中兴企业网三年磨一剑

讯石光通讯网发布时间:2008/7/15 9:12:09 编者:iccsz

摘要：面对思科、华为3com等强大对手的激烈竞争，中兴通讯企业网依然连续三年保持了快速增长。而一年一度的全国巡展，成为了解其实力的最佳窗口。

面对思科、华为3com等强大对手的激烈竞争，中兴通讯企业网依然连续三年保持了快速增长。而一年一度的全国巡展，成为了解其实力的最佳窗口。

　　2008年将注定成为国内企业网产业非常重要的一年，不少新动态、新趋势引爆了厂商打破旧有格局的热情，市场面临巨大变数。在此背景下，围绕用户需求挖掘核心价值成为竞争制胜的关键，这对厂商的综合实力与市场把握能力提出了更高要求。

　　市场的变化对中兴通讯企业网而言，反而成为难得的机遇。自今年4月份启动，覆盖全国26个城市的“领航2008——中兴通讯飞跃之旅行业巡展”掀起了国内企业信息化新一波浪潮。经过两个半月紧锣密鼓的活动，“飞跃之旅”于日前落下帷幕。

　　面对发展迅速但竞争激烈的市场，中兴通讯企业网营销中心总经理钟宏表示，“今年巡展的目的是搭建一个集中的平台，让产品供需双方进行深入交流，只有以新技术和新产品赢得市场认可，才能在竞争中获胜。”

　　从“14”到“26”

　　自2005年切入企业网市场以来，中兴通讯的市场地位迅速蹿升，产品销售收入连续三年实现翻番，成为与思科、华为3com等国内外大厂并驾齐驱的一线厂商。

　　为了加强在企业级市场的优势地位，同时助力中国企业进入实现信息化的快车道，中兴通讯今年再次启动了“领航2008——中兴通讯飞跃之旅行业巡展”，成为今年公司企业网乃至整个产业的重头戏之一。

　　4月2日南昌，4月8日长沙，4月11日昆明……6月10日石家庄，短短两个半月间，中兴通讯携大量创新的产品和解决方案，兵分南北两路，足迹踏遍了大半个中国。“与去年巡展相比，今年的巡展覆盖范围从14个省市扩展到26个城市，”中兴通讯企业网营销中心副总经理苏接受记者采访时表示，“经过几年辛勤耕耘，各省级城市的客户已经基本成熟，这次巡展累计接待目标客户超过3000人，每次展会都取得了不错的反响。”

　　同时，今年的“飞跃之旅”集中展示了中兴通讯近来取得的技术、业务创新成果。记者了解到，中兴通讯在今年向企业网市场推出了高端IPv6智能MPLS交换机系列数据产品、安全和服务器存储产品、DWDM和ASON新品、高清会议电视、xPON接入等系列新品;在行业解决方案方面更是提出了一系列端到端的细化解决方案，囊括了数据、视讯、传输到监控、ICT等各个领域。通过此次巡展，中兴通讯将之一一呈现在最终用户及渠道伙伴面前。

　　在“厮杀”中胜出

　　纵观近年来企业网市场，一方面自2006年华为收购港湾、出售H3C股权以来，旧有的市场格局开始被打破;另一方面，企业级市场以前所未有的速度迅速增长，IP承载概念在网络架构中的应用，给一些真正有实力的厂商带来了崛起机会。

　　新旧格局交替之间，思科、中兴、H3C、华为、北电等知名厂商纷纷围绕这一“战场”，紧锣密鼓地布局，展开激烈“厮杀”。如何在市场竞争中夺取更有利于自己的地位，除了需要迎难而上的勇气，更需要另辟蹊径的谋略。

　　相较于企业网市场的“老牌选手”思科，以及沿袭原华为3Com的产品、技术、市场等优势的H3C，2005年方才进军企业网市场的中兴通讯优势何在?

　　对此，钟宏表示，中兴通讯的优势在于以下四点：第一，拥有电信领域最长的产品线，整个企业网解决方案中涉及的产品，均囊括在自身的产品系列中;第二，强大的技术研发实力、成熟的创新体系，带来了迅速持久的业务推动力;第三，中兴通讯在政府、能源、教育等细分行业市场均具有一定的影响力和品牌认知度;第四，本土化所带来的优质客户服务、市场需求反应速度等也是一些海外厂商所不能比拟的。

　　“通过整合已有优势，中兴通讯采取了深耕细分市场、围绕客户需求提供定制化服务的企业网差异化发展策略。”钟宏告诉记者，“中兴通讯的企业网产品主要面对两类用户，第一类是政府部门，在年初雪灾后，许多地方政府都加强了城市应急通信指挥系统和城市安防通信系统的建设;第二类是行业用户，包括电力、煤炭、教育等行业。中兴通讯特意推出了采用融合技术的解决方案，以满足不同的市场需求。”

　　经过3年的产业深耕，目前中兴通讯企业网已逐步奠定了政府、金融、能源、公共事业等行业领域领先地位，近期就连续中标了政府信息化重点工程广西“金质工程”、中石化部分石油分公司网络改造工程、贵州大学等一批“211工程”重点高校的校园网络项目。与此同时，在市场业绩上也增长迅猛，市场份额连续实现成倍增长。

　　定制化服务抓住客户

　　中国经济规模庞大，不同行业用户有着不同的需求，甚至同一行业不同地域的用户需求也差别很大。中兴通讯怎样才能一一做到定制化服务?

　　通过中兴通讯近期参与的一个项目工程，或许可以从中一窥端倪。不久前，中兴通讯承接了某大型石化企业北京分公司100余座加油站的网络改造项目。出于奥运会成品油供应考虑，客户要求支持各业务的信息应用系统必须保持稳定、安全运行。

　　为充分满足用户需求，中兴通讯选择了SmartIP。该技术框架除了具备IP的连通性和IP层的安全控制能力外，还把IP的基础承载架构由网络模型的三层，四层扩展到应用层，使之不仅仅是个承载网，更是一个应用通信控制平台，从而实现对承载网上应用的控制与融合。

　　凭借20余年的工业设计经验，中兴通讯为石油石化行业的网络改造提供的产品在防尘、散热和防电压跌落等方面表现出色，完全能够满足加油站苛刻的应用环境，最终获得用户高度认可。

　　“2008年我们将进一步整合优势资源、提高定制化能力，及时为企业网市场定制以客户应用为导向的端到端的行业综合解决方案，并进一步全面整合IT、CT及业务的应用。”中兴通讯企业网营销中心副总经理苏表示，“相信来年的巡展我们能给大家带来更多的惊喜。”

内容来自：通信产业网
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