专访瀚星翔姚总：广积粮、缓称王

       【讯石光通讯咨询网】随着国家政策对光通讯行业的大力扶持、FTTH等的火热进行，新兴光通讯企业如雨后春笋般的应运而生了。这不，光无源器件又添新成员——深圳瀚星翔科技有限公司（以下简称瀚星翔）。讯石记者很荣幸在本周四采访了深圳瀚星翔副总经理姚浩宇先生，对这支行业新秀进行了深入的了解。

        深圳瀚星翔科技有限公司是由香港恒信科技集团投资成立的从事光纤通信网络元器件生产制造的高科技企业，致力于光无源器件的研发、生产和销售。目前已建成的产品线包括光纤快速续连接器（FIC）,平面光波导分路器（PLC splitter）、波分复用器（WDM）、隔离器、准直器、光纤头等。瀚星翔的母公司香港恒信集团在生物科技领域经过多年的悉心经营已经取得令人瞩目的成就，其主营产品在国内外市场都享有卓越的品牌知名度。创建瀚星翔科技一方面是从多元化经营发展需要考虑，另一方面集团看好光通讯市场未来发展，有信心和决心在这个行业做大做强。依托着集团雄厚的资金实力作为后盾，瀚星翔在运营至今已经投入超过千万元，建成了包括10万级洁净车间和标准无尘车间的近3000 ㎡的厂区。

        在采访中，姚总谈到瀚星翔进入光通信行业比较晚，正式运营是从去年9月份开始，10月开始销售。“公司现在还在起步阶段。前期我们把重点放在团队组建上，只有搭建好班子，才能为公司发展打好基础。作为外来资本进入这个行业，我们并不急于在短期内挣到多少钱，而是希望能通过凝聚一帮有能力、有朝气、和公司有相同发展理念的专业人才，扎实地、稳健地把产品的制造和品质做好，在市场上找准自己的定位，得到客户的认可，然后公司才能得到长期稳健的可持续性发展。”姚总谈到。

     “公司目前的主要产品包括准直器和光纤头以及WDM和PLC。前者是这个行业最为基础的元器件，后者是技术成熟、市场应用十分广泛的器件。作为新进入行业的制造型企业，选择这样的产品线有助于尽快稳定公司的生产和品质平台，并早日实现规模化生产。这符合公司稳健发展，不好高骛远追求新、奇、高端产品的发展思路。同时VOA，迷你准直器，隔离器等新产品线的开发也在有条不紊地进行中。” 姚总谈到公司产品时如是说。公司产品路线是先做好基础产品，先做精而不是泛而不专。 “我们公司在硬件配套、设施设备投入等方面有一定的优势，也非常注重与行业公司创建双赢的合作关系”，姚总肯定地说。所以初期阶段，公司很清楚该做什么，什么能够做得更好，专注于无源器件生产，也欢迎行业内公司有代工需求与其合作。 

       谈到市场的竞争环境，姚总表示公司成本控制上有优势，另外他表示瀚星翔相较于竞争对手的一大优势就在于地域，因为深圳的厂家比较多，公司在供货和交期保障上能及时反馈，供应链配合紧密。“竞争对手同时也是合作伙伴，目前公司已与同行取得了合作，互惠互利”，姚总说道。目前公司的产品已经基本进入稳产稳销的道路，市场开拓比较顺利。谈到公司未来的3-5年计划，姚总表示自己并不是冒进之人，也不喜欢空假大，只希望公司在未来的3-5年能够打出市场认知度，在光无源器件领域能做到行业第二梯队中处于领先地位。

        目前公司的产品在质量和价格上已经具备了一定的行业竞争力，姚总也表示后续重点会放在产品质量上，不断提升产品品质，为客户创造物美价廉的优质产品。“所以当前我们也不急于马上上新的产品，先要把基础产品的品质做好，争取达到行业领先的龙头企业客户所接受认可的产品品质水平”。在品质保障方面，公司对产品进行全测，拥有较先进齐备的测试设备，如OSA等。为把好品质关，公司实行工程师责任划分，质量部门分为IQC、IPQC和OQC，同时设立品质工程师分别负责QA、SQE和CS等方面的职责，分级界定，专职专责，从产线的5S到产品的可靠性方面全面把关。“我们目前有14名品质人员，这样的比例相对我们的产线规模来说是超编的，这也是为了在目前产线员工新手较多的情况下能够更好地确保产品品质。”姚总强调说。

        谈及目前市场情况，姚总反馈说近期无源市场比较淡，所以公司产能还未得到完全释放，订单也刚刚好。这也给公司有一个技术储备的时间，下月订单若上量，公司也能很快的配合，按照目前的储备，后续公司能实现比较大的产能跳跃。“产品上量后我们也将更加严格要求自己，为客户提供可靠性高，性价比好的优质产品。”姚总表示。

        说到企业管理，姚总表示自己虽然不是专业的光通讯人士，但相信有恒信集团经营的成功经验，能对管理好瀚星翔起到一定的借鉴。另外多年海外学习成长的经历也让他思想比较开明，崇尚授权式管理，公司为员工提供一个施展才华的平台，让员工实现自我价值。“我们已经招聘到的员工经验都非常丰富，都是在行业里面有过多年实践经验的工程技术人员，我会放权让他们自己去做，员工之间分工协作，给他们提供一个良好的平台，”姚总谈到人才战略时表示。公司目前的人员配置是超前的，组织结构比较明确，也为后续扩大生产规模做好了充分的准备。同时讯石也了解到公司正在积极寻找一名优秀的销售经理，有意者可以与我们取得联系。

        不久前瀚星翔参展了美国的OFC展会，谈及首次参展收获，姚总认为今年的首次参展是一次很好的练兵，通过实地参加，对明年的市场开拓有了很好的借鉴。他还强调，公司虽然还在起步阶段，但是目光必须长远，非常重视展会的宣传与交流。同时通过参展也可以认识同行，宣传自己，是不可多得的机遇。姚总表示将还会参加9月份的ECOC展会，为海外市场开拓做准备，后续公司将会把外贸作为重点方向抓起来。在外贸方面，恒信集团拥有比较丰富的经验，因为恒信的产品90%都为出口，已经建立了成熟的外贸网络，并在英国伦敦设立了分公司，在外贸推广方面积累了多年经验，“市场总是有相通的地方，有了恒信集团的良好经验，相信瀚星翔的海外市场可以成功开拓”，姚总满怀信心地说。

        最后姚总坦言瀚星翔进入行业可能晚了两三年，错过了最佳时机，但是非常看好行业前景。相信在国家宽带战略、政策导向的利好环境下，瀚星翔一定能够发展壮大。公司目前就是定位于无源器件的专业制造商，后续的重点也会专注在制造，“恒信集团在行业内已取得领先地位，在生产制造和团队管理方面都给予我们很好的心得和借鉴，所以用有竞争力成本做出有竞争力产品，保障产品物美价廉是我们当前给自己的明确定位。”姚总坚定地说。在此讯石也祝愿瀚星翔能够步步高升，实现梦想。

        编者：走出姚总中式实木家具装扮的办公室，姚总的话让我们思索良久，这位年轻的家族企业家，似乎也拥有了其父亲恒信集团董事长姚继德先生的老练，成熟和踏实，一如实木家具般，彰显着脚踏实地，认真办事的风格。“我们创建瀚星翔这家光通讯企业并不是马上指望能挣多少钱，我们是看好行业发展，要使集团公司的价值最大化，是公司多元化的考虑，我们已经做好了打持久仗的准备”。“我不喜欢说大话，我是一个比较保守的人。宁愿目标说低了，实际做高了，不喜欢说了100却只做了50，我们设置的目标是希望要100%，甚至120%的完成”。

        作为一家家族企业，恒信集团能发展到如今行业领先，也是有颇多经验可学习的，这比起一般的入行企业，瀚星翔的靠山还是非同一般，这个所谓的靠山，不仅是指的资金实力的支持，更多的是这个知识资本的支持，团队文化和开创经验。我们也期待并祝福瀚星翔科技在姚总带领下再创恒信集团辉煌，实现最终梦想。