通信厂商蜂拥淘金小灵通 UT斯达康难再独霸

    中国电信(0728.HK)20日公布了截至今年9月底的运营数据，公告称，该公司总用户人数增加到6580万。其中第三季的新增用户为360万，而这主要得益于小灵通业务的大幅增长，即360万中有230万个为小灵通用户。截至9月底，中国电信小灵通用户已达770万。 
    此外，小灵通终端设备商UT斯达康和中兴通讯第三季度财报也都传出小灵通利好的信息。UT斯达康仅在第三季度就增加了400多万用户。中兴通讯的小灵通也已成为其较为稳定的 
    收入来源之一。 
   “正是因为有这些企业的巨额利润收入的刺激，才使得更多企业迅速进入。”一位分析人士道出最近一段时间以来，不少厂商纷纷扑进小灵通领域的初衷。 
    诸厂商蜂拥而入斯达康难再独霸 
    在11月12日举行的2003中国国际通信设备技术展上，以华为为代表的10来家企业纷纷变脸，高调推出各自的小灵通手机。 
    华为无线副总裁徐直军的解释是，华为看到了“现有网络剩余容量的小灵通手机新增用户和换机数量还存在一定的市场空间。” 
   “3G牌照的难以预测也是这些企业变脸的原因之一。”国际电信咨询公司Frost&Sullivant中国公司总经理王煜全认为，因为3G决策的规则和决策机构都还不太透明，导致企业无法预测3G牌照的发放日程，不如干脆利用空当从小灵通上捞一把。 
    众“诸侯”纷纷杀进小灵通领域，暂时看来还不能撼动UT斯达康的业界大佬位置，UT斯达康首席执行官吴鹰还曾就此评论说，“华为等新的竞争者开始制造小灵通对我们来讲是好消息，更多的厂商制造小灵通手机，用户选择会很多，发展会更快。系统容量一满了之后会买设备，而我们是最大的系统设备供应商，扩容的话运营商就会跟我们买设备。”但是，对于UT斯达康来说，毕竟雄霸天下惟我独尊的风光局面已经有了面临瓦解的征兆。14日，北京网通为“存500元花费送小灵通手机”活动而进行的手机招标中，就选择了广东金鹏和泰丰、普天等一批新秀。 
    政策因暧昧而“明朗”渠道因运营商而畅顺 
    关于进入小灵通市场，华为方面还道出了另外一个缘由，那就是，“中国电信和中国网通提供了各种各样的服务和快捷的终端渠道。” 
    小灵通政策的不明朗一度让不少企业望而却步。而且在此过程中，中国电信方面所透露出来的信息一直耐人寻味。坊间不时传言中国网通对小灵通发出减速的信号。但事实上，无论是中国电信还是中国网通，这两大固话运营商对小灵通系统设备的投资并没有出现减退的苗头。 
    被阚凯力教授认为是“无照经营”的小灵通，就在不断地进行不明不白的“圈地运动”。            
    直到前不久，有关部门对小灵通出示了“不反对也不鼓励”的牌子，这无疑给了小灵通某种身份的暗示。 
    侨兴集团副董事长吴志忠曾对媒体坦言，“政策层面的明朗化起了非常重要的作用”。他认为，“根据现在的市场情况，小灵通用户今年将有极大的突破，而按照这样的趋势发展，明年很可能还会翻番。” 
    他的话不无根据。就北京而言，似乎明朗的政策大大刺激了小灵通的发展。在几个月的时间内，基站飞速增长。根据网通旗下的北京通信的资料显示，现在北京基站正以每月1000多个递增，网通方面今年的目标是要力争建10000多个基站。“而且，就算明年不建基站，明年小灵通也不会有太大跌幅，因为电信和网通现有网络容量已经很富足了。”一位分析师如是断言。 
    而在渠道方面，由于现在小灵通都是由运营商统一采购和销售，厂家只要与运营商建立良好的关系，就不愁没有销路。因此与运营商有着良好关系的企业纷纷上马小灵通也就不难理解了。