块管芯和TO的技术基本都掌握在海外厂商手中，导致附加值极高，华工正源的垂直整合工艺为降低光网络关键拥有成本打开了一个窗口。

        而华工正源开放的心态和低成本运营效率也是其持续提供高性价比产品的前提：“相对行业，我们还保持着初创公司的开放心态，更清楚了解我们哪些做得好哪些做得不好，把大家的优点整合起来。并且我们这个平台相对比较年轻，企业文化比较有活力，让我们保持了低成本运营效率。”

       同时白亚恒也不讳言，随着光通信产业的不断发展，客户需求也在提升，整个光器件行业离客户的期望值仍有距离，一定程度也会影响普及程度。就华工正源而言，未来一方面将加大技术和工艺的投入和积累、做产品改进和创新，另一方面更开放地吸收一流企业的专业管理思想，保证运营效率。