华为和中兴面临空前压力 价格优势大大缩小

　　两家公司在过去四年依靠高效的研发和有竞争力的价格改变了国际电信市场的格局，但是他们带来的全球价格战最终引火烧身，导致利润率下跌。 与此同时，迫于削减补贴的国际压力，中国将削减税收优惠。

　　价格战导致盈利能力下降

　　一名匿名的业界观察家表示，华为和中兴正在国内外进行一场自杀性的价格战，这将影响到两家企业的盈利能力。华为周二宣布获得了为希腊运营商OTE独家建设IP DSLAM宽带网，而此前中兴通讯宣布了与OTE的多项DSLAM协议。华为的运营利润率从2004年的18%下滑到了2005年的14%，中兴略有增长但是也只有8%。华为的现金储备也从2004年的11亿美元下降到了8.8亿美元。

　　国内市场的竞争尤为激烈。2005年，国内市场占到了华为近60亿美元总收入的42%，占到了中兴27亿美元总收入的64%。一家国际竞争对手表示，尽管在中国采用零利润率出售设备，仍然无法在中国竞争。有报道称华为今年早些时候已经启动了削减成本计划，并且冻结了新员工招聘。但是华为发言人陈小姐予以否认，表示公司状态稳定而健康，“华为年初没有专门启动削减成本计划”，削减成本是公司的一贯战略，“这使我们竞争力更强”。

　　她还表示：“我们的员工数量一直在增长，今年的增长尤为迅速，每天都有新员工加入公司。”华为三月有四万员工，其中一万在海外工作，2005年中期的员工数量为“三万多”，2004年年底为24000人。她承认，随着技术的商品化，华为的毛利率在下降。

　　税收优惠锐减

　　以前，按照标准的17%的增值税税率，中国科技企业最多能获得14%的退税，但是今年一月一日采用了新制度，这对中兴通讯已经带来了影响。中兴2005年有8530万美元的其它收入和收益，绝大多数来自增值税退税，占到了该公司去年15亿元税前利润的30%。中兴今年第一季度的收入略有增长，达到46亿元，但是运营利润下降了71%，只有6500万元，净收益下降了86%，降至3340万元，公司的补贴收入下降了90%，只有8600万元。

　　由于华为和中兴出口量巨大，他们的出口退税也很高。虽然两家公司都没有披露具体金额，但是据信中兴获得了16亿元的退税，华为获得了30亿元的退税。但是迫于贸易伙伴的压力，中国正考虑对出口退税政策进行改革。但是，预计首先将针对钢铁、纺织等行业，IT、电信和电子领域可能最后实施，因为该领域是中国最大的出口项目，占到了总出口的35%。

　　不过，分析师詹姆斯-克罗肖表示，中国很可能会采用其它措施帮助华为和中兴，他说：“我怀疑中国取消出口退税的所有影响都会被新措施所弥补，如研发贷款或其他税收优惠。中国政府肯定要作出姿态和让步，但是中国一定要竭尽全力帮助中国企业，中国经济完全控制在政府手中。”

　　欧盟市场环境恶化

　　欧盟市场竞争加剧也将带来不利影响，这对华为更为明显。华为一向否认自己在欧盟的成功是依靠掠夺性的价格，但是对竞争对手来说，主要问题就是价格。英国电信首席财务官哈尼夫-拉拉尼表示：“2004年将中兴引入RFP程序使大公司的报价大幅下降。”

　　一家国际电信企业管理人员表示，随着华为和中兴成为知名品牌，运营商将他们引入招标程序，欧盟市场的环境非常困难。他表示：“尽管一年前很多企业会退出华为参加的招标，现在我们和很多销售商都能接近华为的报价了。”他认为华为在主要竞争对手中仍然价格最低，但是销售商们今年通过在远东生产、外包生产、采用较廉价的零部件降低了价格，尽管华为参加的招标仍然是痛苦的，但是可以与之竞争了，因为华为的价格没有多大变化。他说：“以前的价格差距高达70%到80%，现在降到了20%。而且华为早期的成功也带来了负面影响，运营商们遭遇了技术支持、维护、集成方面的困难。”他认为中兴通讯正在欧洲成为新的华为，成为了新的最低报价企业，他说：“中兴似乎要付出代价获得业务，但是要打入现有框架是困难的。”

　　另一名业界管理人员表示：“华为打入欧洲市场的时机很好，在运营商筹划新的资本开支项目时打动了运营商。现在华为似乎由于已经获得的欧洲业务而脱不开身。”华为的签约对手包括KPN、沃达丰、英国电信、德意志电信等著名运营商。他认为中兴错过了很多机会，因此在欧洲市场迟到了，他表示，中兴是一家较弱的对手，尤其是在光纤设备等领域。

　　中兴表示，正在与多家重要欧盟企业合作，如法国电信、葡萄牙电信、阿尔卡特、爱立信，在欧洲有15个办公机构和一个研发中心。

　　华为发言人表示：“华为将继续以有竞争力的价格提供高品质产品和服务，华为是一家面向市场的企业，价格由客户需求决定，华为的战略就是以合理的价格向客户提供高品质服务、低运营成本和创新性的研发。”