专访易飞扬之市场部：紧跟未来发展趋势 寻求共赢

         【讯石光通讯咨询网】 近四年以来，深圳市易飞扬通信技术有限公司（以下简称易飞扬）保持着平均每年60%的销售额增长速度，从09年4~5千万元的销售额，到今年3.6亿元的目标设置，易飞扬完成了一系列跨越。2012年8月3日，讯石记者走访了易飞扬市场、生产、品质、有源技术及无源技术等多个部门，对易飞扬进行了全方位的“探究”。

         市场部经理何洋在接受讯石记者的访问时就市场模块作了主题发言。“受经济环境不景气的影响，2012年上半年通信行业投资力度有所下滑，整个行业发展比较清淡，易飞扬也感觉到了大环境压力，比如运营商内的换届，可能引起了今年投资的下滑。不过全球市场需求仍有增长。目前的通信网络基础架构仍然不能满足未来人们数字化生活的需求。意味着未来可能会出现一次真正的网络升级或革新。这是易飞扬持续发展的一个契机”

        众所周知，易飞扬的产品营销定位和品牌策略经营在业界堪称成功，易飞扬扩大了行业的边界，在全球积累了很多原本非光纤通信的行业客户。笔者刚拿到易飞扬最新的宣传册，制作非常精致。对此讯石也对何洋进行了咨询，希望易飞扬的营销策略能够对行业朋友们有所裨益。何洋谈到此话题时说道，在2012年之前易飞扬主要是通过展会来进行品牌营造与宣传，几乎每年都会参加全球行业内10次大中型展会，通过这些展览会积累行业内外人气同时了解全球不同区域市场需求。易飞扬也比较注重媒介平台宣传的组合策略，例如与讯石的合作或其他媒介的合作等。再就是对企业气质的追求，也就是通过文化与交流方式体现企业不同于其它组织的人性面。营销策略与品牌塑造是一种长期投资，既需要战略考量也需要资金投入。当然，凡事都要以目标一致性原则：致力于成为全球光网络器件领域的革新者。

        易飞扬当前更注重国际市场的开发，去年国际市场与国内市场销售额基本持平，而今年，从上半年来看，国际市场增幅较快，占到60%，国内市场40%。国际市场集中在发达国家，例如欧美、日韩和俄罗斯等。抢占国际市场，产品质量与性价比是关键。何洋谈到该公司产品策略时表示：易飞扬奉行产品线簇群共赢战略，目前行业内的低价竞争是出于一种供过于求的市场无奈。易飞扬致力于提供高性价比的产品给客户，由于公司在行业内外的品牌影响力，低价手段并不是易飞扬的营销策略。易飞扬有很好的产品线组合，这些组合被认为可以产生一些溢出效益。何洋表示易飞扬将会继续做好主流产品，紧盯市场发展趋势和客户需求，尤其是致力于40G/100G技术与应用的产品开发是重中之重。谈及产品策略，他阐述说，目前还必须依托传统、成熟的10G 产品或者CWDM无源器件创造公司效益。未来公司在产品线上将围绕细分市场的解决方案与服务创造营收。

        优秀的企业往往都会有一整套经得住不同时期考验的管理制度。谈到管理心得，何洋说道：“我比较推崇灵活、高效和人性化的管理方式，目标明确，职责清晰，员工工作上有宽松度、自由度，这样才会形成凝聚力。但无论如何，公司管理必须与时俱进，遵循目标与流程第一”

        时下随着云计算、三网融合等项目的进展，易飞扬也在继续加大核心关键技术方面的研发投入，快速响应市场与客户要求。公司将优先做研发布局，其次是生产自动化方面的布局，再是产能布局。易飞扬在市场层面未来主要是加强客户信息化管理与售前服务，对细分市场机会充分挖掘，以便于公司积累的实力能在相关领域获得效益提升与充分释放！