天阳谷：精益求精、高效高质，加速进军海外市场

　　【讯石光通讯咨询网】近日，讯石与深圳市天阳谷科技就公司运营情况、公司未来发展规划及展望等方面与公司高层作了详细、深入的会谈。

　　深圳市天阳谷科技发展有限公司是一家集研发、生产、销售于一体的高科技型企业，主要从事光通信领域中精密石英、玻璃、陶瓷和不锈钢配件的开发、生产、销售;同时代理销售各类进口光器件的配件。公司致力于非金属件的精密加工，定位于中高端客户群。

　　公司业绩蒸蒸日上，加大海外市场开拓

　　在与天阳谷副总经理李立会谈中了解到，天阳谷公司现有员工140-150人，工厂面积达3000多平方米，年销售额都在3-4千万以上。公司致力于非金属件的精密加工，主打产品有石英基板、V槽、毛细管、玻璃管；定位于中高端客户群，以无源厂商居多。年销售额基本呈现平稳增长的状态，今年的基板、毛细管较去年都有平稳增长，V槽占到销售额的25%，除V槽外其他产品销售额都有30%的增长。而对于下一阶段的布局规划，李总透漏：针对当前的价格市场，有些企业甚至丧失了基本品质要求的市场现状，天阳谷将在近期推出V槽技术讲解，后期会扩展一些产品：单纤/多纤的Collimator、组件型产品等。公司核心优势是跟日本合作关系比较好，可以利用技术优势不断推出组件产品，由于国内烂帐欠款太严重，未来将会加大开拓海外市场，目前在开拓美、日等国外客户上已经取得了一定的成绩。各类数据和销售案例都充分说明了公司正在蓬勃发展阶段：业绩蒸蒸日上，品牌形象飞跃提升，前景一片光明。

　　精益求精，高效高质

　　精益求精、高效高质是天阳谷人始终如一贯彻坚守的信念和准则。他们对产品的质量要求非常高，把关非常严。天阳谷产品线比较宽，但一直将产品的品质放在第一位。比如，天阳谷的石英基材销往日本(保证每一支都不出问题，保证准时交货)因产品品质过硬，长久以来与日本建立了很好的合作关系。而作为光通讯材料供应市场声誉颇佳的一家厂商，针对材料在当前光通讯不景气时期的压价余地，天阳谷总经理黄燕平站在公司的角度和实际状况也坦言将不会有太大的降价空间：“当前光通信市场不景气，材料这块的竞争也变得异常激烈，人工成本也随之不断上升，单纯追求低价肯定会影响产品的品质，作为一个定位于中高端客户群，以质量为王的材料供应企业，保证产品质量和给客户最好的服务仍然是首位。业界都知道天阳谷的东西好，价格也不便宜，不会为了降低成本而使用低廉、劣质的材料。” 此外，黄总还认为：“供应商要做的就是跟客户实话实说讲清楚涨价的原因，坦诚的对待客户，诚信经营。”在这个话题上，他采用了一个生动的比喻来阐述：“比如一块钱的快餐采用的油、大米、配菜等材料与二块钱的快餐所使用材料不同之处在于原材料的品质不同，天阳谷一直坚持采用最好的原材料做高品质的产品，讲究诚信经营，所以在当前行业惨淡情况下抵抗风险的能力也较强一些。”并认为在大打价格战后，行业还是会回归到注重质量和服务的轨道上来。

       最后，黄燕平总经理用一句话高度总结了2012年光通讯市场情况及2013年展望：

       对2012年：坚持品质底线；

       对2013年：从红海到蓝海。

　　编者按：在追求爆发增长的功利年代，行业更期待能够理性增长，细水长流，从2000年成立到现在，天阳谷科技已经走过了十二度的春秋，这一路可谓是风雨兼程，遭遇过行业的泡沫和低迷时期，经历过行业的恢复和成长期，作为一家专注于原材料供应和元器件的配套厂商，这么些年一直平稳增长，实属不易。而公司对产品品质的严格把控也赢得了好的声誉，“都知道天阳谷的东西好，当然价格也不低”，为避免价格战公司对客户的定位就非常明确，锁定中高端客户群，所以无论行业如何变化起伏，公司总能够赢得比较稳定的利润，长期持续发展。当然这么些年与国内外一流器件厂商的合作也让公司的管理，流程等更加规范和有序，与客户共同成长，持续改善，也锻造了公司高效的团队。实话实说，诚信经营也是每位天阳谷人秉承的原则，展望未来之路公司将加大产品研发，提供给客户更多更好的产品，当然在性价比上公司也一直在做努力，预祝未来天阳谷的明天更美好。