合为贵：3Com与西门子结盟 朗讯找上Riverstone

 为寻求产品与市场的互补性，通讯设备与网络设备大厂频频结盟。3Com与西门子合作，整合各自在乙太网络与电讯设备的优势，希望提供企业用户更完整的服务能量；无独有偶，朗讯也找上乙太网络交换器厂商Riverstone，补足交换器产品线。

 
　　3Com宣布与西门子企业服务部门策略联盟，将借重西门子的全球支援体系，扩展3Com对企业用户的服务广度与深度，3Com将整合目前在IP电话、网络安全与数据网络的核心竞争力，以及西门子在全球44个国家、约3.4万个专业团队，在整合客户互动、现场服务及物流系统等方面进行合作，未来也会扩展到协助客户熟悉新技术及扩展企业潜能。

　　3Com表示，透过此一结盟，其客户与通路伙伴将在人力、流程与技术上，获得更多的服务，这是3Com过去12个月以来，聚焦于企业解决方案的整体策略一环。

　　业界人士评估，3Com与西门子结盟，显示3Com有意争取大型企业客户的青睐，因此，必须借重西门子在大型企业客户的通路与服务经验；而西门子则希望透过与3Com合作，扩大在北美的布局。西门子企业服务部门2003年营收达61亿美元，但亚太与欧洲市场表现远远胜过北美，而北美正是3Com的大本营。

　　另一方面，西门子新整并的通讯事业部也与大陆华为合作，未来西门子将搭售自己的通讯设备及华为的路由器与交换器；由于华为与3Com也是紧密战友，西门子未来是否会与3Com及华为发展进一步合作关系，颇受业界关注。

　　此外，朗讯也宣布与乙太网络设备厂Riverstone携手，朗讯计划销售Riverstone的乙太网络交换器及路由器，协助其电信级客户从传统电路交换网络，升级到IP网络。

　　事实上，朗讯自2003年以来，就以结盟方式取代自行开发或购并，补齐IP网络产品线，其与Juniper结盟，销售核心路由器，同时也在产品开发及技术整合上合作；朗讯与Riverstone合作主要在边缘网络的交换器及路由器，预料将不至于冲击到朗讯与Juniper的合作关系。