JDSU吕天军：技术研发是发展的“生命线”

        由于全球经济的影响，使得电信运营商投资放缓，整个光通信行业都呈现出持续疲软的态势。而在这种氛围之下，也不乏一些厂商表现出良好的业绩。作为光通信领域巨头的JDSU公司，在截止9月30日的2013年第一财季，光通信业务销售收入为1.63亿美元，环比增长了4.9%，同比增长8.6%。与此同时，截止该季度，JDSU拥有现金和投资总额7.303亿美元，且经营产生的现金为4310万美元。JDSU相当重视亚太地区的发展，据OFweek光通讯网了解，近几年来，JDSU亚太区收入在全球总收入的占比，一直在24%到28 %之间，表现相当稳健。而此前，JDSU也曾表示，其在中国区的业务有大幅的增长，中国区将成为JDSU市场发展的重中之重。

　　近日，OFweek光通讯网有幸采访到了JDSU公司通信与商用光学产品事业部亚太区销售副总裁吕天军先生，吕先生向我们介绍了JDSU的一些近况，并分享了他对光通信市场现状及未来发展趋势的看法。以下为采访节选：

　　问：JDSU一直以来稳居市场龙头地位，在多个领域都取得不俗的成绩，您认为最关键的成功要素是什么？

　　吕天军：JDSU拥有三大核心业务，分别是，光学安全和性能（OPS），通信和商用光学产品（CCOP）及通信测试与测量（CommTest）。其中，CCOP部门和CommTest部门的收入约占公司总收入的80%左右，OPS业务约占15% 到20%。在现金流方面，JDSU表现的一直非常好，这使得公司能够持续地在研发方面进行投入巩固三大核心业务的发展。

　　JDSU能够一直在光通信领域拥有强大的核心竞争力，得益于公司非常注重研发投入。在这一点上，无论市场低迷与否，或者是产业是否出现新的技术浪潮，JDSU都保持着积极创新的意识。我们拥有强大的技术储备，同时能够灵活的将这些技术应用到新兴市场以及一些关联行业。值得一提的是，目前JDSU已经将所有的生产外包给新美亚、Fabrinet等OEM，专注于研发。

　　在过往的时间里，JDSU在CommTest和CCOP的销售额大约会有超过50%是来自于新产品。这里的新产品是指两年之内推广到市场上的产品。因此，可以看出我们在新技术引入上的迅速，以及对创新技术的主动性。

        问：您怎么看待2012年的100G产业发展，未来的趋势会是怎样的？中国市场的发展如何？

　　吕天军：2012年可以说是100G飞速发展的一年。事实上，早在2011年，Verizon就已经开始部署100G骨干网。到现今，全球已经有软银、德国电信等许多运营商开始铺设100G商用网络。由于互联网、物联网、云计算等技术给现有网络带来的压力越来越大，人们对100G部署的需求日益迫切。可以预见，接下来会是一个持续性的增长期，100G市场100%的增长速度是极有可能的。

　　中国目前还没有实现100G商用，三大运营商也只是开始进行一些实验性布局。但中国在100G的技术方面与世界是同步的，一旦运营商开始启动100G商用，市场将会呈现爆发式的增长。

　　问：目前100G市场是否已经成熟，能否从成本、产能等方面谈谈。

　　吕天军：当前的100G技术产业链已经非常成熟，然而成本问题也日益凸显。目前来说，虽然100G还未广泛使用，但是其对整个产业链的成本压力已经非常明显。设备商已经感受到来自运营商方面的压力，而这部分压力自然会传递到器件商层面。这对所有的制造商都是一次大的挑战，谁能在未来几年中持续有效地降低成本，谁就能赢得市场。

　　除了成本问题，一项技术能否实现规模商用还有一个重要因素，那就是标准化。目前为止，在IEEE、ITU、OIF等标准组织的努力下，100G相关标准已经到位。中国国内的100G关键标准也即将完成。因而我们可以看到，100G规模商用是指日可待的。

　　讲到产能，虽然各大厂商已经在扩大产能上做出了一些努力，但目前来看，全球整体需求还是超过产能的。

　　问：100G是大家都非常看好的市场，同时，竞争也将会十分激烈，JDSU对此有着怎样的竞争优势？

　　吕天军：我们非常乐于看到这种竞争，有竞争才有发展。我们在光通信领域拥有丰富的经验与技术储备，同时我们的垂直整合度非常高，这些都是我们的优势。JDSU与全球的运营商和设备商都保持着非常紧密的合作，会定期与合作方进行技术交流，最大程度地贴近客户。更重要的是，JDSU的产品线非常全面，且产品在研发之初就考虑到了长远的成本控制问题，可以为客户提供一整套的优质的解决方案。另外，JDSU是少有的拥有光通信测试设备的光通信器件厂商，这一点有着相当大的优势。

　　问：您怎样看待超100G技术？

　　吕天军：事实上，随着各类互联网应用与新兴业务的普及发展，市场的带宽需求呈现出几何级数增长态势。为了适应这种需求，已经有大批厂商投入到超100G领域的研究，以赢得其市场的领先性。要知道，在100G还未大规模部署的前提下，超100G技术已经引发了这样大的关注，其前景可想而知。借鉴此前的发展历程，预计4-5年之后，400G会有一些小型化的应用。当然，两三年之后该市场会更加清晰，毕竟现在100G才开始起步，具体还要看市场的需求。

　　问：最近，你们获得了华为2012年"杰出核心合作伙伴奖"，是否可以看做是JDSU重视亚太地区业务的一个结果。

　　吕天军：首先，对于获得这个奖，我们感到非常自豪。这是华为公司授予其供应商的最高荣誉，有近1000个供应商角逐此项殊荣。这的确是在JDSU多年来一直重视亚太业务发展的大前提下获得的。我们JDSU内部有一个由公司高层管理人员组成的亚太委员会，叫做Asia Council。委员会成立的目的是旨在推动公司亚太区业务的发展。中国是亚太地区最为重要的市场，而华为是光通信网络领域最为重要的客户。多年以来，我们与华为已经建立了相当紧密的合作关系，双方也从这种紧密合作中获得了非常大的收益。

　    问：今年华为、思科这些设备商不断加强其在核心光器件领域的实力，这些举动会不会对光通信产业生态链造成一定影响？

　　吕天军：影响肯定是有的。举个简单的例子，华为拥有自己的半导体公司海思，通常这部分产品都会选用自制的，这对只做整合和封装的厂商有了很大的冲击。事实上，这部分影响对所有的制造商都是一样，但JDSU跟其他公司有很大区别，我们拥有非常强大垂直整合能力。很少有公司会配有一整套的100G产品线，而且还是在高端领域。即便是以后这个行业的产业链格局发生变化，JDSU的业务也还是可以持续下去的。

　　问：我们注意到JDSU近期收购了几家通信测试公司，是不是可以说未来会在测试方面有一个更大的布局？

　　吕天军：从JDSU的发展历程可以看到，JDSU并购了非常多的公司。除了内部自然增长得到更多的市场份额外，并购也可以增大市场份额。我们一直没有停止对一些好的并购目标公司的关注。我们收购它一定是有目的，首先它的产品对我们现有的产品有非常强互补性，再次是因为这个产品跟未来走向非常吻合。我们会持续对符合JDSU业务发展方向的并购对象进行关注。

　　问：我们看到今年JDSU跟消费电子产品公司进行了合作。事实上，不管是光纤还是光器件模块，市场上已经有厂商开始将光通信技术推进到消费领域。您怎么看待这一趋势？

　　吕天军：我觉得这是大势所趋。因为光通信的起源无外乎是这种技术在通信上的应用才形成产业，光通信技术不会仅仅局限于基础通信设施领域。我们与消费电子产品公司合作的手势识别技术，是现今最热门的应用，其在今后一定会有非常大的市场。我刚也谈到，JDSU技术储备是非常雄厚的，JDSU的挑战不在于有没有技术，而在于怎么样应用这些技术最为合理，能够获得最高的回报。而这些技术的应用，将把JDSU引入一个崭新的领域。

　　关于JDSU

　　JDSU创立于上个世纪八十年代初，公司总部设在美国加利福尼亚州的米尔皮塔斯，是世界通信与先进光学技术的领导者。其目前在全球30多个国家设有办事处，拥有4900多名员工。

　　2009年，JDSU（深圳）将其生产制造外包给新美亚公司。去年8月，JDSU从深圳福田保税区办公楼（2009年-2011年与新美亚共用）搬到位于南山区高新科技园北区的源兴科技大厦。公司目前在深圳拥有约300名员工，为全球网络创造测试、测量和光学通信产品。除深圳外，JDSU还在中国的北京和苏州设有分公司，在成都、广州和上海设有代表处。此外，公司的足迹遍布亚太其它地区，在日本和韩国设有分公司，印度和东南亚设有代表处。在亚太地区JDSU有约1000名员工，其中新加坡有200名。