Ekinops公布“Bridge”战略计划

  ICC讯 EKINOPS是一家为电信运营商和企业提供电信解决方案的领先供应商，Ekinops公布了其战略计划- Bridge，该计划于2024年底启动。

  Bridge的目的是巩固Ekinops在其两个产品线Access和Optical Transport快速增长的细分市场中的领导地位。

  Bridge的目标是将Ekinops定位为综合电信解决方案的供应商，包括设备，软件和相关服务，使集团有资格为电信运营商和企业领导的最具战略意义的项目提供服务。

  由于Bridge， Ekinops打算成为公认的为全球电信市场提供端到端解决方案的参与者之一。

  Bridge：通过创新的解决方案加强Ekinops的两条产品线

  在光传输领域，Ekinops将以其在城域光传输领域及其WDM（波分复用）产品方面的专业知识和成功为基础。Bridge不仅将提升Ekinops在已经解决的长途市场的地位，而且由于高度创新的新技术，使其成为快速扩展的DCI（数据中心互连）领域的主要参与者。

  DCI市场正在快速发展，越来越多的新数据中心项目旨在用于人工智能（AI）和主权目的以及大量国际数据流的分发。在此背景下，Bridge将提供一系列基于新机箱、新管理软件（包括OneOS6）和所有相关模块的新型光学解决方案，并通过多项创新来确保竞争优势。

  未来几年，DCI市场的复合年增长率（CAGR）预计将在13%到20%之间。

  在接入方面，Ekinops受益于全球部署的400多万台路由器的强大安装基础和电信运营商的信任，其中许多是一级运营商。这一成功归功于该集团独特的“一个盒子，一个操作系统”方法，使用单个路由器提供市场上最先进的连接服务。

  Bridge将使Ekinops更进一步，其目标是渗透网络安全市场，也称为SASE（安全访问服务边缘）。对于Ekinops来说，未来的挑战是成为世界上第一家在单一系统和强大的云服务中为企业部署所有连接和安全电信服务的公司之一。

  为了实现这一目标，Ekinops将利用其被主要客户采用的成熟的SD-WAN解决方案，并与安全服务边缘（SSE）产品相辅相成。最初，Ekinops将增强其OneOS6集成防火墙的附加功能，然后开发SaaS（软件即服务）解决方案，也称为SSE，以确保企业及其移动用户的网络流量安全。通过这些技术的结合，Ekinops将拥有一条产品线，使其能够满足SASE细分市场的需求，预计未来几年SASE市场的年增长率将在13%到28%之间。

  通过开发新的高附加值解决方案，Ekinops将在蓬勃发展的细分市场中发挥核心作用。因此，接入和光传输解决方案的综合发展将使该集团在2026年之前大幅增加其可寻址市场规模。

  Bridge：以增长为导向的计划，重点关注DCI和网络安全市场

  通过Bridge， Ekinops将增长放在首位，同时押注于2025年所有人预计的市场复苏。

  通过专注于2026年和2027年市场需要的产品。因此，Ekinops的目标是逐步恢复收入增长，特别是在美国，在一个仍然复杂和苛刻的市场环境中。

  2025财年是Bridge战略规划的首期实施。Ekinops加强了其领导团队，并宣布任命Harald Bock为首席产品官，自2025年2月1日起生效。Harald Bock凭借其在Infinera、Coriant、诺基亚西门子通信和爱立信等电信行业推动创新、产品开发和战略的丰富经验。在他的领导下，新的DCI和网络安全产品将于2025年底和2026年初发布，并将从2026年开始促进销售。

  通过Bridge开发的新产品的客户以及这些客户中的决策者将与目前购买Ekinops现有产品和服务的客户相同。通过向客户追加销售，这些新产品将为运营商带来显著的商业协同效应。因此，运营商将能够将自己定位在相邻的、快速增长的DCI和网络安全领域。

  作为Bridge的一部分，研发部门的资源已经与新的战略举措相匹配。正如Bridge框架中概述的那样，用于开发新的DCI和SASE解决方案的研发投资已经启动，而总体研发支出并未显著增加。

  Bridge：迅速恢复两位数的增长，实现EBITDA利润率接近20%

  通过Bridge， Ekinops的目标是迅速恢复两位数的增长，到2028年，软件和服务收入占其年收入的30%以上，其中ARR（年度经常性收入）占50%以上。

  在Ekinops稳健的财务状况的推动下，未来几年的快速增长将结合有机发展和收购。集团的创新研发能力、在主要市场的稳固立足点以及在客户之间建立的信任是实现这一目标的基石。

  在盈利能力方面，集团力求实现接近20%的EBITDA利润率。

  Bridge还包括企业社会责任部分，使Ekinops能够对其社会和环境影响做出长期承诺。