中兴巨亏、华为巨奖的启示：关键在于改革力度

        国内两大通信巨头中兴通讯和华为日前相继发布了2012年业绩预期，前者预亏25~29亿元，而后者不仅盈利154亿元，还将年终奖提高至125亿元。

        业内人士指出，在全球通信设备不景气的大环境下，“中华”之间产生的巨大差距源于对市场的预判和改革步伐。同时，也给一些具有海外业务的本土企业带来启示，面对环境变化，大刀阔斧的改革必须及时出手。

改革的力度

        国金证券研究认为，中兴通讯业绩大幅亏损，表面上是外部环境所致，实则是公司管理水平没能匹配规模扩展的步伐所致。效率低下问题主要源于目标考核、产品定价、项目进程管理等方面机制不合理。

       项立刚表示，中兴通讯和华为在2005年前表现不相上下，之后由于华为敏感地意识到运营商服务市场的机会，加快转型，在国际市场上不断发力。眼下其成为继爱立信之后，全球排名第二的通信设备商，并有望赶超。相应的，中兴通讯没能快速跟上，目前徘徊在第四、五。

       市场排名对于公司的影响不容小觑。“尤其是当前全球宏观经济不容乐观、通信设备市场不景气的环境下，很多运营商会选择第一第二的供应商，越靠后越没有优势。”项立刚说。

       另外，在电信分析师付亮看来，中兴通讯2012陷入亏损“泥潭”，与其之前在国际市场拿了一些“并不健康”的订单有关，而这些“以价换市”的低毛利订单仍需时间消化。

        中兴通讯对于外界的点评毫不避讳地坦言，虽然过去几年致力于市场地位提升，在主流区域、客户和产品上实现了布局的进一步优化，但是“未能快速适应宏观经济和产业变迁的挑战，在内部管理上也存在改进空间。”

发展的启示

        从2012年三季度开始，中兴通讯全面拟定了战略性结构调整的系列举措，公司预计2013年一季度实现盈利。

        中信证券分析师戴春荣预计，随着低毛利率订单确认完毕以及国内4G设备招标启动，中兴通讯有望逐渐走出业绩低谷。

       但付亮认为，中兴通讯想要扭亏为盈并不是很难，关键看其改革的力度，如果依旧像原来那般稳健，恐怕业绩也不会有明显的突破。

       相对中兴通讯的业绩而言，业内人士认为，它与华为的发展之路给本土企业带来了不少启示。

       一是中国企业完全可以跻身全球领先地位，但在设计战术的同时要制定好战略，尤其是具有海外业务的，对于自身在全球所处的位置要有一个清醒的认识和判断。二是根据市场环境变化，企业应尽早采取一些有力的改革措施，该出手时就出手。三是不同类型、规模的企业要寻求自我特色，面对危机，小规模的企业要更快地找到市场突破口。

      “值得一提的是，华为从154亿元利润中拿出125亿元用于奖金，将使得该企业的员工凝聚力快速提升，这一管理创新和魄力也是不少企业家值得学习的。”项立刚说。