华为越挫越勇 冲击美国市场决心并未动摇

         北京时间4月4日凌晨消息，尽管屡受挫折，华为仍以增加新的美国客户为目标。在近期举行的美国无线通信展(CTIA)上，华为展示了针对北美市场的新产品。

　　“华为进军美国的努力并未动摇。”瑞士联合银行(UBS)分析师Nikos Theodosopoulos表示。

　　华为继续争取美国大客户

　　作为中国最大的高技术出口公司之一，华为目前尚未提供2010年的财务报告。分析师预估其2010年欧洲市场销售额为40亿美元。华为还向非洲以及其他新兴市场出售设备。在中印两国去年敲定贸易协议后，该公司时刻准备进驻印度电信市场。

　　在美国，华为向Clearwire提供网络设备，还与Leap无线和Cox通信合作研发网络技术。

　　但华为有待获得AT&T、Verizon无线或SprintNextel的合同。这三家美国最大的移动运营商似乎乐意听取华为的低报价，但美国政府他们禁止购买。

　　许多国会议员宣称，华为不应在美国提供通信基础设施，因为它可能与中国军方有关。

　　但华为仍打算长期发展美国业务。

　　“在角逐Verizon、AT&T、Sprint的合同失利后，他们仍然继续争取。”在提及华为在美国无线通信展展示的产品时，Theodosopoulos表示，“对华为而言，进入这些大客户的意义要比初步协议会有多大重要得多。”

　　在电信设备市场，华为和中兴通讯从爱立信、阿尔卡特朗讯、诺基亚西门子通信和摩托罗拉手中蚕食市场份额。

　　借收购进军美国受挫

　　然而华为通过收购来发展美国业务的计划受挫。今年2月，因美国政客和监管部门联手施压，华为收购美国电信供应商3Leaf Systems宣告失败。

　　2008年，美国海外投资委员会驳回了华为与贝恩资本(Bain Capital)联合以22亿美元收购设备制造商3Com的投标，随后3Com被惠普(Hewlett-Packard)收购。

　　今年3月3日，有传言称华为可能收购阿朗，令后者在巴黎证券交易所的股份飙升。Ovum分析师Julien Grivolas表示，这太牵强了。

　　“很难想象华为会收购阿朗。”他说，“在其中，政治因素将很重要。”

　　然而，华为在过去10年中稳步建设欧洲业务，Grivolas表示。许多欧洲移动运营商正将其网络升级到4G/LTE技术，这是华为的强项之一。

　　“华为在欧洲LTE方面非常积极。”Grivolas表示。华为欧洲用户包括德国电信T-Mobile、比利时电信(Belgacom)和沃达丰德国子公司。

　　技术是另一回事

　　除了技术，美国向中国投资者开放。中石油去年获得切萨皮克能源公司(Chesapeake Energy)南德克萨斯州石油和天然气田三分之一的股份。

　　此外，中国工商银行同意收购东亚银行(Bank of East Asia)美国业务。这笔交易将使工行成为首家获得美国银行控股权的中国大陆银行。

　　技术又是另一回事。美国海外投资委员会正调查中国航空工业集团收购西锐飞机工业公司(Cirrus Aviation)的计划。

　　尽管华为收到挫折，但它已与美国公司联和在一起。华为是光纤部件制造商JDS Uniphase以及其他美国电信供应商的客户。

　　“华为可能与JuniperNetworks展开更多合作。”提康德罗加证券(Ticonderoga Securities)分析师Brian White表示，华为与Juniper在固网设备方面的合作对思科形成了威胁。

　　Ovum的Grivolas表示，华为与中兴向美国市场销售手机要比销售网络设备拥有更好的机会，因为这些产品具有较低的国家安全关注度。