快字当头通信业 “巨大中华”冰火两重天

　　快字当头的通信业，一招鲜吃遍天的日子一去不复返。市场为不断创新与吃老本的两类企业准备了截然不同的两种命运。

　　“巨大中华”（巨龙、大唐、中兴、华为）凭借程控交换机而崛起，经过十年的大浪淘沙，巨龙因为动作迟缓已经退出了电信舞台。即将到来的3G，又是一轮电信设备市场的争夺战，这次，谁又将成为3G时代的弄潮儿？

　　“巨大中华” 借势崛起 市场淘汰慢行者

　　上世纪80年代末90年代初，“程控电话，长途直拨”的广告语越来越多地出现在中国城镇的街道两边，全国电信市场驶入了发展的快车道。但当时通信网络最核心的系统设备——程控交换机，无一例外地来自国外。

　　由于那时存在着七个国家八种不同制式的机型，所以有“七国八制”的说法。多制式不仅造成了互联互通的复杂性和通话质量低下，而且这些进口产品价格高昂。

　　1995年，由数家国有企业发起，目的是推动中国第一台万门程控交换机产业化的巨龙公司成立。紧接着，中兴、大唐和华为在万门交换机上群体突破，使中国通信界的“七国八制”成为历史。

　　在国外厂商具有先发优势的情况下，国内设备商抓住了“农话”的发展契机，坚持走“农村包围城市”的道路。而国外厂商错误估计了形势，认为中国农村经济条件差、利润薄，不屑去拓展。正是“先农村后城市”这条道路使得国内设备商迅速成长起来。也正是由于国内厂商的崛起和相互竞争，使得国内程控交换机每线的价格从每线300美元~400美元降到50美元，远远低于国际市场价格。

　　然而，因为缺乏长期的发展规划，过于依赖单一产品，当程控交换机已经不再是电信市场主导产品时，巨龙在快速增长的移动交换领域、光通信领域、IP领域的储备几乎为零，被残酷的市场所淘汰也就不足为奇。

　　大唐将赌注全都押在了一个尚未应用的TD-SCDMA上，一直在盈亏平衡点上下挣扎，前景仍很难预料。

　　以技术、产品创新著称的中兴和华为，在“快”字当头的通信市场，也面临着压力和挑战。层出不穷的新技术不断对研发部门提出挑战，中国政府在3G标准和牌照发放问题上迟疑不决，中兴和华为不得不分散精力做多手准备。

　　中兴华为将驰骋3G 大唐需加强营销

　　在3G时代，国内设备厂商谁能够切到最大最鲜的蛋糕，借势成就新一轮的辉煌？已经成为业内的热门议题。

　　BDA的报告显示，在中国2G（GSM）市场份额只有5%的华为和中兴，预计在3G市场份额将增至20%。百纳咨询所做的3G竞争力报告更是乐观地指出，华为和中兴在中国3G市场上加起来份额可以达到30%~45%。

　　BDA市场研究总监张冬明以这样的理由支持中兴：“在TD上中兴投入力量最大做得最好，在CDMA2000上中兴和联通关系不错，WCDMA现在正在发力，也应该能得到订单。如果上了3G，中兴受益最大。因为牌照迟迟不发，所以中兴受到了短期的压力。”

　　Gartner首席分析师沈哲宜则认为，目前已经打开国外WCDMA市场的华为后劲更足。WCDMA标准不仅在全球市场占有绝对的优势，而且预计在中国3G市场上也将占到半壁江山。

　　中兴和华为与固网运营商的良好关系也将为二者在3G竞争中加分不少。

　　在固网的升级改造上，国内占据优势的3家厂商分别是华为、中兴和上海贝尔阿尔卡特。其中华为和中兴的表现尤其突出，而中国电信和中国网通获得3G牌照已经基本确定。“华为和中兴在固网运营商的人脉关系，顺延到3G建设上是很自然的事情，设备供应水到渠成。”百纳咨询余章坤分析，这是爱立信、诺基亚等国外巨头没有的优势。

　　对于大唐来说，TD的走向决定了其未来命运。“虽然政府提倡，但是运营商态度暧昧。” 余章坤说，如果是强势运营商运营TD的话，大唐的日子会好过些，目前难熬的阶段很快会过去。

　　余章坤对大唐的担忧是因为其市场拓展能力的欠缺：“大唐在全国范围内的市场人员不超过百人。”余指出，与华为在每个省都派驻几十个市场人员，成天围着运营商转的营销攻势相比，大唐目前的市场开拓力量非常薄弱，“这是一件危险的事情。”

　　此外， TD设备供应商除了大唐外，华为和西门子、中兴和爱立信、诺基亚和普天分别成立合资公司，TD蛋糕将由这四家公司分享，所以大唐在TD设备上的订单多寡最终还要由市场来决定。

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　　“巨大中华”一度是民族电信制造业的代名词，在业内叫得很响。最早是前信息产业部吴基传部长叫出来的。当时通信制造领域最好的几家企业巨龙通信、大唐电信、中兴通讯、深圳华为头一个字连起来刚好是非常响亮的名字：“巨大中华”。于是，政府领导、媒体经常会提到“巨大中华”，并以此来代表民族通信制造业的崛起。