如何在ROADM市场中赢得自己的竞争力？

        【讯石光通讯咨询网】芯片商/WSS厂商Capella的智能子系统首席执行官Larry Schwerin日前接受媒体采访时谈到了有关ROADM市场和WSS单芯片的想法。 

        在过去一年，可重构光分插复用器（ROADM）市场一直是光网络市场中表现最好的部分。据Infonetics研究显示，基于ROADM的波分复用（WDM）设备从2010年第二季度到2011年第一季度增长了20％，而整个光网络市场增长了7％。

        然而，Larry Schwerin认为ROADM市场前景依然稳固，但增长已经放缓。Capella的WSS产品用以引导和监控网络节点，而该公司的核心知识产权是闭环控制。其WSS产品结构紧凑，基于MEMS技术的开关和监视器的光而进行无热设计。

        Schwerin将Capella比作一个管道公司：“我们清理管道，这些管道是光纤发生的原因。这样做可以更有效地传输它们所携带的内容。再看看已经发生了巨大变化的带宽需求和带宽性质，这就是根本的驱动所在。”

        现在的情况是，高带宽视频和流媒体越来越多地不再局限于家庭的最终用户设备，而是受限于视频用户的特定要求。内容性质的这种变化正在影响运营商的分销网络。

        “拿Verizon公司来举例，它正在推进城域网实现50％光纤波长。”Schwerin如是说。这种广泛的传输路径要到达网络拥堵点，那里有的是部分使用光纤，而有的是大量使用光纤。“他们（运营商）需要的是一个车辆，使他们能够及时动态和远程重新分配这些波长。这正是ROADM所要做的事情。”

        Capella的ROADM技术已经相当成熟，随着价格下降销售额强劲攀升。该技术在光层也带来了宝贵的灵活性。“ROADM延伸现有基础设施的使用寿命，避免了新光纤部署的成本压力。这是运营商希望做的最后一件事情。”  

        Cappella计划今年底推出1x9 WSS和1x20 WSS两种产品。Schwerin说：“根据摩尔定律，每隔两年，我们的通道数和端口数的容量增加一倍。”

        “我们有一个设计的合理分享赢得批量出货。我们有数以千计的交换机部署在世界各地。我们不像JDSU或Finisar那些大公司，但我们的目标是在未来18个月占领足够的市场份额，你会看到我们作为这些公司的主要供应商。”

        然而，这只是一个开始，Cappella如何与JDSU或Finisar这样的大公司竞争呢？“我曾经跟运营商说过这样的话：如果他们所做的一切是第二次或第三次大宗产品零部件的采购，那么就没有一个Cappella的余地。”

        Schwerin还强调了ROADM specsmanship的重要性：更广泛的光路通道通带插入损耗低、体积小、低功耗以及具有竞争力的价格。“你必须要在这个市场上拥有自己的竞争力，这也是我们部门垮掉的原因。人们总是希望得到30或40％的毛利率，并达成一种双赢 ，但实际上不能达到。”