访首迈黄博士 谈中国FTTH发展

        对于产品的市场推广，石总认为要在两方面进行规划：一是公司相关领导人要亲自拜访客户，深入了解客户需求，建立良好稳固的客户关系；二是要多参加国内外通信展会，掌握市场最新动态，寻找新客户，推广公司的产品和品牌。黄博士对此表示认同，并计划近期将到国外进行参展。

        三座“大山”阻碍 FTTH艰难前行 

       作为FTTH的建设者，黄博士对中国FTTH市场有着广泛的了解和深入的研究，并发表了几篇有关中国FTTH市场发展状况的文章。在本次拜访中，黄博士表示，中国发展FTTH仍然存在着宽带信息内容限制，媒体和通信行业垄断、人们电信消费能力低下三大发展障碍。
 
      阻碍一：从国外的发展模式来看，FTTH 主要提供VOD（视频点播）、新闻、球赛和博彩等内容，但由于上述内容在中国受到法律和政策的严格限制，导致中国FTTH提供的信息内容与ADSL几乎一样，无法吸引现有的宽带用户。 

       阻碍二：由于我国的CATV（有线电视）由广电总局进行统一部署和管理，电话和宽带业务则由三家运营商所垄断，不存在同时拥有三种业务的企业，这就造成FTTH推进者处于缺失状态，也让FTTH具有的为用户提供集宽带、CATV和电话的三网合一接入的优点无法发挥作用。 
 
       阻碍三：目前我国主流的宽带接入技术是ADSL，用户每月的使用费在30至100元人民币不等，这基本与我国经济发展水平相适应。如果要让广大用户接受FTTH接入方式，FTTH的使用费用就必须与ADSL相当，但相对高昂的FTTH接入网络的投资（目前约为每线3000元人民币以上），区区几十元人民币的月使用费根本无法为FTTH接入运营商回收投资。 

      盈利模式缺失 FTTH推进乏力 

       对于FTTH的盈利模式，黄博士表示，在发达国家，FTTH接入月使用费普遍折合人民币在500元以上，该费率无疑与发达国家经济发展水平相适应。经简单计算分析，500元的月使用费能使FTTH接入网络投资回收周期缩短为4年左右，再加上其他增值业务收入，在发达国家的FTTH接入是完全可以实现赢利的。
但在中国的FTTH市场，由于存在以上的三大障碍，暂时还无法找到可盈利的运营模式，这就造成了中国FTTH的投资回报周期非常长，投资风险很大。因此，国内三大电信运营商都对FTTH抱非常谨慎的态度，只在部分地区实行试点建设，没有进行大规模的部署。 

         高带宽需求 FTTH前景光明 

        虽然中国的FTTH发展遇到了种种阻碍，但随着高清电视等高带宽业务的推广应用，FTTH的市场发展前景还是相当可观的。同时，国内三大运营商为了争夺未来的竞争优势，将进一步加强宽带网络建设，而FTTH作为一种先进的、高带宽的接入技术，必将得到广泛的应用。另外，随着我国经济的发展，普通民众收入水平的不断提高和消费观念的转变，FTTH应用将出现新的需求，从而推动FTTH的大规模部署。 

       把握时机 乘势而飞 

       经过几年的发展，目前首迈的产品已广泛应用于电信宽带接入、光纤到户（FTTH）和光纤到桌面接入(FTTB)，相关产品已出口至北美、欧洲和东南亚等四十几个国家。随着FTTH在全球的大规模部署，预计首迈将凭借着良好的产品质量、优质的网络设计和良好的服务，赢得客户认可，获取大量订单。 

      我们衷心希望首迈通过有效的市场推广，扩大产品销售额，提高市场占有率，在发展中不断壮大；同时，也希望首迈与讯石进一步加强合作，共同开创美好的未来。 

       黄河振博士简介 

       黄河振博士1992年3月毕业于天津大学，2000年以前在中国电信深圳电信局工作，历任任深圳市数据通信局多媒体通信室主任、主任工程师等职，从事Internet网络规划、建设、运营和维护等工作，是“深圳之窗”和“中国游戏中心”网站创始人。2000年3月至2003年3月任JDS Uniphase (Shenzhen) Ltd.产品研发总监，负责研发部的组建、组织项目研发、承担与美国和加拿大公司总部的研发接口工作，成功主持开发全玻璃结构的光无源器件结构及工艺新平台。2003年4月至现在任深圳市首迈通信技术有限公司执行总裁。至今，在国内外专业期刊及会议正式发表论文13篇，取得美国专利一项，中国专利5项。