思达光电卢总谈光收发模块市场竞争格局

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思达科技工业园 拥有近5000 平方米 的生产基地，其中拥有万级生产车间 3000 平方米，10 万级生产车间近 2000 平方米。

思达光电办公楼 运筹帷幄之中，决胜千里之外

        4月28日下午，思达光电卢总和毛总在百忙之中抽出宝贵时间接见了讯石孙经理及随行人员。这是讯石公司继拜访上海，武汉，成都光通讯公司会员和客户后，又马不停蹄重新回归深圳本土，与本地会员公司交流拜访心得和行业咨讯。会谈访问持续了近3小时之久，双方就各自所关心和关注的话题深入交流了看法，最后均表示继续加强意向合作。 

        就会谈内容，讯石经过整理，特别就主要几个问题做如下介绍。 

        1， 思达光电当前运营情况。 
        2， 光模块发展现状，竞争格局。 
        3， 光模块芯片厂商最近异动分析。 
        4， 有源器件与无源器件利润比较。 
        5， PLC产品历史发展变迁与当下热点透视。 
        6， 当前3G在中国的前途问题。 
        7， 思达对讯石服务的期望。 
        8， 思达在光通讯领域有哪些自己的判断和战略方面。

正文： 
        1，思达光电当前运营情况 

        在国外金融海啸余威之下，外围市场普遍缩水，思达的感受是自己也难免独善其身，然而想比较去年年底的国外市场的销售回落，今年一季度运营情况已经稳步上升，尤其是国内市场需求增长强劲，使得整个业绩整体保持上升势头。08年思达总销售额达5000万，与国内光通讯器件模块公司想比较，该公司属于中上等规模。毕竟国内光通讯公司销售上亿的公司也只是屈指可数。微观上来看，该公司有一半的业绩来自1*9光模块，且用于安防领域居多。公司其他主流模块以2.5G居多。随着国外安防建设的力度加大，该公司对于国外市场的投入一直在增加，已经连续几年跟团讯石参加FOE，ECOC，OFC等国际知名光电展会，已经在国外细分市场打下了良好基础。目前该公司产线忙碌异常，对于公司的未来卢总志在必得。 

        2，光模块发展现状，竞争格局
 
        光有源器件市场竞争始终惨烈，大公司销售额上亿的公司就有光迅，光恒，恒宝通，飞博创等公司。一些一直以为情势危急的有源厂商均平安涉险，都找到自己的发展模式，如光恒，恒宝通均凭借代工做大做强。当然具有20多年发展历史的深厚靠山，思达也占据了相当稳固的市场份额。也不存在光恒由于飞博创召回各地代工产品全由成都工厂制造而面临的压力，也不存在高端模块方面技术缺陷问题，所以总体来说，思达目前华丽转身向光通讯不失为一个高瞻远瞩的决策。 

        3，光模块芯片厂商最近异动分析
 
        目前模块芯片品种比较杂，而且绝大部分依赖国外进口。随着国内3G，FTTH等建设加速，模块需求相应大量增加，相对应的芯片需求也迅猛增长。然而在这个一片大好形势之下，韩国三大芯片厂商却逆势起内讧，大打价格战，貌似形成了自相残杀的局面。对于这些疑惑，讯石孙经理给出了个人分析与解答。欧洲芯片厂家，老早就有新的芯片技术与韩日技术对抗，只是由于市场没爆发，一时难有量的需求使得芯片价格走高，但，当前中国市场容量已经激活，单单两个省的光通讯建设就让PLC，跳线，模块厂家的产品供不应求，韩国人担忧在这个情势下，被欧洲芯片厂家抢去市场份额，不得不先下手为强，壁虎断尾以求绝对的根除日欧企业进入市场的企图，实现以价格换市场，以价格换优势，以价格换长期垄断的策略。 

        4，有源器件与无源器件利润比较
 
        无源器件的利润并不低，有源器件的利润也并不高。事实上，由于有源市场的竞争更激烈，无源器件厂商各有神通，导致了有源厂家的利润并不高，日子也没那么好过。反而很多无源器件厂家利润可观，意气风发。针对这个问题，大家均表示，在市场容量大小不一致的情况下，供需关系决定了当前特殊现象，长远来看，有源器件将凭借高技术含量来增加利润点。 

        5，PLC产品历史发展变迁与当下热点透视
 
        当下PLC热方兴未艾，自然也成为了行业内热点话题。PLC在8，9前就有一批企业革命先行，不过由于PLC市场迟迟起不来，导致大部分企业生不逢时饮恨退出，与现在很多公司上马PLC项目形成鲜明对比，结果也大不相同。我们可以分析原因有几点。欧洲，美国，日韩等国家FTTH建设中均采用了PLC技术，经过了实践的检验，在生产和应用中技术和指标均有比较高的可靠性，市场也前景明朗。中国电信等公司最近也表示，中国FTTF建设也要用PLC技术，这无疑引爆了一个PLC的最大市场，可以想见，有实力的公司必定是长远规划，高端入手上马PLC产线，增加企业赢利模式。小公司必定是迅速拉产线，开足马力，大干特干，在利润高阶段时期赚取快钱，然后抽身事外快速离开这个市场。 

        6，当前3G在中国的前途问题。 
        目前国内3G牌照已经发放，基站是建设了不少，也带动了光通讯行业的发展。但冷静下来，你会发现3G还是离我们的生活很遥远，周围朋友用过的觉得不过如此，差异不明显，热潮减退。没用过的，在没有大众使用基础上，难免也不会轻易尝试。虽然3G在资费上并不比普通2G贵。在一期，二期建设热潮过后，我们均相信，电信商肯定会需要重新评估市场以决定未来建设力度和步伐，所以3G其实在国内真实发展前景在短期内并不明朗，相信也会影响到一些光通讯企业的生存状况。 

        7，思达对讯石服务的期望。 

思达一直是讯石的会员，也对讯石诸多服务长期大力支持，目前也有看到讯石光通讯咨询网改版后的喜人变化，对于讯石关注器件商的努力表示赞同。思达也对讯石目前手头上的技术项目引进与合作表示了非常大的兴趣，也希望借助讯石在行业内的综合实力为企业提供多的机遇和帮助。双方将会另找时间共同深入探讨。 

        8，思达在光通讯领域有哪些自己的判断和战略方面。 
        思达光电10G SFP+进入开发阶段 ，随着全球光通信长途网络日趋饱和，光通信的建设重点转向城域网和接入网，光通信器件及其技术也在向模块化、高速化、集成化、多功能、灵活性、低成本方向发展。目前，高速光收发模块10G成为热门技术，并已取得重大进展。伴随着我公司的发展壮大，我们的产品速率也从155Mb/s升级到了2.5Gb/s和4.25Gb/s，为了适应公司进一步发展的需要和提升公司的技术实力，10G产品的开发已迫在眉睫，目前市面上10G XFP产品已经比较成熟，相对来说，SFP+产品在通信器件领域尚处在研发阶段，综合各方面因素，我们选择10G SFP+产品作为开发重点，并已将该项目作为科技项目报深圳市科技局作为09年我公司的新产品研发项目审批。

ICCSZ/Eric 编译