访史总：温柔的力量 带领艾文一路前行

        这是一个光通讯行业的新秀，本届光博会的亮相让许多人记住了它；这是一家规模不大却服务于世界500强知名企业的公司，用心专注于光纤阵列、准直器等用于光通信领域的基础器件；尽管成立不久，但凭借着一份执着和加倍的艰辛，一步步前行着。这便是艾文科技，不论顺境抑或逆境，不论阳光抑或风雨，都将一如既往地坚守与付出。 

                                                                                  艾文科技副总经理史向东小姐（中）

       11月12日下午，天空显得有些阴沉，然而进入艾文科技办公区，明亮的色彩立刻驱散了天气的阴沉。公司副总经理史向东小姐和销售部黄永兴先生的热情接待，更是让人如沐春风。环顾四周，红白相间的主色调、精致典雅的装饰画和颇具中国文化特色的茶具，无一不透露出艾文简洁自然的风格。史总温柔而有力的人性化管理，也在她与下属融洽的交流中体现得淋漓尽致。


以“一流”为定位 客户利益至上

       艾文科技的标识“A-One”线条流畅独具特色，吸引了我们的眼球。据史总介绍，A-One的含义是“一流的”，寓意公司的清晰定位即一流的客户、一流的产品、一流的服务和一流的团队。基于这样的定位，艾文科技严格要求自我，认真做好每个环节。

        整个采访过程中，史总反复强调以客户为先，客户利益至上是艾文科技所遵从的第一原则。她认为，只有第一时间回应客户，才能在市场竞争中赢得先机。正因为如此，艾文科技与几家业界知名厂商保持着良好而稳固的合作关系，为公司今后的发展奠定了坚实的基础。

立足质量 品质先行

       艾文科技目前重点代理日本某知名厂商FA产品，能够提供可靠的品质保证。近期于上海进行的FA品质测试过程中，国内众多厂商纷纷参与，艾文代理的FA产品脱颖而出，得到了现场专家的充分肯定。并且，PLC市场正在不断规范的过程中，各项标准陆续推出，对品质的要求会不断提高。

       当前，许多厂商纷纷涌入PLC市场，价格战愈演愈烈，PLC产品毛利率不断下降。对此，史总认为一味追求价格对自身的发展不利。艾文所服务的客户对品质要求普遍非常高，因此必须立足于质量，这样才能稳定客户。

专注于材料领域 做自己专长的事业

       艾文目前正处于起步阶段，史总与艾文一路走来颇为艰辛。为了开拓客户，她牺牲休息时间积极走访国内外各地区，甚至无暇顾及家庭。尽管家人对此有些微词，但依然坚定地支持着她。说起这些，史总眼里闪烁着动人的泪光，是感动，也是愧疚。然而，对于事业她显得理性十足，认为必须做自己专长的事业。

       据史总介绍，艾文科技目前主要以光通信材料为主，专注FA产品。艾文集中所有精力做好当前的产品，服务好当前的客户，扎扎实实地稳定现有的业务和市场。在这个基础上，进一步开发带状光纤、镀金光纤等等新的市场。 

       史总将公司的成长历程娓娓道来，其中的艰辛自然流露，而她却认为非常快乐。她坦言说，做生意就是做人，享受人与人之间的交往，而不能以利益为先。也许，正因如此才赢得了日本厂商的大力支持，作为中国的窗口，成为全球总代理。讯石衷心祝愿艾文科技能够在史总的带领下一路前行！