烽火网络全面承接烽火通信行业网业务 三个转变战略

       烽火通信日前完成了旗下行业、企业和商业客户市场（即非电信运营商市场，以下称“行业网市场”）业务整合，控股子公司烽火网络将作为其行业网市场专业化销售和运营实体为客户量身打造ICT整体解决方案和定制化产品；同时在原有运营商市场，烽火网络将逐步与烽火通信运营商销售平台融合。

       经过几年时间铺垫，烽火品牌在行业网市场已经具备了一定的影响力。烽火网络总经理王建利表示，烽火网络未来将全面关注行业网市场的发展，力争在“十二五”末跻身行业网市场ICT解决方案和产品综合竞争力前三。他对该公司的未来发展亦持乐观态度，预期未来五年将保持30-50%的较高年均增幅。

烽火网络全面转向行业网

        近年来伴随国家政策调整包括“三网融合”的实施与推进，以及客户需求的变化，行业网市场成为了新兴的通信市场蓝海，华为、中兴等主流通信厂商均制定战略规划、大举进军，烽火通信也不例外。

        烽火通信自成立以来就兼顾行业网市场，但并未专门设立部门负责，行业网市场发展缺乏整体规划。2010年，该公司成立行业网营销中心，加大行业网市场拓展力度，并陆续推出了端到端的NGB整体解决方案（下一代广播电视网）、电力信息通信网解决方案等一系列兼具行业差异化和成本效益的解决方案。

       经过数年发展，烽火通信已经成为行业网市场主流厂商之一，亦具备一定品牌影响力。根据此前发布的2011年年报，其全年实现营业收入70.51亿元，其中行业网业务收入达10%以上。

      今年8月，烽火通信开始对旗下行业网业务进行整合，以控股子公司烽火网络为基础融合行业网相关业务，以期厘清体系、实现更大突破。

       早在2004年，烽火网络就已通过股权收购成为烽火通信控股子公司，主要负责烽火通信旗下数据通信产品的研发、销售和服务，其经营工作相对较为独立。此次整合主要变化就是烽火网络将全面转向行业网，负责烽火通信旗下该业务的整体销售与运营；同时在运营商市场上其数通解决方案与产品将由烽火通信统一销售。

       此举不仅将有利于集中两家公司的品牌、产品线等优势资源，加大行业网市场开拓力度；更将双方置于更紧密的企业框架下，实现集群化运作。

烽火网络总经理王建利首谈“三个转变”战略

       当前国内行业网市场上，既有思科、Juniper、惠普（H3C）这样的老牌公司，又有华为、中兴等新崛起的企业，如何进一步开拓市场并实现收入高增长，无疑将考验烽火网络的决策层与执行能力。

       作为在通信业界奋斗了二十余年的老兵，王建利对于行业网业务有着深刻洞悉和前瞻意识。他认为，烽火网络拥有运营商市场品牌、全网整体解决方案、快速响应的定制化能力、完善的售后服务等方面优势，而此次全面转向行业网市场给烽火网络带来了更大发展机遇，并对接下来的发展持乐观态度。

        他表示，整合后，烽火网络将全力打造烽火通信面向行业网市场的企业和产品品牌，力争在“十二五”跻身行业网市场ICT解决方案和产品综合竞争力前三。而由于面向更广阔市场，该公司自身亦将迈入发展快车道，有望在未来五年中保持30-50%的较高年均增幅。

        针对现时的行业网市场态势，烽火网络提出在保持整体销售规模快速增长同时实现“三个转变”的战略规划。

        “一是客户群结构的转变，即从目前电力、广电客户为主向重点有潜力行业客户的全面覆盖转变，到2015年实现电力、广电、军网、能源、政府、金融、SMB等多个行业市场的相对均衡发展；二是产品结构的转变，即从独立产品提供商向整体解决方案提供商转变，从以接入和光传输产品为主向数通、接入和光传输三驾马车齐头并进的格局转变；三是销售渠道的转变，即从目前以直销为主向渠道/代理商和直销协调发展转变。”王建利解读称。

        此外，烽火网络还将积极研究行业ICT市场的云计算、物联网、统一通信等最新发展趋势，进一步丰富产品系列，在未来三年形成“以网络为基础、以安全为保障、以应用为导向”的格局。从而根据不同的行业和客户，优化整体解决方案，提供专业咨询服务，创新开展各种形式的合作、联盟及资本运作，实现行业业务快速发展。

定制化方案锁定广电电力等市场

        目前烽火通信与烽火网络的行业市场业务整合已基本完成，王建利表示，近期烽火网络将以一系列深度定制化的全面解决方案加大行业网市场开拓力度，其中重点锁定广电、电力、交通、能源和军队市场。

         在产品侧，烽火网络的战术是为客户提供“3+X”产品和解决方案，以数通、光传送、融合接入/终端产品为基础，针对不同行业进行深度定制，同时积极探索安全、无线和统一通信等新兴领域。

         针对广电行业，烽火网络提供三网融合一站式整体解决方案，涵盖业务、网络、终端、管控等多个方面，包括双向化改造解决方案、IP承载网解决方案、大客户专网解决方案、流量管控解决方案、OTN/PTN光传输解决方案、光纤光缆解决方案、互动电视解决方案、视频监控解决方案等系列子方案。而在客户需求差异化较大的PON+EoC接入市场上，该公司通过加强产品平台化开发、调集研发工程师到一线、提高测试和支持响应速度、加强本地化服务等一系列举措，来快速相应客户的定制化需求，已经得到客户的认可与好评。

         在支撑智能电网的电力通信系统方面，烽火网络可以提供基于OTN/PTN/MSTP的电力光通信方案、基于路由交换的调度数据网和信息数据网解决方案、基于电力EPON的配网自动化接入方案和远程抄表接入方案、农网调度和信息多业务承载方案等多种解决方案，电力EPON产品支持双MAC终端、手拉手保护等高级特性，满足客户的最新组网需求。

        在运营商网络领域，烽火网络解决方案将由烽火通信统一销售，目前其数通解决方案包括宽带接入和汇聚、WLAN承载、大客户专线、电信级IP视频监控等；产品结构也由路由器、以太网交换机、流量管控、行业网关等产品组成，覆盖了网络的核心层、汇聚层和接入层等各个层次，较为完善。

        王建利透露，烽火网络是运营商市场中低端路由器交换机产品的主要提供商，并逐渐挺进高端市场。中低端路由交换系列产品在国内运营商市场现网运行数量逾60万台，份额超过20%，位居前三；其交换容量高达5T的核心交换机产品也已在中国电信7个省获得规模应用。