诺基亚在数据中心方面的努力已初见成效

  ICC讯  Fierce报道，思科，你已经被正式通知了。诺基亚要来挑战你了。或者更确切地说，是你的数据中心市场份额。

  - 诺基亚正寻求在数据中心网络市场上扬名立万

  - 最近与微软（Microsoft）达成的一项协议表明，事态正开始朝着正确的方向发展

  - 副总裁Mike Bushong讲述了该公司赢得更多客户和夺取主要市场份额的战略

  经过几年时间悄悄地增强其产品线和市场进入体系，诺基亚已准备好在主舞台上展示其实力。它的目标？取代思科，与Arista Networks一起成为数据中心网络领域的领导者。看起来事情已经朝着正确的方向发展。

  本月早些时候，该公司签署了一项重要协议，为超大规模巨头微软提供数据中心路由器和交换机。诺基亚数据中心副总裁Mike Bushong告诉Fierce，下周还将发布另一项重大公告。

  “我们不是为了获得一次大胜而参与这场游戏的，”Bushong说。如果一切按计划进行，“这将成为我们业务的重要组成部分。”不过，即便思科已经被来自Arista的激烈竞争削弱了实力，诺基亚仍有一段路要走。

  Bushong说，虽然诺基亚已经在电信行业证明了自己是关键任务设备的领先供应商，但它在数据中心领域面临的最大挑战是——足够讽刺的是——知名度。

  Bushong说：“我们在服务提供商领域拥有非常出色的经验，它教会了我们如何为全球最苛刻环境构建最可靠的设备。”但向数据中心领域扩张意味着与全新的客户和合作伙伴建立关系，并建立全新的市场运作机制。

  “大家只有在真正了解我们之后才会认识我们，”Bushong 说。“我们与我们的目标之间最大的差距在于让大家知道我们能做什么。现在，从这次与微软的交易中可以看到，一旦我们获得了曝光，大家就会喜欢上我们的产品，并且会加倍、甚至三倍地投资于我们所提供的服务。这对发展我们在这些客户中的增长潜力来说是一个积极的信号。”

  那么，诺基亚能做什么呢？诺基亚已经拥有一个完整的路由和光通信产品组合。并且它希望通过以23亿美元收购Infinera来填补其交换机系列中的空白。该交易预计将在2025年上半年完成。

  策略

  但考虑到我们不是诺基亚的产品公关，我们更感兴趣的是它计划如何销售，而不是它的产品是什么。毕竟，这牵涉到大量资金，而这些资金正是面临传统电信业务下滑的诺基亚迫切需要的。

  Dell’Oro Group预测，前端数据中心网络的以太网交换机将产生超过1000亿美元的收入。Dell’Oro估计，同期，用于人工智能后端网络的交换机将推动数据中心支出再增加800亿美元。

  “市场已经准备好重新分配市场份额，”Bushong说。“我环顾四周问‘我们准备好投入战斗了吗？’我认为我们准备好了。”

  至于其进攻计划，Bushong表示诺基亚不仅瞄准少数几家超大规模企业，还瞄准了所谓的“云巨头”以及正在建设自己数据中心基础设施的全球2000强企业。顺便提一下，“云巨头”包括主机托管提供商、软件即服务公司、以及游戏和内容玩家。

  “仅今年一年，我就去了印度、迪拜、巴西、日本和韩国，我穿越了整个欧洲……云巨头和企业领域到处都有大量的增长机会，”Bushong说。“我认为我们在多个不同的行业领域都获得了良好的反响，”包括金融服务、医疗保健、教育和公共部门。

  但时机很重要。Bushong表示，当这些公司面临三大变革驱动力之一时，诺基亚希望趁机介入：自然的产品更换周期；技术的变化（包括但不限于实施人工智能）；或是劳动力的变化。所有这三个情况都为像诺基亚这样的新进入者提供了进入的机会。

  推销点是什么呢？“我所提出的论点是，我认为存在独特的许可去玩这个游戏，因为过去的20年不会过渡到未来的20年，”Bushong总结道。“如果行业的守护者们没有共同带领我们前进，那我们是否应该寻找不同的守护者？我认为诺基亚处于一个独特的位置来扮演这个角色。”

  “推销点是什么呢？‘我所主张的是，我认为我们有独特的入场机会，因为过去的20年无法直接过渡到未来的20年，’Bushong总结道。‘如果行业的领头羊们没有共同带领我们前进，那么我们是不是应该寻找新的领头羊呢？我认为诺基亚处于一个独特的位置，能够扮演这个角色。’”

  原文：Nokia’s data center push is starting to pay off | https://www.fierce-network.com/cloud/nokias-data-center-push-starting-pay