【国内】 联手中兴　思科抢搭TD快车？

 

    华为数据通信部一高层对记者表示，大约两个月前就知道中兴和思科双方在接触，“当时思科就表示出了对TD的兴趣，它们的合作在意料之中”。
　　
　　中国企业要国际化，外国企业要在中国本土化。
　　这也许就是中兴和思科牵手的最好原因。11月22日，思科和中兴通讯共同宣布双方已签署了一份战略合作协议。根据协议，两家公司将重点在中国和亚太地区（不包括日本）的电信市场，围绕下一代网络（NGN）、3G以及数据领域的综合解决方案开展合作，共同寻求新的业务机会。
　　“无论如何这都是一个双赢的结果。”百纳电信咨询公司的咨询师邓士成认为，中兴和思科的此番合作无论在渠道、产品线还是资金方面都能达到互补。
　　
　　第80位＋第56位＝？
　　“如果是五年前，思科不会找上我们。”中兴通讯网络事业部一高层对记者表示。他告诉记者，在今年的全球IT百强排名中，中兴排名第80位，而思科则排名第56位，双方差距的缩小才有了合作的基础和可能。
　　该中兴通讯人士表示，中国的设备厂商和国外很多设备厂商相比有很多优势，比如广泛的渠道和客户，“中兴的渠道已经渗透到了中国的二、三线地、市，这一点国外设备厂商是无法相比的”。
　　该人士还表示，中国拥有短信、彩信等业务的规模应用经验，这一点也是国外厂商没有的。而中兴也愿意寻求更多的合作，双方有相互需求，而且对降低双方的网络运营成本有很大帮助，因此和思科牵手顺理成章。
　　邓志成则认为，思科在美国已经是一个20年历史的公司，在海外市场也有自身的渠道实力，中兴、华为等本土设备厂商一直在进行海外扩张，此次和思科联手也有助于中兴的国际拓展。
　　根据协议，思科与中兴将共同拓展亚太区电信市场，据悉，在11月初的时候，双方在中兴总部所在地深圳正式签署了这一协议。
　　思科一相关人士在接受记者采访时表示，之所以排除日本，是因为思科的亚太组织架构中，日本市场本来就是独立的，所以和中兴的合作也排除了这一块市场。
　　而双方合作最主要的原因是产品线互补，该人士表示，思科传统上所有产品都是基于IP互联网协议的，都不是基于电信的，和中兴的产品几乎没有任何重叠。
　　百纳咨询师余章坤也表示，中兴在NGN（下一代网络）方面实力很强，3G方面不仅支持WCDMA，还支持TD－SCDMA，还有自己的终端产品。相反，思科在下一代网络方面并不强，而且对3G的投入也不是很大，而其在IP数据通信设备方面的优势对中兴则是一个互补。
　　中兴自1997年开始进军数据通信，累积投资达几亿元，是掌握高端路由器核心技术的设备商之一，不过在这个领域，思科却是世界顶级水平，结盟思科对其数据通信比较有利。
　　中兴副总裁、数据事业部总经理钟宏表示：“中兴通讯在固网和无线通信领域的强大实力，加上思科在全球数据通信领域的领先优势，相信这将是一个双赢的合作。”
　　
　　搭TD快车
　　“现在很明确的一点是，双方会成立一个联合项目小组，这是协调双方合作步调的管理层小组。”上述思科相关人士对记者表示，具体下一步如何推进和开展合作还在筹备计划中。
　　而邓志成认为，双方不排除未来会在资金方面有合作。相比而言，中兴的产品线拉得较长，既有WCDMA，又有TD－SCDMA，还有NGN，小灵通以及IPTV的端到端解决方案等，多元化的战略思路使其资金方面可能相对紧缩，而思科作为有20年历史的美国公司，相对资金雄厚，所以不排除将来合作深入时以成立合资公司的形式进行资金互补。
　　更有说法称，此番思科联手中兴也是借合作快速搭车TD。中兴早在今年早些时候与爱立信就成立了基于TD标准的合资公司，当时就有分析师认为一向以WCDMA为强项的爱立信联手中兴是在搭快车。不久前，国内更盛传TD要单独组网，使得各跨国公司纷纷对TD抛出绣球，诺基亚和普天也成立了运营TD的合资公司。
　　在此情况下思科联手中兴，是快速进入中国3G市场的一个便捷之路。而未来趋势是多网合一，3G也将运行在基于IP的基础承载网上，思科在IP数据的强项和中兴在3G方面的实力，其合作将形成3G端到端的整套解决方案，对电信运营商有很大的吸引力。
　　对于中兴和思科的联手，华为数据通信部一高层对记者表示，大约两个月前就知道中兴和思科双方在接触，“当时思科就表示出了对TD的兴趣，它们的合作在意料之中”。