[讯石研讨会]思想与意见的交锋尽在讯石论坛

    由讯石信息咨询(深圳)有限公司主办的2008第七届光通讯市场暨技术专题研讨会于9月5日已经圆满结束。整个会议内容丰富，精彩纷呈。尤其让大家记忆犹新的还是讯石研讨会的特色环节讯石论坛。

　　本次会议专门设置了二个小时左右的讨论环节，讨论环节由陈益新教授主持，围绕台湾光通讯产业的最新进展、现阶段光器件生产企业的赢利点在哪里、欧美光通讯企业如何把握占领市场机会以及光迅上市经验谈等主题进行。台湾光通讯产业联盟执行委员波若威光纤副总经理廖铭德先生、我想科技协理简总、莱特尔科技总经理茅仲明先生、新飞通副总黄以明先生、中国上海Finisar总监张蕾女士、Bookham总监马文女士、华为IEE标准制定蒋博士、光迅科技副总经理金正旺先生等将作为特邀讨论嘉宾出席并参与激烈的讨论。整个论坛气氛热烈，嘉宾们各抒己见，是一场思想的交锋，论坛中传递了很多公司的市场和技术信息，同时也让入会者收获了很多宝贵的市场和管理经验，论坛嘉宾与到会人员充分交流和沟通，共同探讨行业发展机会和方向。以下就与大家再次分享嘉宾们的精彩言论。

论题1：现阶段光器件生产企业的盈利情况探讨
莱特尔科技总经理茅仲明先生：企业需要谨慎地乐观
    茅总在发言中强调国外客户对中国光器件产品“无限制”的压价，让企业面临着很大的价格压力。有的中国厂商竟然有报价6元的连接器，这种低价策略损害了其他公司利益，以至让老外产生中国价格可无限制降低的感觉，不利于行业竞争，而低价必定导致“垃圾城”的产生。
    茅总也强调目前企业面临着三座大山的压迫即劳动力成本增加，原材料成本上升，美圆贬值，这种情况下企业利润减少，他呼吁同行齐呼涨价。另外茅总也强调系统商在国外以低价拿单，完了后“大鱼吃小鱼”给下游光器件供应商很大的价格压力，这些都是目前光器件公司面临的压力，他希望企业同涨价可以缓解这部分压力。另外他也谈到目前光器件公司发展的不利因素，一方面房市低迷，资金急于寻找出路，光通讯行业刚显生机，可能会吸引大量资金进入，器件公司会多起来，进而加剧竞争局面，另一方面受国际经济寒流影响，不知道何时会袭击中国光器件市场。在市场形势一片大好的叫嚷中，他却表现出自己的担心，虽然目前的订单很多，但他提醒光器件公司避免2000年的寒流，谨慎地乐观。

新飞通副总黄以明先生：企业存在盈利点
    黄总给大家介绍了新飞通并购后的一些发展情况，他说新飞通在经过一个磨合期后，已于今年一季度开始赢利。与茅总悲观的看法不同，他认为在座的光器件公司都是赢利的，新飞通也不例外。据悉，新飞通销售收入已经达到并购前飞通的三倍，营利水平也恢复到老飞通时期，他个人认为整个光通讯市场还是好的，企业需要把握这个时机。黄总认为企业面临价格压力是不可避免的，是压力也是动力，企业应该积极进行成本管理、产线取舍管理，经营专业化，市场化，同时也要加强企业创新，才有企业发展的未来。针对上游系统设备商的压价政策，黄总认为系统商还是会给予合理价格，双方才可能有发展。总而言之，他认为目前市场处在良性环境，企业存在赢利点，企业只有不断改革创新才会有新发展。

论题2：台湾光通讯市场情况介绍
台湾光通讯产业联盟执行委员波若威光纤副总经理廖铭德先生：提高效率才是关键
    廖总说量产、成本是台湾光通讯产业的特性之一，波若威的成功有一些赢的策略与大家共享，首先在定位方面明确波若威聚焦无源器件，另外廖总也介绍了国内学习的榜样华为企业成功的经验，他提到华为重视接班人的培养，另外也要有长远眼光，现在华为之所以能在国际市场取得如此辉煌的成绩与它在早期就开始为国际化奠定基础，积极寻求国外供应商代替国内供应商的举措离不开。另外在效益成本控制方面，波若威也有自己的对策，面对材料成本的增长公司没有采取涨价策略，而是提高生产效率，面对国家政策问题，也没有选择消极逃避，而是服从劳动法规定，通过提高员工效率，优胜劣汰，尽量不加班，留下优秀员工，整体生产效率有了新的提高。

    另外我想科技协理简总也给大家介绍了台湾宽带用户发展情况，尤其是3G用户发展情况，已 由300多万户发展到600多万户。另外台湾3G发展也面临诸多问题比如因为运营商抽利较低，3G成长虽快，但是在应用方面没体现出来，3G目前在台湾中南地区涵盖不足，另外价格也比2G用户要贵一倍。

论题3：中国上海Finisar销售总监张蕾女士：谈欧美企业如何赢得市场
    作为全球排名前列的美国光器件厂商Finisar公司，在市场和销售方面也是取得了出色的成绩，本次研讨会论坛发言部分我们就请到了中国上海销售总监张蕾女士谈销售经验。张总在发言时给大家介绍了Finisar近期的情况，她也觉得光器件公司赢利情况良好，Finisar上季度比前一季度增长了30%，取得了不错的成绩。在具体谈欧美企业把握市场机会的经验时，她认为应该从四个方面入手：技术、产品、质量和服务。相比国内企业，欧美企业的优势是起步早、技术更前沿，管理更先进，尤其是欧美企业离客户比较近沟通起来更方便。但也面临着价格的劣势，所以Finisar面对成本压力也积极把生产往中国转移，中国拥有劳动力和人才优势，Finisar非常看到在中国的发展，上海厂正在搬迁中，规模将比以前扩大三倍。另外在占领市场方面她也非常强调服务的重要性，她举例说有一次为回复华为客户，晚上三点给回复，让客户非常的信任，还有就是与客户共同进步，一块合作一些新产品的开发。Finisar上海另外一位负责人也透露，Finisar上海大规模的扩展不光是在无源器件方面还将把有源器件也转移到这边来，想抓住中国的市场机遇，问及是否转移研发部门过来时，负责人也承诺这些在不久将来都有可能实现，Finisar也将转移高技术的产品到中国来。

    Bookham公司马文总监也补充了张总的讲话，她强调Bookham设计理念立足高端产品这让公司有了长足发展，尤其是在芯片的高度集成和复杂化方面都走在前列，也不断对工序进行改进，避免很多人工输入。另外深圳公司也非常注意控制成本和管理团队的培训，积极培养接班人

    论坛最后光迅科技副总经理金正旺先生也给大家带来了光迅上市经验分享，他希望有上市计划的企业应该积极准备，充分做好前期工作，才能使得企业一次性成功通过。这些宝贵的经验都让在座嘉宾受益非浅。