浙江普森：专注于做分光器材专家

       【讯石光通讯咨询网】CIOE不仅给光通讯行业企业带来很多契机，而且给讯石提供了一个近距离了解会员的机会。因为浙江普森通信有限公司在外地，讯石一直没有机会亲自拜访。这次，借着光博会的大好时机，讯石一行人员专门来到普森的展台，与普森的运营总监王慧勇先生进行了友好的访谈。 

      一个超大的电子屏幕，两排整齐的物品陈列柜，普森这一独特的展台，吸引了许多参观者的注意。以蓝色为主打色的开放式展台上，井然有序地摆放着各种产品：分光器，光纤阵列、分光配线架、分光配线箱、分光交接箱、分光接头盒、分光分线盒和分光终端盒等应用于FTTx的相关新型产品。普森的理念“分光器材专家”在前面那超大屏幕的映照下也格外耀眼。 

      今年，随着国内FTTH的大规模建设、中国电信与中国联通如火如荼的招标行动，PLC分路器的需求激增，这等有如“天下掉馅饼”的大好事，令各大PLC分路器厂商欣喜若狂，使他们在寒冷的金融危机下拿到了可以“过冬”的“厚棉袄”。 

      普森作为一家集开发、生产和服务于一体的专业光通信器件和解决方案提供商，在分路器方面却独树一帜。王先生也说到：“普森一开始就有了自己的定位，做分光器材专家。05年的时候，就在此项目上成立相关的实验室，储备了雄厚的技术实力。普森一直都很关注分路器这块市场。” 

      从去年8月起，普森开始大力开发国内市场，量也较往年有所提高。“普森与北邮研究机构有着很紧密的关系，因此在技术方面有极大优势。此外，普森与北方运营商的关系也比较牢靠，再凭借强大的市场推广力度，普森在近两年内快速成长。”王先生介绍道。“目前，公司以国内市场为主，花大力气在国内市场这块沃土上，不过，国外市场也不闲着，两不误。” 

      很多专家说，一个公司至少要3年才能看到成绩，可普森仅用了1~2年就已经在光通讯行业的分光器材厂商中占有一席之地，这其中有何奥秘呢？王先生笑道：普森有自己独特的优势，助力普森在此行业中勇往直前。普森已做到规模化生产，特别是PLC器件，公司的生产线已十分成熟，并开始做FA了。此外，公司是第一批通过泰尔认证的企业，原材料也引自国外的知名厂商，对自己的产品有充分的了解，对自己的产品质量也很有信心。 

      另外，普森也有自己的一套营销策略：站在一个卖方的立场上，对销售进行分析，即经典的4P策略，包括：产品（Product）、价格（Price）、分销（Place，地点或渠道）和促销（Promotion）。 

      每个企业都有自己成功的秘诀。专注、专心必成大器。讯石也祝愿专注于做分光器材专家的普森，成绩单越来越漂亮！