中兴华为终端海外定制受益快速研发

讯石光通讯网发布时间:2008/6/13 8:59:58 编者:iccsz

摘要：2005年至2007年间，大多数国产手机厂商和部分国际巨头纷纷陷入亏损的困境，一时间“无法自拔”。但也就在此时，以中兴、华为为代表的一批终端厂商在海外定制终端市场上却取得了让业界刮目相看的业绩。

2005年至2007年间，大多数国产手机厂商和部分国际巨头纷纷陷入亏损的困境，一时间“无法自拔”。但也就在此时，以中兴、华为为代表的一批终端厂商在海外定制终端市场上却取得了让业界刮目相看的业绩。

　　华为、中兴终端负责人坦言，在开拓国外市场时，除了在部分非发达地区会通过代理商的渠道外，绝大部分都是通过定制渠道切入。定制终端逐渐升高的市场份额正以越来越大的力量决定着终端厂商的命运。

　　前锋：速度赢取市场

　　“做好定制产品，一个最重要的能力就是快速反应能力。很多情况下，我们不可能做到提前于市场去做需求分析，而总是等着运营商的需求来了以后，我们快速做相应的项目。所以反应速度是我们最重要的能力。”中兴通讯手机事业部副总经理张亚东说。

　　2007年中兴在印度市场高速增长，业绩最好的时候，获得单周100万部的销量。而据张亚东介绍，当时在短短的六个月时间里就为印度运营商定制了多款低端产品，而按照一般的定制周期，六个月能出一款产品就已经属于难得。

　　华为负责人在谈及成功因素时，同样首先认为速度是制胜之本，“用最快的速度对运营商的需求做最快的反应，这是华为在定制市场成功的关键。”

　　从中兴、华为自身背景来说，两家厂商均从系统设备起家，始终和运营商保持着密切的合作关系。“这使得中兴、华为比其他的手机终端厂商离运营商更近，也更了解运营商。”童文霞说，“通过在需求、研发、生产和销售等各个环节上的快速响应，从而比非定制化手机从研发到销售节省了4个月左右的产品周期”，而这个时间往往对运营商至关重要。

　　对于真正了解中兴的人来说，事实上还有更深层次的原因，“因为2G和3G平台中的几种制式之间底层技术有大部分是相似的，所以中兴在研发领域提出标准化、平台化等策略。通过对研发资源进行自由调配，可以在关键研发环节快速反应。”中兴手机事业部副总经理熊辉说。

　　以中兴和沃达丰的合作为例，双方在2006年6月开始谈合作，共同选择了英飞凌的芯片平台作为解决方案，9月份，开始三方的沟通。直到11月签订框架启动这个项目，但是第二年2月份就完成了测试，最后在5月20号就完成了第一批发货。真正从研发到供货时间仅半年。“按照沃达丰的描述，在他们的合作项目里面这是有史以来第一个按照计划准时发货的。”张亚东不无自豪地说。

　　但是速度往往和质量存在一定的矛盾，面临这种矛盾的时候，中兴依然毫不犹豫地选择后者。“中兴手机对质量控制非常严格，曾经有很多项目都因为一个测试通不过而不得不延误，甚至不能上市。”张亚东说，这对于保证手机质量起着至关重要的作用，一个典型的数据是，中兴手机A12返修率仅为0.4%。

　　中锋：研发能力

　　“中兴和华为采取的战略基本都是先进入市场，然后加大研发力度通过产品创新取得客户认可，并通过运营商定制的模式稳固市场。进而以此为模版向其他运营商复制。”水清木华高级分析师沈子信认为，两家厂商在整体策略上存在一定的相似性。

　　回首这两家企业的发展历程，“他们在各自擅长的中低端市场利润向来很低，以量取胜。”沈子信说。童文霞也认为，“如果没有核心技术作为竞争力，这种成功模式将很容易被复制。”

　　对于中兴、华为而言，他们也很早就意识到了这点。就在大部分国产手机纷纷大批量采用联发科、展讯等厂商的全套解决方案时，中兴则同时选择了与高通、英飞凌等对研发能力要求更高的芯片厂商合作。

　　“中兴通讯一贯坚持‘不把鸡蛋放在同一个篮子’里的原则，对全球通信领域所有制式的手机都有涉及，并有成熟的产品。”熊辉形象地形容中兴的全产品线策略，而这样的策略离不开研发能力的基础保障。

　　截至2007年底，中兴手机专利申请达1239件、国际专利100件，居中国厂商之首。张亚东表示，“中兴研发团队分布在上海、西安、南京、深圳和成都，并即将在其他城市设立研究所。研发人员已经超过3000人。”和中兴类似，华为整个公司43%以上员工为研发人员，并将每年销售收入的10%投入研发。两家企业近两年对研发的重视程度可见一斑。因此而带来的效益，相关负责人说起来也如数家珍。

　　第一批TD终端上市已经两个多月，经过大量用户的使用和反馈，许多人都会发现这样一个细节。和其他几款TD手机相比，中兴的U980在视频通话过程中视频更通畅、出现马赛克后的收敛时间也更短。“中兴在可视电话上做了重大的改进。创造性地发明了TD-EVP的高清技术，通过最新图像处理方法，使可视电话图像质量得到大幅改善。三个非常明显的效果就是：可视电话接通时间从8秒提高到3秒；出现马赛克后收敛时间提高到1秒；画面清晰度大幅提高。这对于3G用户体验来说是至关重要的，也是运营商所看重的。”中兴通讯手机事业部TD-SCDMA产品线销售总监王宇向记者道出了其中奥秘。

　　而可以看到的是，中兴在中国移动第一批TD终端在4月1日后的第一个十天里获得了第一的销售业绩，市场份额达三成。

　　后卫：产业链共赢

　　手机制造业本身也是一个产业链，“手机产业链上各个角色的专业化、平台化，推动了手机产业的泛PC化，核心技术越来越不成为手机厂商的‘天花板’。”童文霞说，通过这种合作，为终端厂商本身也节省了大笔渠道和品牌成本以及另一个非常重要的时间成本，从而形成良性循环。

　　越来越多的芯片厂商从原来单纯的芯片提供商转为软硬件解决方案提供商，“以华为、中兴和高通的合作为例，通过高通的软件解决方案可以方便快速地进行一系列接口二次开放和业务扩展，基于这种芯片组的软件解决方案进行软硬件方案设计，可以使设计周期缩短近30%，争取大量的宝贵时间。”童文霞说，“尤其在海外市场拓展中，还可以充分利用高通的品牌影响力。”

　　事实上，这种强强联合的方式，不仅仅体现在和上游芯片厂商的合作上，其他环节的合作往往也能为中兴、华为带来意想之外的效果。

　　手机终究是一个直接面对大众的产品，随着时代的发展，用户对工业设计的要求也逐步升高。中兴、华为在这方面不是世界最前沿的厂商，而为了迎合用户的需求，中兴在特定的市场选择了特定的厂商联合。

　　今年初，在巴塞罗那3GSM大会上，中兴通讯与和黄3G、MomoDesign宣布联手推出面向时尚之都意大利市场的MD2和MD3两款时尚设计电视手机。两款手机以时尚、创新的设计得到大量用户的认可。而MomoDesign则是一家以出品时尚精品著称的设计品牌，曾与MOTO、罗技、雅马哈、JANE等品牌合作过。

　　2008年，中兴、华为不约而同地将销量目标定在5000万部，但是在追求产量的同时，“如何规模切入高端市场，将是他们目前最需要解决的问题。”童文霞说。对此，中兴相关负责人也向记者坦言：“智能手机确实是我们下一步的战略重点。”

内容来自：通信产业报
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