日本山梨光学：高品质和高精密度V-groove提供商ay

    【光通讯咨询网消息】本届CIOE2009光博会上，受益于整个国内FTTX市场的带动，关键器件PLC需求旺盛，众多PLC厂商积极出展，从而也给上游材料商带来了无限商机。深圳天阳谷科技发展有限公司就是这样一家专业从事光器件零配件及基础材料的生产，研发和销售的公司，公司提供的主要产品有精密石英、玻璃、陶瓷和不锈钢配件等。公司代理的PLC器件用高精度V型槽是本次重点展出的产品。在本次展示会上其代理厂家日本山梨光学规划部经理也亲临展会现场，讯石特专访了规划部经理生野太基先生。 

                                                            左一为天阳谷科技王莉经理 左二为生野先生

1、 可否给我们简单介绍下山梨光学，贵公司生产的Fiber Array 用V-groove有哪些优势？
生野先生：山梨光学公司主要进行Fiber Array 用V型石英基板的高精密度加工，公司可以生产多芯如8芯、32芯和48芯的V型槽产品。还可以进行多种类材质和高精密度的加工和制造。我们日本公司制造的产品拥有很高的品质，因使用高精度测定仪，可防止pitch不良品的流出，可以提供让客户安心使用的产品。日本公司实施严格的加工管理，对品质有绝对的自信。另外由于V型槽用磨石是公司自己制作成形的，所以可以对应短交货期和低成本的要求，可以对应少量到多量的生产需要，这也是我们的突出优势所在。

2、 一直以来日本公司的产品价格都比较高，那在开拓中国市场时是否会面临价格的问题？
生野先生：诚然，中国国内产品的价格竞争非常的激烈，我们日本的厂商必须面对。国内的产品虽然价格低但是良率也低，我们就是努力去提高产品的良率，这样产品到客户那里单位产品的价格也就相应降低了，我们主要通过大量生产，工程管理和品质提升来降低价格。另外我们的产品畅销北美和欧洲市场，得到很好的评价，相信在中国市场上也能大展拳脚。

3、 目前有部分国外V-groove厂商积极进军中国市场，有打算在中国设厂贵公司有无打算？
生野先生：目前暂不考虑。

4、 山梨为什么选择天阳谷科技作为代理商呢？可否跟我们谈谈您的感受。
生野先生：山梨光学作为一家纯日本的公司对中国的光通信市场不了解，需要通过天阳谷科技进行了解，并推广公司产品，扩大中国市场的份额。选择天阳谷科技也是看中该公司多年来的行业材料产品销售经验，尤其是其coupler厂家客户群多，双方合作以来天阳谷科技都积极帮助山梨进行v-groove市场调研和前期准备等多项工作，给我们提供了及时有用的信息，积极帮助山梨产品的宣传，取得了很好的效果，是值得信赖的代理商。我们也希望天阳谷科技通过代理销售山梨光学的产品，帮助客户提升产品品质，使得山梨与客户的关系更加融洽和谐，推进彼此间的良好合作。

    本次展会上我们也看到日本Hataken公司的高调亮相，据讯石采访了解，他们认为中国市场的价格都很透明，他们本次展示的都是高通道的V-groove产品，他们并无意参与中国低端市场的竞争，只是高调亮相而已，多少有点孤傲之感。相比之下山梨光学就积极很多，凭借自身产品优势，通过天阳谷科技代理商，积极开拓国内市场，我们也相信在两家优秀公司的通力合作和配合下，发挥各自的长处，抓住国内PLC火热的时机，获取无限商机。