烽火上半年受益政策东风 保持稳健增长

         近日，国务院正式发布了“宽带中国”战略规划，这给有“光通信专家”美誉的烽火通信未来发展提供了千载难逢的重要机遇。而该公司恰在不久前公布了上半年经营业绩。数据显示，烽火通信上半年营业收入同比实现超两位数增长，净利润指标同比实现正增长，整体业绩表现符合各有关方的预期。公司表示，信息通信行业作为新一届政府“稳增长、保民生”的重要手段，受到国家产业政策的强力支持，同时，随着我国“宽带中国”建设的加快进行和三网融合的全面推进，光通信行业面临较为有利的外部发展环境。但信息网络变革的趋势加强、运营商转型步伐的加快，也使烽火通信主要业务的发展面临较大挑战。

延续稳健增长良好势头

        2013年以来，烽火通信面对复杂多变的外部形势，坚定不移地推进基于组织绩效提升的管理变革，推动发展方式转变，努力提升生产经营的质量和效益。按照“深化变革、抢抓机遇”的年度经营工作指导思想，继续以发展光通信主业为基础，根据市场形势的变化不断提升核心技术、核心产品的领先优势，进一步拓展市场范围，确保主营业务的稳步发展。

        例如，烽火通信上半年在国内市场业务收入实现超两位数增长；在国际市场业务收入同比大增54.57%。其中，通信系统设备实现收入同比增长16.23%；光纤及线缆实现收入同比增长12.13%；数据网络产品实现收入同比猛增52.62%。值得关注的是，烽火通信为提高技术创新能力、加大对主导产品的研发投入，大幅提高了研发开支，上半年支出同比增长26.90%。

核心产品竞争力进一步提升

        烽火通信核心产品，从系统设备到光纤光缆、终端以及数据通信设备，都呈现出稳中有升的良好格局，市场竞争力进一步得到有力提升。

        上半年，烽火持续加强对光通信主业的市场和产品布局优化，推动产业结构调整，使得竞争能力、品牌地位都有进一步提升，在一些重大项目上接连获得历史性突破。国内运营商方面，中国移动OTN集采中标西部环、东部环和省内10G新建部分；在中国电信PON集采中，核心设备名列第一梯队；在中国联通集采中，IP RAN设备位列前三，中标项目覆盖地区广泛。同时，100G干线招标成功中标。

        在国际市场上，公司继续在东南亚、南亚、南美市场发力，在多个区域实现规模突破，持续优化同区域主流电信运营商的关系，实现了国际市场第一单IP RAN销售。此外，公司十分重视既有项目的跟进落实，完成了在东南亚市场独家中标的光网络项目第一阶段网络部署的验收。

        此外，烽火大力推动光传送网SDN标准在ITU-T的制定，进一步加速基于SDN的网络设备研制。目前已完成多核加速处理器技术开发立项工作，力求从根本上改进IP RAN路由性能。同时，与各大电信研究院开展的虚拟化IP RAN、400G等前沿技术的交流与合作进展顺利。

        上半年，烽火线缆产品在国际市场上实现多项突破，海外销售收入占比明显提升，逐步摆脱国内市场的价格竞争。光缆产品成功实现了南亚市场的突破，并在南 美市场接连获取千万级大单。为进一步增强公司光缆产品在国际市场的核心竞争力，公司海外首个光缆制造合资公司成立。该公司投产后将有效覆盖区域市场，更好地适应国际市场的生产、交付要求。光棒二期扩产项目在上半年继续实施，有望更快实现投产、摆脱对进口的依赖。在满足国内需求的情况下，烽火还将具备向全球市场供应的能力，成为国际重要的光棒制造基地，跻身全球光棒产业的先进行列。

        烽火加大力度推动终端类产品盈利能力质的提升，家庭网关、IPTV平台等核心产品继续巩固主流供应商地位。中国电信方面，多款产品集采份额排名第一，并在IPTV集采中入围一类供应商。中国联通方面，公司标清和高清产品均进入一类厂家，分配份额也保持了相对优势。公司尤其注重加强智能网关、云平台、LTE终端、OTT TV机顶盒的技术储备，跟踪运营商终端社会化趋势，以终端产品作为突破口，寻找新的商业模式和推广方式。

        烽火抓住有利的国际市场形势，促使光配线产品继续扩大特有竞争优势。随着国际市场FTTH总包项目规模快速增长，公司大力推进工程总包成功经验的优化复制，并以此为抓手探索市场运作乃至商业模式的创新。在南亚、东南亚市场的重要项目都有明显进展。另外，坚持打造ODN产品在国内市场的良好品牌形象，尤其注重以智能ODN推广为契机，提升技术领先、品质可靠的高端品牌形象，为保证市场占有率稳中有升奠定良好基础。

        烽火持续增强数据通信产品在国内市场的核心竞争力，针对行业网的数通产品研发处于稳步推进中，完成了高端交换机的运营商备测，开拓运营商集团客户、政企及延伸业务取得初步成果。数通产品在国际市场取得重要进展，优势交换机产品实现东南亚市场的突破，并完成首批交付，有力支撑了该区域WLAN覆盖项目建设。

管理变革释放增长动力

        烽火通信坚定不移地推进基于组织绩效提升的管理变革，取得了明显成效。在市场拓展方面，着力打造常态化的战略研究及决策机制，促使面向客户的生产、销售、服务“铁三角”体系更趋健全。在国内运营商市场上，注重增强营销工作整体的软实力；客户关系推进的体系化程度明显提升，销售项目运作管理也更加细化。在国际市场上，重点加强对客户决策链的影响，大力提升项目的计划性与可控性，新客户拓展的策略更加稳健。在信息化大市场上，烽火制定了更为切实可行的业务发展策略，加大项目管理及需求整合力度，加深对产品差异化的研究。上半年，战略客户拓展进展顺利，客户关系水平明显提高，整体经营趋势向好。客户对烽火的感知有明显优化，对烽火市场地位有了更高的认可。

        在技术创新方面，逐步构建以客户为导向的自主创新机制，着力打通研发与市场、财务、人力资源等业务的界面，推动技术开发与产品开发的分离，加强对未来技术的提前布局。坚持让创新源于市场，又能回归市场，在此基础上加强预研、技术标准制定、专利申请等工作，培育更加坚实的核心竞争力。上半年，烽火部分产品在运营商技术排名中有显著进步；产品开发周期逐年缩短，趋势良好；研发计划完成整体上逐年优化，也体现出良好的态势。此外，烽火十分注重信息化管理对技术创新的支撑推进作用，今年上半年获得“国家级两化深度融合示范企业”称号。

        在产品运营方面，进一步优化产出线从统筹需求到交付的全过程管理机制。在产品开发环节，大力推进与市场界面的贯通，优化落实端到端的需求管理流程，让产品研发更好地契合市场需求；生产和采购环节深入开展对交付、库存的分析，推进短板治理，落实精益生产；工程环节更加注重公司层面对工程质量的督促改进。上半年，烽火在交付及时率和交付质量方面整体有所提升，运营商后评估排名保持总体稳定、局部更优的态势，这也为有效提升客户感知、提升产品的盈利能力奠定了更加坚实的基础。