五大电信设备商迎4G挑战：各怀心事

        受电信设备市场低迷影响，包括爱立信、华为、中兴通讯、诺基亚西门子、阿尔卡特朗讯在内的全球五大电信设备制造商都在这一领域面临增长受阻的困境。而4G时代的来临，无疑为这一境况注入了一针强心剂。路透社最近就撰文称，随着中国三大运营商将于今年全面启动4G网络的投资，各大电信设备供应商也都开始磨刀霍霍，希望从中分得尽可能多的份额。有评论也指出，预计4G将拉动产业链上下游约千亿元的投资，但谁能从中最先获益？五大电信设备商的近况如何，他们都做好准备了吗？

爱立信

        作为全球最大电信设备制造商，爱立信正日益受到来自国内厂商如华为的威胁。年初时爱立信的财报显示，去年收入与华为相当，而净利润却仅有华为的三分之一。而IT商业新闻网记者3月时也另悉，爱立信已在瑞典裁员1399名员工。此次裁员将使爱立信受到15亿瑞典克朗（约2.3亿美元）的影响。

        财报显示，爱立信全年营收为2278亿瑞典克朗(约合359亿美元)，全年净利润59亿瑞典克朗(约合9亿美元)，其中第四季度净亏损63亿瑞典克朗(约合10亿美元)。而华为此前公布的业绩显示，去年收入约合353亿美元，净利润约合25亿美元。将多年分居行业第一和第二位的爱立信和华为业绩对比可以看出，两者在营收上基本相当，在净利润上，华为远超爱立信。

        而爱立信已做好了在国内迎接4G建设的准备。中国移动董事长奚国华近期透露了中移动今年发展TD-LTE的“双百计划”，即2013年中国移动4G网络覆盖将超过100个城市，4G终端采购将超过100万部。这对TD-LTE设备商们来说无疑也是一场盛宴，市场份额的争夺异常重要。爱立信中国区总裁马志鸿(Mats H Olsson)在参加MWC 2013时表示，爱立信对之前获得的TD-LTE市场份额非常不满意，主要因为爱立信之前主要精力在FDD LTE，但目前爱立信已经将工作重心转移到了TD-LTE，对下一阶段中国移动的招标已经做好了准备。

        此前，中国移动曾于去年为13个TD-LTE试验网进行过一次TD-LTE设备招标，爱立信中标了2个城市，但马志鸿对此表示，“对于一阶段的招标结果，爱立信是对于我们获得的市场份额非常非常的不满意，当然我们自己也需要检讨，因为在之前我们一直在把更多的精力放在美国、韩国、欧洲这些以FDD LTE为主的4G的网络部署上，至此以后，我们已经把我们的工作重心转移到了TD-LTE”。

        据媒体报道，爱立信目前在LTE-FDD网络的商用部署规模全球最大，承载着超过50%的全球LTE业务流量。去年支持了中国移动香港LTE-FDD/TDD融合网络的建设和发展。诺西在全球则已经获得78份LTE商用网络合同，其中有44张网络已经投入运营，在全球推广TD-LTE方面，已获得11个合同。

        有业内人士曾对记者表示，由于全球电信设备投资增速缓慢，行业竞争日趋激烈，直接导致产品毛利率出现下滑。而为了保持竞争力，一些设备商不得不寻找新的增长点，这就导致支出增加，盈利能力受到影响，未来可能会承受较大的压力。有分析也认为，通信设备市场的进一步整合将在不久之后上演，市场格局还将调整。

        当然，爱立信也正在谋求转型。该公司总裁兼CEO卫翰思（Hans Vestberg）曾说，“它们（华为、中兴）如果认为做智能机是它们的竞争优势，就应该去做；但对爱立信而言，已经有太多家企业竞争做手机，把股权卖给索尼后将更专注于网络业务、电信管理服务和支撑解决方案三方面的投入”。

华为

        记者从华为2012年年报中看到，上面显示，该公司全年实现销售收入2202亿元人民币，较2011年同期增长约8%。去年实现净利润较去年同期增长约32.05%，达到153.8亿元人民币。其中，运营商网络业务仍然是其最大收入来源，实现销售收入1601亿元，同比增长6.7%；企业网业务实现了快速增长，销售收入达115亿元，同比增长25.8%；消费者业务实现销售收入484亿元，增长8.4%。

        这是十分惹人注目的成绩。要知道，在全球五大电信设备商中，华为已在净利方面位居第一。相比较而言，爱立信2012年净销售额为2278亿瑞典克朗（约合359亿美元），同比微增0.4%，净利润为59亿瑞典克朗（约合9.3亿美元），同比下降53%。

        从某种程度上说，电信制造行业如果少了华为的参与，也就少了很多谈资和乐趣。假如十年前华为以100亿美元的价格把硬件卖给了摩托罗拉，然后投资旅游房地产，而且是在贵州、海南这样偏僻的地方，中国最大的房地产公司恐怕一定非华为莫属，但是世界的信息制造业这样一个贵族俱乐部里就少了一个“东方海盗“，少了一个异类的进入者和一个塌鼻子黄皮肤的挑战者。

        当然，现实世界并没有如果。华为所处的行业是一个充满创新和颠覆的行业。过去二十多年、三十年的信息产业的发展史，我们不断地看到一些创新型的小企业迅速崛起成长为巨无霸，但也经常有大量的百年巨头、老牌帝国型企业迅速衰落，迅速垮台。信息产业这个行业没有多少资源约束，更多的要靠激发员工的想象力、创造力来获得成功与发展。

        因此，颇具危机意识的华为年初开会时，曾就现在的组织体系是否还能适应未来的变化与竞争进行讨论。媒体评论指出，任正非坚持要推动的是把决策权充分释放到基层，激发基层的活力。今天的华为有15万人，华为机关里的干部、服务人员有三万多人，但爱立信只有一万多人。今天华为的决策体系也越来越长，华为越来越成为一个规范化的国际公司。但是，规范化在某种程度上也意味着越来越多的僵化，企业衰亡的标志性特征是控制性越来越增强，灵活性越来越减弱，这几乎是所有有历史的企业和大企业普遍存在的病症。如何应对华为25年的历史和15万人的规模这样一个庞大的商业躯体，尤其是躯体上所附着的大企业的很多病症？华为新一轮的组织变革应该主要是解决这个问题。在好的业绩的背景下，华为开始了新一轮的组织变革，就是要进一步激发华为的组织活力。

         除此之外，华为也正变得越来越透明。在4月8日的年报分析会上，孟晚舟就说，“未来华为会更深入地、逐步公布更详尽的财务数据。”当天，副董事长、2012年轮值CEO郭平与孟晚舟一起面对中外记者进行了业绩说明，这是孟晚舟今年以来第二次接受媒体采访，更多的华为高层开始频密地走向公众视野，这其中也包括过去极少露面的任正非。同时，华为打开市场的方式不再单纯依靠性价比优势，比如在英国，就已经开始通过慈善事业等方式让外界认知。

        “华为在海外受接纳的程度还不够”，通信分析人士马振贵对IT商业新闻网记者说，海外市场也是华为的重点，由于华为还没有上市，在美国市场还经常遭受质疑，这也造成华为拓展海外市场的一个阻力。具体到一些技术和领域，这也是百花齐放的态势，华为有自己的优势产品，其他巨头也是如此。一个例子是，华为曾试图以高出其他投标者的价格，高出一亿美金要收购摩托罗拉的移动业务，结果被美国政府否决了。

        从华为对手的情况看，华为也尚未真正甩开对手。从华为和爱立信2011年、2012年的“交锋”看，互有得失。2012年，华为研发费用支出为300.9亿元，占销售收入13.7%，该项已超过爱立信在2012年支出的48亿美元（合约300亿元），并远远高于阿尔卡特朗讯和诺基亚西门子等竞争对手。但是，专利授权收入没有爱立信可观。

        譬如，在4G领域，爱立信专利变现能力令人羡慕。爱立信目前拥有超过25%的LTE（4G）核心专利，每年专利费授权收入高达10亿美元。这一数字甚至超过其2012年度净利润。

        华为面临的挑战还包括：在终端领域，与苹果、三星等明星手机，在品牌上有一定的差距，在“中华酷联”国产手机中并没有脱颖而出。马振贵对IT商业新闻网记者表示，在移动终端，高端手机产品方面，华为都需要继续努力，“毕竟未来移动市场的发展会很快速，这也是大家都在抢的一个市场”。

        此外，在云计算、企业业务领域，除了和思科等国际巨头打得“头破血流”，和博通、H3C也存在着同质化的竞争。何况，华为为后进入者，要打破思科的垄断局面，绝非易事。在4G时代，当传统电信运营商纷纷转型移动互联网时，将面临着与客户（三大电信运营商）的正面竞争。

诺基亚西门子

        记者今年1月时从诺基亚财报中看到，诺西第四季度营净销售额为39.88亿欧元（约合53.22亿美元），同比增长5%；非国际财务报告准则（non-IFRS）毛利率亦从上一年的29%增至36%；非国际财务报告准则营业费用（运营支出）则从上年的9.43亿欧元下降11%至8.43亿欧元。

        就2012年全年来看，诺西四个季度的净销售额分别为：第一季度29.47亿欧元、第二季度33.43亿欧元、第三季度35.01亿欧元、第四季度39.88亿欧元，累计为137.79亿欧元（183.89亿美元），逐渐呈向上递增趋势。

        分析称，诺西的这一增长是基础设施与服务销售额的增长，部分抵消了公司非战略重点业务销售额的下降。此外，诺西还从非经常性知识产权收入中获益约3000万欧元。

        而且，诺西也可以从LTE的建设大潮中获得收益。随着，中国电信运营商在4G上的加速以及4G牌照据传即将发放，LTE高速建设期已指日可待。诺西大中华区总裁马博策对此表示，2013年诺西在中国最重要的关键词就是TD-LTE，相信从今年开始的4G规模网络建设能提升诺西大中华区的销售业绩。该公司大中华区副总裁潘波也曾经表示，TD-LTE还处于国际化的初级阶段，需要国际厂商在TD-LTE国际化推广方面有更多的活力和动力，诺西还有发展的空间，应该可以拿到更大的市场份额。

        记者也看到，在去年年底时，诺西决定出售旗下光纤网络业务，将更多的精力放在移动宽带领域。这也不啻为一副差异化好牌。HeavyReading高级分析师Gabriel Brown就说，“诺西专注于移动宽带是有道理的”，在移动宽带业务领域，诺西有过硬的技术还有良好的市场份额，其这几年来一直朝着这个方向前进。

        不过，诺西的重组可能会成为一座阻挡其前进的新的障碍物。由于诺西两大股东诺基亚与西门子的合作协议已于今年4月1日到期，再加上西门子无意继续保留诺西股份，于是就有消息传出，诺基亚将与另一位新的战略合作伙伴共同收购西门子所持有的全部诺西股份，这位“战略合作伙伴”很可能就是阿尔卡特朗讯（阿朗）。

        阿朗此刻也面临着需求下降和亏损问题，不得不实施总额12.5亿欧元的成本削减计划。而自阿尔卡特和朗讯合作至今，该公司市值已下滑约70%，总计亏损达到100亿欧元。此外，阿朗CEO本·韦华恩（Ben Verwaayen）已确定将于今年5月离职，该公司内部也将迎来大幅人事变动。

        有分析指出，阿朗或许期望借助与诺西的联合来争取更多的市场份额，但两家失意企业的合作能否取得正面的收效，现在还不得而知。另外，一些业内人士认为，在经历了2012年的低迷之后，今年全球通信设备市场的需求有望回升，美国、中国市场都将处于上升阶段，欧洲市场最坏的时期也已过去，这对诺西而言是个利好消息。但是根据市场调研机构Dell Oro的分析报告，占有35.5%市场份额的爱立信依然优势明显，华为的份额达到22.3%，增长平稳，而诺西的份额为18.1%。

        有评论指出，即便重组中的诺西能够实现股权的平稳变更，它离全面复苏仍很遥远。

阿尔卡特朗讯

        不久前，《巴伦周刊》援引德意志银行分析师凯·科斯谢尔特(Kai Korschelt)的话说，阿尔卡特朗讯（阿朗）这艘船已经开始在正确的航道上航行了。他认为，阿朗拥有成功扭转局面的关键因素：一个有着成功削减成本记录的新任CEO，一个极为乐观2013-2014年营收和利润增长变化，还有相当成熟的产品组合。

        对于今年2月时，阿朗任命前沃达丰欧洲CEO米歇尔·康贝斯(Michael Combes)为新CEO的举动，科斯谢尔特也表示认同，认为这会是阿朗满足以上目标的关键因素。据记者了解，阿朗方面也给自己施加了压力：到2015年时，营收要达到150亿欧元，毛利润增长35-37%。

        从以上这些信息来看，阿朗正在急迫地实行自我变革。这也与其目前的境况有直接关系。近年来，全球整体经济形势的低迷使电信设备商们近两年来集体遭遇 “寒冬”，但在全球前五大电信设备商排行榜上，尤以阿朗的境遇最为尴尬。阿朗自2006年成立以来，曾跃居全球第二大通信设备商宝座。但其后业绩却持续下滑，在2012年，阿朗销售额下降5.7%至144.5亿欧元，净亏损13.7亿欧元，全年消耗现金6.79亿欧元。这一财务数据，让长期受困于业绩压力的阿朗陷入了更深的困境中。

        连续多个季度以来，亏损、裁员对阿朗来说已成为“家常便饭”，其股价也一度被分析师评为“垃级股”。诺西CEO苏立曾说：“我坚信全球只有三家长期盈利的电信设备商可以在接下来的几年里生存下来。”如果阿朗不变，其就会被业界淘汰。

        阿朗也一直在尝试。过去几年里，其剥离了数十个产品线，将业务集中在无线、IP、光网络等几个核心领域。与此同时，阿朗曾多次采取裁减员工、出售资产等手段削减成本。就在2012年7月，阿朗宣布再次削减7.5亿欧元的成本，退出不盈利的市场、取消部分合同。然而，“收缩战线”并没有让阿朗走出阴影，CEO韦华恩使得阿朗的前景更加不明朗。阿朗如何继续，会不会像当年的北电一样？没有人给出确切的答案。

        这也与互联网的大举侵入有直接联系。互联网与移动互联网早已开始了对传统电信业的蚕食，这让电信运营商普遍患了收入减少、用户流失、增量不增收和盈利下降的痼疾。有研究报告显示，全球94%的运营商正在经历收入流失，一半运营商收入流失已"非常明显"。而阿朗等电信设备商，也正由于受到了运营商的多米诺骨牌效应影响，致使遭遇了所谓的"天花板效应"。业内认为，这才是电信设备商盈利集体下滑的根本原因。

        四川通信设计院副总工程师程德杰博士曾在接受IT商业新闻网采访时认为，仅仅依靠通信设备销售，显然不足以支持阿朗的业务发展战略。"我们对比爱立信的转型可以看出，在通信设备制造企业未来的增长战略，将不只是寄托在设备销售上，而需要拓展通信服务如代维、运营外包等相关的业务领域"。

        IT商业新闻网记者试图与阿朗方面取得联系，但未获成功。

        随着互联网取得巨大成功，基于强终端，弱中心的互联网模式也对基于弱终端，强中心的传统电信网模式带来了挑战。随着电信业务多样化，高速化发展，传统的基于集中式的电信网控制和管理模式已经不能适应高度复杂的电信业务要求。相反，通过增强终端智能，弱化中心路由设备的功能，将网络功能进一步分散到全网各个终端的互联网模式，更能适应复杂电信业务的要求。很多例子均已证明，传统电信设备制造商必须完成从传统电信网模式到互联网模式的转换，才能适应当前电信业务发展的要求。

        阿朗已经开始为向互联网相关业务倾斜做准备。其看中了市场规模目前已达到40亿美元的核心路由器（构建高速互联网的重要设备）业务，该业务由阿朗互联网事业部负责运营，该部门已成为阿朗近年来盈利状况最好的部门。去年5月，阿朗已推出了互联网核心路由器7950 XRS产品系列。不过，阿朗想在这一领域立足并不容易。其需要应对来自思科、Juniper和华为的威胁。这三家公司在核心路由器市场的收入高达96%。

        另外，兴业证券通信行业分析师李明杰也曾告诉IT商业新闻网记者，阿朗在国内并未真正合并，其实是有两套人马，分别是上海贝尔和青岛朗讯。上海贝尔50%的股权属于当地国资委，整合起来十分繁琐，估计会在长时间内维持现况，但未整合又牵涉内部执行易遇阻碍等实际问题。这也影响了阿朗在国内的决策和竞争。

中兴通讯

        中兴通讯正在大幅收缩。据该公司14日晚间公布的2012年财报全文，截至2012年底，中兴通讯员工数为78,402人，这样算下来的话，比2011年底减少了11384人，相当于比2011年底减少了13%的员工。中兴对此表示，部分减员是因为去年公司出售若干子公司所致。

        直到今天，中兴陷入巨额亏损的阴霾依然未退。如中兴总裁史立荣在2013年的员工大会上表示的一样，“2012年年最让我记忆深刻，也让所有中兴人难忘的事情，无疑是17亿的亏损，相信在今后的日子里，它都会被不断提起。”

        不过任何企业都有过这样的低谷，苹果也曾不例外。1997年，苹果“被认为是一群毫无希望的失败者”，亏损达到10亿美元。重回苹果的乔布斯做了两个决定：将正在开发的15种产品缩减到4种，回归PC主业；同时从康柏引入管理专家蒂姆·库克，对整个管理体系做了一场大手术。第二年，iMac上市，库存周转效率大幅提升，成功将苹果从死神身边拉回。

        所以关键在于及时发现问题并去解决。当下，扭亏自然成为中兴通讯的最大目标。而未来，提升内部管理，改变以往“膨胀”形态将是一场长期必须坚持下去的战争。

        电信专家付亮表示，2012年，由于受到国内部分系统合同签约延迟、终端收入下降、国际部分项目工程进度延迟等综合影响，中兴整体营业收入较2011年下降。“事实上，从去年下半年开始，中兴已经开始做出调整，包括人员结构的调整、股权确认、资产结构的优化和部分高层的变动。”“中兴万人减员的消息实际上对公司影响不大。但此次调整对未来有何影响，目前还不好说。”付亮表示。

       目前，中兴通讯对八家主要的产品子公司的股权结构进行了清理，这些子公司业务涉及房地产、能源、音乐等跨度巨大的行业，也有一些与通信行业有关的子公司，几乎都是依附在中兴通讯身上，靠吸血度日。这样的做法使中兴节省了庞大的开支，其次更聚焦在通讯技术基本需求，围绕自己的核心能力与优势延展。

        本月初，中兴召开了第六届董事会第一次会议，会议选举侯为贵为公司第六届董事会董事长，张建恒、谢伟良为公司第六届董事会副董事长，续聘史立荣为中兴通讯总裁。

        中兴通讯表示，“中兴逐步减少了一些中高层职位，目的是为了让管理结构更加的合理化以此提高业务能力。通信行业周期性的波动仍在继续，对于业绩不好的团队和区域，公司将会有调整和优化的计划”，该负责人表示。而史立荣则在接受媒体采访时强调，“未来，我们还要对那些对公司只产生费用，没有收入贡献的子公司进行坚决的清理。”

        对于重点业务智能手机，中兴也在设法对其进行转型。2012年中兴手机的主要亮点在美国和日本等市场，其中销量在美国市场增速最快，中兴通讯2012年在美国市场的营收达到10亿美元左右，其中大约90%由手机贡献。中兴希望2015年美国市场成为中兴手机最大的区域市场，其次分别为中国大陆、日本和欧洲市场。该公司计划到2015年将美国在手机市场所占份额最多提高至10%。若能实现这一目标，中兴通讯在美国的销售排名将从第五位上升至第四位。对于如何提升中兴手机的业绩，该公司认为主要是三个方面，包括关于软硬体的设计能力；关于品牌；以及销售管道问题。

        安信证券研报指出，今明两年将是中兴决战命运年份。迎接中兴的并非没有好消息--按计划，中国移动将在明年启动国内100个城市的TD-LTE设备采购和网络建设工作，预计基站规模超过20万个，这给了身处困境的中兴一个大画饼。而2012年世界电信展期间，中国将2.6GHz频段部分频率以及全部190MHz频率资源划为TDD频谱，明确频谱资源，对中兴也是一个积极信号。

        从TD-LTE扩大规模试验网设备招标结果来看，中兴获得了23%的市场份额。中兴认为，若算上在香港的TD-LTE订单，中兴才是最大赢家。

        为了应对通信设备市场的低迷，中兴在2010年开启"全网融合"战略，其在西安的云计算与IT经营部已投入3000多名研发人员。加大IT市场投入的战略储备，有望帮助其实现从CT到ICT的转型，从管道提供商到内容提供商的转型。

        在专利技术上，中兴经过漫长的播种期后终于开花结果。今年3月，世界知识产权组织公布了2011年全球专利申请情况，中兴以2826件PCT国际专利一举超越日本松下的2463件，跃居全球企业国际专利申请量第一位。

        上市以来，中兴透支了资本市场的输血能力，而自身造血的机能却未能提高，导致其抵御风险能力低。而它2008年能躲过一劫，全靠抓住了国内3G这根救命稻草。

        项立刚曾说，中兴应采取短期与长期相结合的方法，对过去的策略进行适当的调整与修订。短期策略包括收缩海外市场，撤销长期亏损的海外代表处，优化人员配置；对于亏损的产品线，进行合并，减少投入，共享平台；出售一些非核心的优质资产，加强现金储备等。而长期策略需要加强战略管理，明晰管理与业务流程等。