豪掷10亿美金 华为“沃土计划”将如何展开？

　　ICCSZ讯   如何利用先进的ICT技术助力更多的传统产业进行数字化转型、开拓无限商机?华为给出的答案是开放、创新、合作共赢。与此同时，华为深知，开发者已经成为ICT生态系统中最具创新活力的重要因素。为此，华为近日于深圳举行了首届华为开发者大会(HDC2015)，并且宣布将在五年内投入10亿美金实施“沃土开发者使能计划”(下称“沃土计划”)，打造面向开发者伙伴的开发使能平台和联合创新平台。

　　那么，华为因何如此重视开发者生态的构建?斥资10亿美金精心打造的“沃土计划”将如何展开?未来将对ICT产业生态发展以及整个数字化转型产生哪些影响?对此，华为常务董事、产品与解决方案总裁丁耘在接受专访时为我们进行了详细解读。

　　开放：数字化转型的关键

　　当前，传统产业面向数字化转型正在成为发展趋势，包括政府、医疗、金融、电信、出版等各个行业正在向提供数字化服务转型，对于各种细化的解决方案需求不断高涨。而随着信息通信技术的飞速发展以及与更多行业的深度融合，ICT基础设施已经由过去的业务支撑系统朝着驱动价值创造的生产系统转变，ICT技术正在不断促进各行各业的数字化转型，将成为继土地、劳动力、资本之后新的生产要素，如何利用ICT技术助力各个行业实现产业升级、开展创新，成为业界关注的焦点。

　　随着更多的行业开始启动数字化转型，也产生了大量差异化的需求和机会。丁耘认为，在这样一个数字化转型过程中，联接是实现开放式创新和差异化解决方案构筑的基础。但并不是一家公司或者若干公司就能够支撑起整个实体经济和各个行业的数字化转型，我们需要与产业开发者合作伙伴一起使能这样的数字化转型。

　　过去十年，华为研发投入累计超过1900亿人民币。现如今，华为已经成为全球为数不多的同时具备CT(通信)、IT和终端等端到端能力以及全面解决方案的ICT厂商。但在丁耘看来，面对各个实体行业的数字化转型需求，并不是华为一家公司能包办一切。华为只做自己擅长的，即专注于包括软硬件在内的ICT基础设施，至于具体行业具体的业务实现、应用方案等，还是交由该领域经验丰富的行家去做，这样才能确保客户最终得到的是更优的产品及解决方案。

　　“面对全连接的数字世界存在的巨大机遇，华为认为，开放我们的ICT解决方案、开放我们的ICT能力，是使能各种行业、各种商业场景数字化转型的关键。”丁耘举例称，之前一个金融行业客户与华为谈合作，其中提到ICT、大数据平台，华为有丰富的经验和全面解决方案，但说到金融领域一些细化的内在逻辑和专业知识，华为就不那么擅长了。可以预见，今后这样的情况还会在能源、交通等很多行业市场的客户合作中出现，这些客户都在寻求数字化转型，如果华为不将自身ICT能力开放出来、与合作伙伴开发者一起去帮助行业客户转型，就可能会失去很多机会。而在各个细分行业深耕多年的合作伙伴开发者，其在行业洞察的深度和行业方案开发能力方面具备优势，大家一起合作开展联合创新，才能为最终客户提供更好的解决方案和服务。

　　“合作伙伴+ICT，将共创全联接世界，共赢产业数字化转型的无限商机。”丁耘表示，华为举办本次开发者大会，就是希望能够打造一个新的平台，帮助我们的开发者合作伙伴+ICT，来构筑一个全联接的能力。为此，华为面向广大开发者进行全面深入的ICT能力开放，同时把他们丰富的行业能力和华为全面的ICT能力结合在一起，助推各个行业进行数字化转型。

　　大手笔：“沃土计划”扶持开发者伙伴创新

　　而在本次华为开发者大会(HDC2015)上，华为发布了开发者生态战略：华为坚持聚焦ICT基础设施，向开发者伙伴开放创新领先的ICT能力，打造面向运营商和企业市场的开放环境和使能平台，支持和帮助开发伙伴业务创新，快速响应和满足客户业务需求，实现商业成功。

　　华为还宣布将打造以开发者伙伴为中心、以“LEADS”理念为指导的能力开放平台eSDK，帮助开发者伙伴加速技术创新进程，提升差异化解决方案开发效率。开放平台的“LEADS”理念包括：云化的远程实验室服务(Lab as a Service)、端到端的开发资源获取(E2E)、支持敏捷开发的流程、工具(Agile)、专注的全时在线专家支持(Dedicated)和在线互动的开发者社区(Social)，为开发者提供良好的开发体验。

　　为了推动开发者生态战略的部署落地，华为还宣布将在五年内投入10亿美金实施“沃土计划”，打造面向开发者伙伴的开发使能平台和联合创新。在技术和解决方案方面，华为为开发者提供的ICT开放能力覆盖云计算、大数据、物联网、移动宽带、SDN、移动办公等最前沿的技术领域。在市场方面，以商业合作为核心，以技术合作及人才培养为支撑，帮助合作伙伴商业成功。

　　据了解，华为预计投入10亿美金实施的“沃土计划”，其实际投入可能会更多。据丁耘介绍，“沃土计划”主要包括以下几个部分：第一，“开发支持”，搭建开发使能平台，让合作伙伴开发者能够访问平台的能力，例如将在北京、深圳、苏州、成都、德国、东南亚、中东建设7个远程开放实验室等;第二，“创新基金”为伙伴创新的联合解决方案提供实物支持、开发资金支持、技术专家支持;第三，“华为认证”，主要面向合作伙伴的认证，包括解决方案的互联互通、合作伙伴开发能力的认证等;第四，“人才培训”，“沃土计划”最重要的部分是投入2亿美元做培训，涉及生态圈中高端的开发者和合作伙伴的人才培养;第五，“营销基金”，华为还会在营销拓展方面提供一些基金支持，用于开发者生态圈拓展、创新解决方案营销活动及销售激励。

　　合作共赢：携手打造千亿美金市场空间

　　随着华为开发者生态战略以及“沃土计划”的发布，华为也正式拉开了开发者生态建设的大幕。在华为看来，华为做开发者生态是产业客户和合作伙伴对其的共同诉求，也是华为自身发展走到今天的一个必然需求。

　　以前，华为主要是自己做开发，然后推出Partner API，允许经过认证的企业Partner进行开发。“未来华为可能不仅会向更小的企业开放API，可能还会向个人开放，让他们在华为的平台上开发创新应用。”丁耘坦言，与经过选择和认证的企业级Partner开放相比，向大量个人开发者开放对华为的挑战更大，对此华为已经做好充分思想准备。未来的几年甚至是更长时间里，这种开放模式可能都会对华为带来很大挑战，但华为已经认准了这个方向，相信最终我们在帮助开发者构建ICT创新生态圈的道路上一定会取得成功。

　　对于未来华为在开发者生态系统中的定位，丁耘强调，“华为将继续坚持聚焦ICT基础设施，上不碰应用，下不碰数据，同时华为的战略将使得最终客户取得商业成功。如何做到呢?华为将通过开发者生态战略以及‘沃土计划’打造一个开放和使能的平台，与整个生态系统中的开发者合作伙伴一起提供更加快捷、更加高效的定制化、行业化、互联网化的解决方案，才能帮助最终的行业客户成功实现数字化转型。”

　　谈及开发者生态战略以及“沃土计划”将对产业发展带来的影响时，丁耘表示“合作共赢”是我们的共同目标：首先，对于行业的最终客户而言，如果能够通过我们的合作伙伴使用华为的ICT产品、解决方案以及能力，对其未来的数字化转型一定会有极大的促进作用;其次，对于开发者合作伙伴而言，如果他们能够成为华为的一个Partner来共同面对客户，将有利于广大合作伙伴面向更多客户更好地推广自己的创新产品和解决方案，从而获得更多的市场机会;当然，对于华为而言，也将会有越来越多的客户使用华为的ICT产品以及解决方案，有助于拓展更多的业务和行业市场。

　　据了解，首届华为开发者大会(HDC2015)以“在一起，创梦想”为主题，来自全球的2000多名开发者合作伙伴及业内专家参加本次大会。大会期间，华为不仅发布了开发者生态战略和面向开发者的“沃土计划”，同时围绕“在一起 创梦想”的主题，全面展示了华为开放的ICT能力，分享了合作伙伴的成功案例，期待共创无限商机。

　　“根据华为的预测和规划，2020年华为将会为开发者合作伙伴提供超过1千亿美金的市场空间。”丁耘表示，期待着在未来几年中，华为能够与我们的开发者合作伙伴一起构建一个开放、创新、持续合作共赢的开发者生态，共同把产业做大，共同把握产业数字化转型的先机。