3G时代的中国电信市场竞争格局

    中国电信市场融入全球３Ｇ浪潮是迟早的事。在３Ｇ时代，电信市场的竞争格局与企业的实力息息相关，各电信运营企业应该根据自己的优劣势进行市场定位。届时的竞争也是全方位的，电信运营商应该加强上下游合作，适应产业合作模式的形成，从而使电信市场趋于稳定有序发展。
    随着全球３Ｇ市场逐步启动，中国的通信市场迟早会融入３Ｇ浪潮中。然而，对照其他国家围绕着牌照、标准的种种纷争，中国的３Ｇ发展与整个电信行业的大改革、大调整和利益重新分配密切相关。步入第三代移动通信时代以后，我国电信市场上究竟谁主沉浮，是一枝独秀、三足鼎立、四英争霸还是群雄逐鹿？３Ｇ何时启动？牌照如何发放？技术如何选择等问题都牵一发动全身，直接影响着中国未来电信市场的竞争格局。
　四大运营商成３Ｇ主角无悬念。
　如无意外，现有的四家主要运营商迟早都会获得３Ｇ牌照。那样，他们实际上就可经营所有基础电信业务，其庞大综合实力将导致中小基础电信运营商的市场地位被边缘化，生存空间更狭窄。因此，即使有新的、更多的基础电信运营商出现，未来电信市场仍然主要是目前四大家基础电信运营商的竞技场。
　各家企业取长补短，因势利导地选择不同的竞争战略。
　从竞争方式来看，获得３Ｇ牌照不一定意味着企业全都在移动市场拼抢天下。所谓“术业有专攻”，另外他们还受市场先发优势、专业经验等因素的影响。因此，四家企业的战略选择不尽相同，其竞争方式也会大相径庭。不同的战略、不同的竞争方式最终将影响到其在电信市场上的位置。如果说以往的竞争目标是指向打破垄断，多少带有政府“培育竞争”的痕迹，有很强的市场结构塑造的色彩，那么下一轮角逐将更多地体现市场意志和运营商自身的智慧。
    １．中国移动通信集团（ＣＭＣ）：力保“龙头”地位，突出“专业”制胜。
　中国移动已经在国内移动通信市场独领风骚近１０年了，短期内其地位大约还难以撼动。一是移动通信市场飞速发展为其创造了良好的外部发展环境。目前，移动通信市场收入已经接近电信市场收入的５０％，且在未来这一比例还将提高。二是该公司在移动市场的先发优势，使其占领了宝贵的高端市场，这是现阶段竞争最宝贵的资源。只要码号不可携带，这批高端用户就很难有什么理由改换门庭。因此，中国移动的ＡＲＰＵ值在短期内仍然会独树一帜。三是中国移动目前奉行的专一化、高端化战略有助于其继续强化霸主地位。从“中国移动通信专家”、“网络的重要性可以挽救生命的价值”等一系列经典广告来看，从２００２年起，中移动着力于将自己塑造成中国移动通信市场最优秀、最专业的运营商。２００３年以来，其战略一如既往。一方面中移动与各行业内的顶尖企业合作拓展移动业务特别是数据业务应用，强强联合且产生了的“马太效应”，这些都将再次固化其移动领域排名第一的地位；另一方面其在中低端客户市场推出了眼花缭乱的套餐，以及在年轻客户群中主推数据应用，不仅培养了潜在高端客户，而且通过全面出击牵制住了竞争对手，并制造市场进入壁垒以形成预置性威胁，可谓一举多得。
　因此，良好的市场基础辅之以“前后一贯”的战略，中移动已经比较成功地将自己包装成中国移动通信事业的代言人，其龙头地位应可维持。但值得注意的是，政府也许会在适当时机介入，衡量其市场份额是否足以成为国内市场的支配力量（ＳＭＰ），利用排它性协议等不正当竞争手段来妨碍公平竞争。如是，中国移动将面临较为严厉的管制环境。
　２．中国电信集团公司（ＣＴ）：抓住３Ｇ时机，整合资源优势。
　中国电信作为国内电信市场的“母体”，尽管几经拆分仍然拥有强大的接入资源、骨干网、国际关口局等网络资源优势，实力不可小窥。南北拆分后，中国电信开始面临一定程度的本地市场竞争，难以全力以赴进军移动市场；但是，决定其在移动市场命运的是３Ｇ牌照的发放时机。发牌越早，电信可及时建网，赶上３Ｇ的发展；而发牌越晚，剩下低端客户要慢慢培育成３Ｇ用户实在是形同鸡肋。所以，电信绝不会把争夺第一的筹码全放在３Ｇ上，宽带数据业务是其发展的重要利器。然而如何面对通信业移动化的趋势，如何稳定和扩充优质宽带客户资源并考虑未来无线化方式下如何留住这批客户，仅仅依靠大客户策略是否能保证持续发展，如何平衡移动市场和宽带市场的并行发展，避免战略模糊。
    ３．中国联合通信有限公司（ＣＨＩＮＡ ＵＮＩＣＯＭ）：艰难抉择３Ｇ，紧随市场。
    中国联通未来的挑战似乎更多一些。在市场外部，上有中移动的天花板，下有中国电信和中国网通咄咄逼人。主要依赖于移动业务收入且实力尚不强大的联通左右接招确实应接不暇。而更大的挑战在于其内部，两网并行终不长久，战略决策点迟早要来临。如选ＣＤＭＡ１ｘ标准向３Ｇ过渡，Ｇ网用户如何处理？不保证Ｇ网质量，发展的现金流就没有了，Ｃ网又谈何发展？如果也采用ＷＣＤＭＡ标准，Ｃ网用户又如何解决？在Ｇ网运行和过渡上又如何超越中移动？引入合作伙伴或并网、转网在短期内难度似乎更大。所以，或许以不变应万变，采用追随战略、后发制人也是一种选择。
　４．中国网络通信集团ＣＮＣ：抓紧全国拓展，力争“宽带”突围。
    中国网通的战略目标很清晰，要做中国宽带通信的代言人。其矢志不渝的写字楼、大客户、小区圈地策略已经慢慢带来收益了。然而，网通要飞跃发展的机遇似乎更需要时间。从外部发展环境想获得来看，无论是法规、部门利益纠葛还是内容发展、应用普及等等，中国宽带运营要获得高额收益尚需时日。从内部来看，网通真正全面整合内部资源，以合力出击市场的时间表已经排在了２００６年。但是如果届时网通南方、北方和国际俨然成为小诸侯，这种整合的成本也许会更高。所以，暂列四强之末也情理之中。
　如此看来，在３Ｇ时代，国内市场大的竞争格局并无太多悬念，所谓“路径依赖”、“选择不可逆”使现有格局顺延，这为大家所接受。
　３Ｇ时代电信市场的竞争特性。
　３Ｇ进入中国市场，必将为未来的市场版图带来诸多冲击，表现出不同于２Ｇ时代的一些特征。
　１．地域竞争高度激化
　冲击之一是竞争的地域特性加强。移动市场的高收益和低投入还是会吸引大量资本拥入，无论是采用合资、并购还是单独申请牌照，在一些发达地区如珠江三角洲、长江三角洲、以及以北京为首的京津塘，都极有可能出现多家专业移动运营商。在其它一些有潜力的业务领域如宽带业务市场也同样会出现这样的情形。但是在短期内，有足够竞争力的对手出现的可能性不大，这些小运营商或者投资者获取一定的低端市场收益大约还在主要运营商的容忍范围之内，而如果谁想挑起价格战企图大显身手，那么其大概会率先出局。但无论怎样，在几家一统天下的日子里，消费者会有更多的选择和实惠。
　２．合作模式渐成主流
　冲击之二是设备商、内容商的地位会得到提高。一方面，在有了更多客户选择的情况下，设备商的谈判筹码自然增加。另一方面，在竞争更激烈的年代，维持好的、长期的合作伙伴关系比起不断更换供应商对运营商而言其交易成本要小一些。再者，随着业务应用的重要性越来越凸显，好的设备商和内容商也是运营商的重要资源，通过共同开发业务或是更快、更新、更好地提供内容服务也会增加运营商的附加价值。虽然内容时代还没有完全到来，但毕竟大多数运营商已经开始想到了合作、互利，合理让利以共同做大产业链。当然，最接近消费者的运营商仍处于核心地位，而且也一定会通过统一品牌来维护自己的优势地位，这种占优在短期内是不会改变的。
　总之，随着竞争者数量增加，电信市场的竞争会更加激烈。一方面，竞争是全方位的，在经济发达的城市里竞争表现得更加明显，这种力量使市场趋于不稳定。另一方面，竞争也会使上下游的合作更加紧密、分工更加合理，从而使市场趋于稳定有序发展。最终而言，未来的格局和当前的格局与企业实力是紧密相连的，因此，悬念之外而又在情理之中应是最能接受的诠释。