专访 | 讯石石董采访烽火通信技术总监吴军（下）

　　前言：接《讯石石董采访烽火通信技术总监吴军(上)》，在上篇吴总与我们分享了他在光通信领域的发展经历、他对中国区光通信的技术及市场的走向的看法、以及烽火通信的最新研究成果，这一篇，我们继续听吴总聊聊其对设备商的建议、对5G时代的看法等。

　　石总：对于上游光器件、Modules，及制造设备商有什么建议指导，与未来合作的策略为何?

　　吴总：烽火一直致力于成为光通信领域的专家，和国内外诸多的知名光器件、Modules、测试仪表厂家有着多年长期深入、广泛的合作，其中很多也是讯石熟悉的伙伴。

　　烽火通信作为一家央企公司，更加重视“阳光采购”，执行国家《招标法》、《合同法》等各项法律法规确保采购行为合规性，并且通过信息化手段保障合作伙伴投标的公平竞争，通过集体决策的制度保障避免一言堂，严令禁止关系供应商的导入，用开放的心态接受广大合作伙伴的监督。

　　同时，烽火通信也作为一家上市公司，置身于光通信日新月异竞争的洪流，适者生存，要对股东利益负责。产品迭代、ICT转型、国际化对采购提出了新的挑战，我们敞开双臂欢迎更多能帮助烽火提升产品竞争力的合作伙伴的加盟。当然，认证的过程也是非常严格的，只有通过了资质审核、协议签署、样品和小批量验证通过才能正式成为烽火的合格供应商。定期考核不合格的供应商也会面临被淘汰的风险。

　　核心部件的二级供应商资质，也是我们关注的重点。从2.5G、到10G、再到100G的市场供求关系的变化，我们能看到，谁拥有核心器件，谁就能抢占市场先机。我们也经历过光模块中标厂家因为拿不到chip资源而无法兑现份额的惨痛教训。所以在上游光器件、光模块的合作伙伴的选择上，我们也更关注其是否拥有核心器件的自主研发和生产的能力，或者可获得能力。之前这个领域基本都被国外器件商所垄断，值得欣慰的是，我们可以看到有些国内的厂家通过垂直整合也开始具备核心器件的自主产能，并在性能上逐步缩小和国外品牌的差距。光通信市场竞争日渐加剧，在确保质量的前提下，我们充分相信本土厂家的崛起和迎头赶上，会给整个产业链带来新的勃勃生机。

　　石总：吴总说的好，产品性能可靠达标，品质可靠，有产能，说到做到的器件供应商企业，是烽火寻找的工作伙伴!

　　石总：当国内市场更趋成熟，有了中国经验后，必须要扩充到全球市场，您认为技术及管理上如何可行?

　　吴总：自2005年开始开拓国际市场，在12年国际化风雨里烽火通信建立形成覆盖一百多个国家的55个国际子公司和销售服务网络节点，2016年国际营收38.5亿元。烽火通信先后跨过了“国际战略、多国战略”两个发展阶段，目前处于“全球战略”阶段，而未来的国际化方向是“跨国战略”，成为真正的国际化公司。结合烽火通信的国际化的发展经历，在技术及管理上有以下分享：

　　(1)在技术产品方面，国际化带来的最直接问题在于需求的多样性及定制化的问题，随着国际化的深入，以国内需求开发基线版本的做法是行不通的。因此在产品开发上，必须要有国际化视野，面向全球主流的客户需求，开发V版本，在R、M版本中满足不同客户群的产品定制化需求。

　　(2)在市场方面，中低端市场虽然门槛较低，但竞争激烈、利润低，客户零散且稳定性差，因此在站稳脚跟后必须向高端市场拓展，才能实现有规模、有质量、可持续的发展。

　　(3)在管理方面，国际化人才梯队的建设、海外机构的财务合规运转、可靠高效的国际供应链建立都是横在国际化征途中的大课题，需要在实践中不断总结符合自身发展的国际化管理策略。

　　当然，每个企业处在国际化的不同阶段，也有自身的特点，应结合企业自身的情况来推进。

　　石总：5G时代的來临，上游企业都在思考如何准备，这次会议上提到很多，请您也给上游一个方向性的建议?

　　吴总：5G来临，光网先行。目前中国政府把5G商用时间表在2020年，而随着标准制定的提速，以及产业链快速成熟，在市场竞争等因素的驱动下，存在提前商用的可能。而作为基础通路的光网络，5G所带来的机遇窗口则可能进一步提前，从而影响纤缆、高速光模块、硅光芯片及模组等上游产业的市场供需，需要上游厂家紧跟5G市场变化，合理布局技术预研、产品开发与产能规划。

　　另外，运营商的5G建设不可能一蹴而就，要经过技术和架构验证、试验网、预商用、商用几个过程。运营商4G网络的建设和优化的投入是一个逐步下降过程，我们仍然需要抓住现有市场;有条件的企业，同时要抓住云数据中心市场增长的机会，开发数据中心内部互联和外部互联的相关产品，获得增量收入。

　　石总：吴总，感谢您为我们介绍贵公司，及您的宝贵想法，最后您有什么建议要给讯石会员们的企业分享的?

　　吴总：再次感谢石董事长和讯石公司以及遍及东南西北、五湖四海的讯石会员的信任和大力支持!前不久清华大学教授、国家IC专家魏少军博士有个演讲“成功路上无捷径”，我觉得他对IC行业的一些提法也适合我们这个面临云计算和物联网兴起、4G向5G升级的如火如荼的数字化转型时期的光通信行业：“战略的判断力，实现路径的预见力，发展中的战略定力，以及具体实施的执行力。”让我们共勉!