思科首席执行官约翰·钱伯斯和首席财务官丹尼斯·鲍威尔畅谈2005财年第四季度和全年业绩

<P><BR>思科刚刚发布了2005财年第四季度和全年的业绩报告。思科总裁兼CEO John Chambers和 CFO 兼高级副总裁Dennis Powell就思科的经营业绩和业务前景发表了下列看法。</P> <P>您怎样看待刚刚过去的这个季度？<BR>John Chambers: 无论是按照GAAP和试算标准，思科都在第四季度取得了创纪录的净收入和盈利。我对我们能够在第四季度取得6.4%的季度增长率和11.1%的年同期增长率感到非常满意。在整个2005财年，我们的年收入增长率为12.5%。无论是与上个季度还是去年同期相比，产品订单的增长速度仍然快于收入的增长速度。</P> <P>这表示我们连续第13个季度取得了超过10亿美元的试算净收入，而且我们的试算利润超过了收入的20%。思科业务的增长势头非常强劲，我相信我们为实现高利润的增长制定了正确的战略。我们在关键的客户市场、技术领域和地区注入的投资在继续为我们带来可观的投资回报。我相信，我们在不断推动市场前进方面拥有独特的优势。</P> <P>您认为思科在这个季度的表现有哪些亮点？<BR>John Chambers: 本季度的最大亮点就是我们在不同的地区、细分市场、架构发展和产品系列之间取得的持续平衡发展。从地区平衡的角度来说，我们在美国、美洲其他国家、欧洲和亚太地区之间保持了良好的季度增长率和年同期增长率。我们在商用和企业市场的表现尤为出色，在这两个市场上都保持了约为15%的增长率。</P> <P>我们在不同的产品系列之间也保持了同样出色的平衡。在这个季度，我们的交换业务在所有三个核心产品领域――包括交换、路由和高新技术――中取得了最高的季度增长率。为了更好地理解这种平衡，我可以举例说明：在过去九个季度中，交换业务曾经在季度增长率方面领先三次，路由业务领先三次，高新技术领先四次，其中包括一次并列。我们对于创新和卓越技术的高度重视正在产生显著的回报。例如，客户对于我们的最高端路由系统――CRS-1――的反应非常积极。该系统在本季度的销售额比上个季度增长了150%以上，而且客户群还在不断扩大。</P> <P>在这个季度，思科在高新技术市场取得了哪些重要的成果？<BR>John Chambers: 我们在高新技术领域继续保持着出色的订单增长率――年同期增长率略高于30%，而季度增长率接近10%。在第四季度，季度增长率最高的高新技术是企业IP通信，其次是安全，再接下来是无线技术。在六项高新技术中，有五项技术在第四季度的年同期增长率都介于25%到50%之间，而光网技术部门的增长率也达到将近20%。我对我们在企业IP通信领域的表现感到尤为满意――取得了将近50%的年增长率。相比之下，我们在这个市场的主要竞争对手的传统产品和IP产品的总收入只增长了5%到20%。我们在这个季度还售出了第600万部IP电话。</P> <P>您怎样看待思科所处的竞争地位？<BR>John Chambers: 我认为我们不仅拥有绝对的竞争优势，而且还能够在未来的竞争中保持领先。我们认为，成功地集成语音、安全和存储等新兴网络技术是思科的一项重要竞争优势，它将在未来的很多年中帮助我们领先于我们所在行业的其他任何公司。尽管我们面临着为数众多的大型公司和灵活高效的小型公司的激烈竞争，但是我们仍然认为整合将成为行业发展的主流，它将包括技术和业务架构的整合。我们认为，技术架构应当将OSI 堆栈的1-7层先松散，再紧密地耦合到一起。您可以看到，我们在核心和高新技术产品架构方面正是采取了这样的发展路线。</P> <P>我们现在和将来的很多竞争对手将凭借单个产品或者简单组合了一种或者两种技术的产品入侵我们的市场。我相信，要想在市场中取得成功，必须在不同的技术之间建立紧密的联系，而且这种集成化架构必须从一开始的产品需求阶段就加入产品设计之中，而不是在事后补充。我们认为这是思科在面临现在和未来的竞争对手时拥有的一项重要竞争优势。思科对于这一轮竞争采取的战略和拥有的优势主要在于产品的设计，即关注于从产品到系统，再到解决方案的演化。</P> <P>创新的技术成果将继续通过内部开发、收购和合作获得。企业要想保持领先，就必须在这三个方面都得心应手。可能最重要的是，企业还必须通过正确的远景目标/战略、领先的产品架构，以及出色的服务和支持赢得客户的信心。我们认为，我们在继续赢得客户的关注、重视和投资方面拥有非常独到的优势。</P> <P>Q&A: Dennis Powell评价思科2005财年第四季度和全年的财务状况</P> <P>您曾经预测长期的年收入增长率将介于10%到15%之间；您将怎样保持这样的增长水平？</P> <P>Dennis Powell: 我们对能够为股东同时提供短期回报和长期增长的价值感到非常自豪。我们认为网络市场正处于转型阶段，未来将充满不确定性。我们仍然关注于长期的发展机遇，年收入增长率将保持在10%到15%的水平。在2005财年，我们的年收入增长率为12.5%。无论是从季度增长率还是年同期增长率的角度来说，产品订单的增长速度都快于收入的增长速度。正如我们在很多财务会议中所讨论的，我们正在更加积极地扩大销售范围，投资先进的技术，以及将资源集中用于迎接下一波高新技术浪潮。</P> <P>从下个季度开始，您将必须支付股票期权。将来您是否仍然打算向员工发放股票期权？</P> <P>Dennis Powell: 我们的薪酬战略将继续关注于长期的绩效，因为我们致力于将客户、股东和员工的利益统一到一起。思科将继续提供极具竞争力的、与公司业绩挂钩的总体薪酬。我们还将继续利用各种奖励机制，包括薪水、奖金、福利和股票。<BR> <BR> </P>