技术、营销、兼并 透视光器件厂商三大生存法则

　　技术为先

　　代表企业：无锡中兴

　　点评：技术是企业的核心竞争力已成为国内光器件厂商的共识，无锡中兴等光器件厂商紧跟国际化步伐，独立开发出成熟先进的各类商用化光器件。打破了以往国内厂商技术落后的僵局。

　　技术创新是企业的生存之本。在光器件领域EDFA的发明及应用曾经是一次革命，它有效地推动了超长距离光传输及DWDM技术的迅猛发展。但就目前光器件产业的发展状况而言，技术革新仍是很多国内厂商面临的一大挑战。记者在采访中了解到尽管目前光子晶体的研究引起了业内专家的广泛兴趣，但近年来在光器件领域却一直没有崭新的、革命性的技术产生。一些较先进的技术，如光子集成、光电混合集成等或许会因为市场的波动而推迟进入应用的时间。业内知名光通信专家毛谦告诉记者，对于国内光器件厂商而言，培育一个新的技术平台十分不易。有时往往需要大的设备投入与人力投入，特别是在目前的市场环境下显得有些费力。

　　业内专家表示针对目前的市场状况，国内光器件厂商应该在产品研究与开发上注重原有产品的持续改进与提高，开发新的功能。在增加附加值的同时，利用小的投入获得高额回报。毛谦建议国内企业应该着手开发具有自主知识产权的光器件芯片技术，在重视前沿技术开发的同时重视规模化生产技术的研究。对于新生企业而言，还应该从技术竞争入手，要避免为了一时的利益导致重复建设。光器件产业向规模化、集团化的方向迈进将是未来光器件发展的一个方向。

　　据悉目前国内许多公司及科研单位紧跟国际化发展步伐，独立开发制造出了性能很高的光发射器件，其中武汉邮电科学院，中科院物理所，武汉大学等单位在量子阱激光器和光子晶体激光器等领域取得了很大的进展，并且已经具备了非常强的生产及市场开发能力。

　　记者认为国内企业只有以技术为核心，夯实基础，充分利用"中国制造"的机遇，以中国市场为基石，树立质量为先的意识，积极参与国际光器件的全球竞争，才能在全球光器件产业中占据一席之地。

　　营销战略凝聚品牌价值

　　代表企业：安捷伦

　　点评：独特的市场营销战术是安捷伦的一个制胜法宝。通过对产业发展，市场及竞争对手的洞察，安捷伦已经将敏锐的触觉伸向了全球市场。

　　产品未出，营销先行。良好的品牌营销是光器件厂商走向成功的秘笈之一。虽然目前很多光器件厂商已经充分认识到品牌营销的重要性了，但是品牌营销这个经常被企业挂在嘴边的词却很少有人真正理解它的内涵。中国通信企业协会秘书长段志刚认为，缺少对光器件市场的调研、营销缺乏整体规划、缺乏品牌的核心价值成为目前国内光器件厂商品牌营销的诟病。

　　记者在采访中了解到，目前很多国内光器件厂商在品牌营销中常常忽视市场调研，往往是不做调研就盲目推出新产品。段志刚告诉记者国外很多器件公司非常重视大规模的市场调研，当国内企业还在纳闷"发财的点子明明摆在面前，为什么还要投入大量时间和金钱做调研"时国外企业已经为考证一句话而投入大量经费作几百页厚的研究报告了。

　　其实在推行品牌战略中，国外众多光器件企业的经验值得借鉴。据悉国外企业在产品研发前，已经对产业发展，市场竞争以及客户进行了透彻地分析研究。一旦看准某个项目，一方面着手产品研发，一方面大力推进。他们通常以"技术交流"的名义派出强大的营销队伍对目标客户进行访问。在向客户推荐新产品时对客户加以引导。有了前期的铺垫，双方合作的可能性就很大了。安捷伦一位市场部人士向记者透露，如果没有前期与客户的沟通和相关的营销活动，客户将不知道你在做什么，更不会知道你能够为他们做些什么，等到产品出来的时候再告诉客户就为时已晚了。这样看来，针对目前的光器件市场现状，及时调整经营策略，加强营销管理，构建全国性的营销网络，做好核心客户业务管理工作是目前国内光器件厂商品牌营销工作的重中之重。

　　其实从产品的性能和技术指标的角度而言，国内厂商和国外厂商的差距正在逐步缩小，但是相比国内厂商的业绩而言，国外厂商显然走在了前面。缺乏攻势强大、专业化的品牌营销是国内光器件厂商必须直面的问题。如何从技术、产品本身向高端的品牌运作方向升级，打破国际品牌壁垒是国内光器件厂商的发展重点之一。

　　积极上市 兼并收购

　　代表企业：JDSU

　　点评：著名器件厂商JDSU曾在全球掀起了一阵兼并收购积极上市的高潮，如今JDSU的光器件几乎覆盖了光通信领域的所有器件，从无源到有源，俨然成了光器件领域的大哥大。

　　众所周知，光器件是进入壁垒较高的一个产业，在需要强大的技术基础的同时，大量的生产研发设备对资金的需求非常大。经过几年的角逐，在市场持续低迷的情况下，许多公司因不堪资金的重压而退出竞技舞台。

　　上市作为光器件厂商的另一个重要的战略，大大加速了企业的发展进程。它打破了传统企业靠自身产品积累逐步发展壮大的发展模式，在很短的几年内完成了有些企业百年才能完成的历程。这些光器件厂商似乎就是为了上市而生。北京邮电大学经济管理学院舒华英告诉记者，目前国内也有一些光器件厂商通过上市集中了大量的资金，满足了公司发展所需要的重要资源。特别是近两年光通信市场发展低迷的情况下，很多公司难以为继，而上市公司则由于强大的资本实力，在极度艰难的情况下度过了寒冬。

　　除了上市之外，兼并收购是国外光器件企业运用最多、最频繁也是最富有成效的杀手锏。据悉在2000年，世界光电器件产业就曾经掀起了一股并构热潮。世界十大光电器件公司至少进行了40次收购和兼并，无论是全球光电企业的龙头老大JDSU的15次收购，还是安捷伦的7次并构都折射了光电器件公司兴衰成败的发展史。

　　兼并收购对于光器件厂商的发展起到了至关重要的作用，JDSU通过收购其光器件几乎涵盖了光通信领域的所有光器件。从无源到有源，从芯片到模块，俨然成了光电器件市场的大哥大。安捷伦某内部人士告诉记者，安捷伦以并构方式实现了其发展扩张的战略，为其进军光器件领域打下了坚实的基础，已经一跃成为光器件领域一匹黑马。

　　舒华英认为，光器件厂商通过收购的方式，不但可以实现资源共享而且可以通过优势互补达到"1+1＞2"的效果。在实现规模效应降低生产运营成本的同时增强了企业的竞争优势。

　　市场如战场，随着竞争的不断加速，曾经辉煌一时的器件公司有的已悄然淡出光电产业的竞技舞台，而一些新的公司又应运而生。究竟谁能笑到最后，时间和市场将会给致力于光器件产业的选手一个满意的答案！

----《通信产业报》