差异化———宽带接入赢利新玩法

    差异化愈演愈烈
　今年暑期，上海电信ADSL初装费已经从最初的1300元已降至300元。对宽带用户的收费也采用多种方式，除了包月制以外，还推出了限时卡，出现了50元、60元的底价格，平均每周都超过5000个家庭申请安装ADSL。与此同时，上海长城宽带、有线通也在加紧各自的市场争夺。
　选择多了，赢利方式就聚焦在不同接入方式的差异化上，而这种差异化不仅仅来自于技术的差异化，还包括内容的差异化，服务的差异化……　　具有差异化的服务开始成为竞争的砝码，运营商的竞争越来越激烈，竞争手段随着技术与管理的发展逐渐趋于同质化。宽带接入运营中的关键问题就是如何提高接入率，接入率的提高是一个综合性的问题，它关系到宽带网络的建设投入、运营维护成本，网络内容与服务，用户发展等很多方面。在吸引用户的多种方式中，网络层面的支持是一个非常重要的环节。
　最让宽带接入运营商费神的是提高盈利能力。就运营商自身技术体系来看，宽带接入用户管理方面是一个值得优化的环节。随着宽带接入用户的快速增长，如何利用差异化的服务开发不同层面的用户，提高接入管理系统效率，降低每并发用户的接入成本，是一个赢利的窍门。
　尽管ADSL成为主流，但还没有哪种有线接入技术具有压倒性优势,用户更关心的是所能得到的服务的质量以及是否具有合理的性价比。因此，就供应商而言，在宽带接入技术的市场竞争中，关键在于要弄清楚最终用户需要什么样的服务，如何以最佳性能价格比提供这类服务。
　有线的拓展空间
　目前国内宽带上网方式主要有CABLE  MODEM、以太网接入、ADSL接入这三种接入方式，哪种接入方式更容易被接受其实已不重要，探究如何就各种接入技术扬长避短，自成一派赢利模式才是最有益的。
　调查显示，58.20%的用户认为ADSL最适合发展。对于中国电信市场而言，现有铜质双绞线网络的广泛延伸是实行ADSL方案的有利基础设施。实施ADSL接入方案无需对线路进行改造，可以降低额外的开销。就国内目前的情况而言，每条ADSL线路的开通成本基本上是ADSL设备费用加少量运营费用。其次是CABLE  MODEM，占用户选项的27.51%；而从长远发展角度被看好的宽带接入方式———以太网接入，只有14.29%的用户选择。
　无线———补充关键角色
　无线接入是指从交换节点到用户终端部分或全部采用无线手段接入技术，无线接入技术可以分为移动接入和固定接入两大类。
　移动无线接入网包括蜂窝区移动电话网、无线寻呼网、无绳电话网、集群电话网、卫星全球移动通信网直至个人通信网等等，是当今通信行业中最活跃的领域之一。其中移动接入又可分为高速和低速两种。高速移动接入一般可用蜂窝系统、卫星移动通信系统、集群系统等。低速接入系统可用PGN的微叫、区和毫微小区，如CDMA的WILLJACS、PHS等。
　固定接入是从交换节点到固定用户终端采用无线接入，它实际上是PSTN/ISDN的无线延伸。固定无线接入系统以提供窄带业务为主，基本上是电话业务。主要的固定无线接入技术有三类，即已经投入使用的多路多点分配业务(MMDS)和直播卫星系统(DBS)以及本地多点分配业务(LMDS)。前两者已为人熟知，而LMDS则是近来才逐渐成为热点的新兴宽带无线接入技术，通常使用20GHz～40GHz频带的高频无线信号，在用户前端设备和基站间收发数字信号，上/下行传输速率可以达到数兆比特每秒。
　总的来看，宽带固定无线接入技术代表了宽带接入技术的一种新的不可忽视的发展趋势，改变了本地电信业务的传统观念，最适于新的本地网竞争者与传统电信公司和有线电视公司展开有效竞争，也可以作为电信公司有线接入的重要补充而得到应有的发展。