易诺仪器：创新服务理念 同比增长120%

    ICCSZ讯（编辑：Bity）2013马上就要过去了，在年末按照惯例讯石都要为会员做一次专访，希望在让大家了解这些会员的同时，也能和大家分享一些市场信息，看看同行在这一年中的经营状况如何，今天我们就采访了讯石会员企业易诺仪器（上海）有限公司的市场部经理孙勇先生。

    以下是采访内容：

讯石记者：孙经理可否简单的为我们介绍一下公司的成立背景，包括公司的技术团队和具体的公司定位？

孙经理：易诺仪器是全球电信行业领先的网络服务供应商及测试监测解决方案供应商。总部设在韩国，目前在全球范围内共有14个分部，其产品和解决方案已在全球80多个国家得到应用。易诺仪器（上海）有限公司是易诺仪器在中国设立的全资子公司，2007年正式进入中国市场后负责中国区域的销售及技术服务业务。目前在国内设立了22个技术服务网点，业务及服务网络覆盖全国所有省市及自治区。

讯石记者：公司的主要产品是什么？主要产品占公司产品比例情况？主要应用领域？今年有无推出新品？新产品的市场反响怎么样？

孙经理：目前易诺仪器的主要产品为光纤熔接机及配套工具。占公司产品比例约80%。主要应用于电信运营商、电力、广电、铁路等领域。今年推出了针对FTTH专用的IFS-5蝶形光缆熔接机，因在保持原有品质的前提下，更新了技术并降低了成本，所以在同等定位产品中具有强大的市场竞争力，使用过的客户也纷纷给予了高度的评价。

讯石记者：2013年公司的发展情况如何？相较于2012年公司的业绩是否有增长？增长的主要原因是什么？您对贵司明年的发展有什么预期？

孙经理：易诺仪器目前处于高速发展阶段。在年销售量方面，2013年同比增长120%，主要原因是：一、针对新政策及大方向推出新产品；二、更新技术并降低成本；三、大幅度增加销售渠道；四、推出创新服务理念（如：4S移动服务车、INNOCARE24等）；五、大量进行线上及线下的市场推广活动。今年国家宽带战略发展步骤的确定，必定带来2014年FTTH市场新一轮的增长，这对公司来讲无疑是利好消息，我们有信心在即将到来的2014年取得更好的业绩和发展。

讯石记者：4G投资建设的高峰期即将到来，整体4G投资能够为贵公司带来什么样的影响？贵公司能从中受益有多大？

孙经理：针对4G投资建设高峰的到来，固网支撑必将成为无线宽带建设的基石，易诺仪器有望在2014年推出优化升级的产品解决方案，这将巩固易诺仪器在领域内的地位。

讯石记者：“宽带中国”政策落实对贵司会有哪些有利影响吗？

孙经理：此次国务院发布的“宽带中国”战略及实施方案，对光通信设备制造商来讲毫无疑问是极大的利好消息，但还需要更多开放性保障性政策的落实。工程量及进度时间的确定对易诺仪器来说是保障未来几年设备销售量及提高收益的良好机会。

讯石记者：您能不能深入的谈谈在今年光通讯市场不景气的情况下，公司应该如何应对？

孙经理：对易诺仪器来讲恰恰相反，今年是易诺仪器在中国光通信行业的春天，销售量的增长可以说明这一点。我们将顺势而上，继续在拓展渠道、市场推广、人才招募、新品研发等方面加大力度，配合利好政策的大环境下，争取明年再创辉煌佳绩。

讯石记者：您个人如何看待今年的光通讯市场？对明年的市场情况您有什么期待？

孙经理：今年跟往年相比，因设备供应商增加了很多，尤其是国内设备厂商数量迅速增长，各供应商之间的竞争加大，导致了多数供应商降低售价、减少利润。明年将会是一次行业大战，主营产品的竞争力及销量不佳的企业将会夹缝中求生存。希望明年的大环境，高性价比的优质产品可以继续维持稳定健康发展的状态。

讯石记者：在采访的最后您能否用一句话总结2013年的光通市场，也用一句话展望2014？

孙经理：2013年：政策发布、企业增加、竞争剧烈；2014年：行业整合、品质提高、用户受益。